關(guān)鍵問(wèn)題
1.銷售中期的特點(diǎn)是什么吆倦？有哪些主要挑戰(zhàn)？
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2.柯達(dá)案例中坐求，銷售方表現(xiàn)出哪些關(guān)鍵能力蚕泽？
答案：能力一、掌握話題的能力；
能力二须妻、拓展客戶周邊關(guān)系的能力仔蝌；
能力三、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力荒吏。
3.在銷售中期敛惊，銷售人員需要具備哪些關(guān)鍵素質(zhì)和技巧？
素質(zhì)一绰更、對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確判斷瞧挤；
素質(zhì)二、成功客戶的自然印證儡湾；
素質(zhì)三皿伺、有效銷售的標(biāo)準(zhǔn)。
4.這些素質(zhì)和技巧中盒粮，哪些需要運(yùn)用左腦？哪些需要運(yùn)用右腦奠滑？
素質(zhì)一和素質(zhì)二用的是左腦靠信息來(lái)源決策丹皱，
素質(zhì)三用的是右腦
