(1)定位的定義;在對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進行深入分析,對消費者的需求進行準確的判斷首先是公眾號基礎(chǔ)上方椎,確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢聂抢,和與此聯(lián)系的消費者心中的獨特地位,并將他們傳達給目標消費真的的過程
——《定位》艾.里斯和杰克特勞特
A:命名(LOGO)公眾號的名字棠众,命名要與內(nèi)容具有相關(guān)性琳疏,讓客戶一目了然了解公眾號在講什么。
B:定位:從客戶角度出發(fā)來做內(nèi)容闸拿。學會換位思考空盼,明白用戶心理在想什么,需要什么新荤,想了解什么揽趾,用戶喜歡什么
2 公眾號定位不清晰的引起的不便
A:用戶不知道為什么要關(guān)注:預期
B:用戶沒有清晰的推薦動機,理由
C:描述不清晰苛骨,定位不清晰用戶不知道怎么去推薦給朋友篱瞎,二次營銷很失敗。
D:員工不知道怎么去運營痒芝,沒有方向俐筋。
3:定位的常見的3個誤區(qū)
A:貪大求全? ? ? ? 細分垂直
正確的方向:
細分垂直
? 打造差異??
? 戰(zhàn)略運營
4;定位轉(zhuǎn)變帶來機會,商機
例如:王老吉
紙尿布
5:好的定位具有的特點:a:垂直細分严衬,具有差異化校哎,結(jié)合優(yōu)勢,市場機會瞳步,清晰明了。
如何打造差異化:
A:定位腰奋,細分单起,差異化,(案例1:小米手機劣坊。牙膏差異化(市場兒童牙膏)
B:結(jié)合自己的優(yōu)勢(思考自己公司的優(yōu)勢)
C:學會選擇(訂閱號與服務(wù)號嘀倒,內(nèi)容還是運營驅(qū)動,單圖文還是多圖文,2C還是2B测蘑,高端還是低端灌危,娛樂還是嚴肅,原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)載碳胳。)
6:優(yōu)勢和市場需求相互匹配勇蝙。(案例,毒蛇電影:市場需求:對好片的講解挨约,對爛片的宣泄味混,自身的優(yōu)勢:選擇:非學院派,個性鮮明诫惭,邏輯清晰翁锡。{樂純小伙伴,招商銀行信用卡夕土,鉛筆道})
7:如何描述您的定位:
A:為什么要做公眾號
B:給誰看
C:提供什么內(nèi)容服務(wù)
D馆衔;有什么差異特點
E:滿足什么用戶的需求。
8:如何打造自己的定位:
清晰傳達表達定位
文章風格符合定位
各種細節(jié)強化定位
不做破壞定位的事
(案例:衛(wèi)龍辣條,b12創(chuàng)業(yè)商學院)
文風怨绣,配圖角溃,定位人群相符。
如何起一個漲粉的好名字:(特點層次:一看就懂梨熙,一解釋就懂
簡短开镣,易理解,易記住咽扇,能講故事邪财,能被自然搜索B:名字不易太長,不要打錯別字质欲,不能起生僻字树埠,)
作業(yè):在消費者心中的目標定位。
微信公眾號定位第一篇作業(yè);
一:從這次課程中嘶伟,你學到了什么怎憋?對您有那些啟發(fā)?
通過這次學習認識公眾號定位的重要性九昧,一個好的微信公眾號必須有一個好的定位绊袋,定位就是從公司和個人的角度出發(fā)學會揚長避短,以公司的優(yōu)勢長處作為宣傳的亮點铸鹰,同時也要學會轉(zhuǎn)換思維角度癌别,明白客戶為什么關(guān)注什么?需要什么蹋笼?想了解什么展姐?
定位的時候:
A:首先要為微信公眾號首先應該命名一個比較好的名字躁垛,(一看就懂,一解釋就懂
簡短圾笨,易理解教馆,易記住,能講故事擂达,能被自然搜索)
B:內(nèi)容定位要做到:a:垂直細分土铺,具有差異化,結(jié)合優(yōu)勢谍婉,市場機會舒憾,清晰明了。清晰傳達表達定位
文章風格符合定位
各種細節(jié)強化定位
不做破壞定位的事
C:學會避免3大誤區(qū):
A:貪大求全 ? ? ??B:沒有差異 ? ??C:缺少戰(zhàn)略 ? ? ? ? ?
二:按照課程中的方法分析個人和公司的公眾號穗熬?有那些收獲镀迂。
我們的公司的微信公眾號是一個關(guān)于商業(yè)裝修設(shè)計的一體化的裝修設(shè)計的公司,我一開始做的時候比較貪大求全唤蔗,只想著貼熱點探遵,但是很多熱點和我們的公司沒有任何關(guān)系,搞得公司微信公眾號比較雜妓柜,亂箱季,要學會針對性,揚長避短棍掐,學會差異性藏雏,有戰(zhàn)略的整理文章。
三:你所知道的公眾號里作煌,有那些定位做好的公眾號掘殴,具體好在哪里?
晚安少年:他可以從客戶群體出發(fā)粟誓,反應社會生活中存在的問題奏寨,并且從他獨特的角度出發(fā)分析發(fā)出獨特的見解,語言犀利而精準鹰服,很多問題一針見血病瞳。