我們做銷售，常常說要找到客戶的需求吩愧，很多銷售大師也一再強(qiáng)調(diào)芋酌，做銷售，一定要滿足客戶的需求雁佳，但我們真的有這樣去做嗎脐帝？銷售音響，我們想到的是客戶需要音響糖权；銷售手機(jī)堵腹，我們想到的是客戶需要手機(jī)，這都只是停留在客戶的表面需求温兼。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)秸滴，如果你是一個(gè)男生，女朋友讓你幫忙買衛(wèi)生巾募判，你會(huì)去買嗎？如果你是一個(gè)女生咒唆，你讓男朋友去幫你買衛(wèi)生巾届垫，他愿意去買嗎？我想全释，大多數(shù)男生都會(huì)拒絕的装处，但如果衛(wèi)生巾是下面的樣子，男生還會(huì)這么抵觸嗎？
我想妄迁，男生會(huì)愿意去買的寝蹈，因?yàn)檫@么漂亮的一個(gè)盒子，就算被人看到了登淘，也不會(huì)和衛(wèi)生巾聯(lián)想到一起箫老。
再如女生買衛(wèi)生巾，都有一個(gè)細(xì)節(jié)黔州，就是買完后耍鬓，會(huì)用一個(gè)深顏色的袋子把它包起來，怕被別人看到流妻。但如果衛(wèi)生巾是下面的樣子牲蜀，女生還會(huì)這么擔(dān)心嗎？我想绅这，是不會(huì)的涣达。
由此可見，客戶對(duì)買衛(wèi)生巾更深層次的需求是：買得舒心证薇，不會(huì)被別人發(fā)現(xiàn)峭判。所以，只要我們能滿足客戶這個(gè)深層次的需求棕叫，那么客戶是很愿意購買的林螃。
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做銷售赴肚，不是簡(jiǎn)單價(jià)格戰(zhàn)素跺，他是對(duì)客戶需求的一種滿足，我們做銷售往往會(huì)忽略這一點(diǎn)誉券，特別是剛進(jìn)銷售行業(yè)的新人指厌，他們都是為了銷售而銷售，這是表面的踊跟，膚淺的踩验。想真正做好銷售，就一定要從發(fā)掘客戶真實(shí)的需求開始，只有這樣的銷售路子箕憾，才是正確的牡借。
