一直以來想寫一篇關(guān)于微信公眾號如何系統(tǒng)運(yùn)營文章，今天上網(wǎng)隨便搜索了“微信推廣”四個字舒岸，文章和帖子五花八門绅作，要么是微信第三方開發(fā)競價廣告，要么是打自己耳光的帖子蛾派，什么”微信公眾號推廣三天破萬技巧”俄认，你妹啊个少，3天破萬，是買粉絲還是背后有多強(qiáng)大導(dǎo)入資源呢眯杏？本人運(yùn)營---對等網(wǎng)公眾號
這世道也不知道怎么了夜焦，這樣也都能騙到錢了。稍微有點判斷力都知道岂贩，所謂的技巧如果有沒有基于執(zhí)行力和強(qiáng)大資源支持茫经，都是空話。我寫這篇文章不是教大家怎么玩微信營銷技巧萎津，找技巧網(wǎng)上搜索一大堆卸伞，本文內(nèi)容更強(qiáng)調(diào)如何系統(tǒng)化運(yùn)營一個微信公眾號，當(dāng)然文中也會提到一部分推廣技巧锉屈，但這只是系統(tǒng)運(yùn)營公眾號的一部分荤傲。
老規(guī)矩為了讓閱讀更加流暢，思維邏輯更清晰部念，我先上文章目錄：
1.為什么要選擇微信平臺弃酌？
2.公眾號定位
3.內(nèi)容干貨
4.粉絲積累
5.資源積累
6.粉絲互動
7.盈利模式

一、為什么要選擇微信公眾平臺儡炼？
微信的廣告語：“再小的個體也有品牌”！微信的這句廣告詞查蓉，一定是在眾多方案里乌询，選出了它最想做的方案，其中蘊(yùn)含著深刻的哲理豌研！個人品牌永遠(yuǎn)不會過時妹田，移動互聯(lián)網(wǎng)只是放大了個人品牌而已。
為什么要選擇微信公眾平臺鹃共？微信平臺優(yōu)勢在哪里?
以下用幾張圖來描述微信這個平臺特征（點擊小圖看大圖）：
A.用戶眾多
B.開放平臺
C.多平臺整合
D.移動社交平臺
E.可以閉環(huán)
F.結(jié)論:微信公眾號盈利可行
二鬼佣、公眾號定位:
我們先來討論定位的概念： 在市場營銷學(xué)中，品牌的概念定位就是使品牌霜浴、產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中形成一個適當(dāng)?shù)母拍罹е裕踔猎斐梢环N思維定勢，以獲得 消費(fèi)者的認(rèn)同阴孟，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個適當(dāng)?shù)奈恢蒙稳遥蛊洚a(chǎn)生購買欲望。
是不是有點長?
我把他再細(xì)化下永丝，讓他通俗點锹漱，定位就是
你是干什么的?(解決了什么需求)
能幫客戶做什么?(提供什么價值)
和競爭對手有啥不同?(你的長處是什么)

這里有個案例:拉卡拉的定位描述
我們也經(jīng)常討論網(wǎng)站定位，產(chǎn)品定位慕嚷，包括現(xiàn)在你運(yùn)營微信公眾號的定位哥牍。那么怎么通俗的來解釋定位概念呢?
在我理解應(yīng)該有這么兩個問題?
1.你是做什么的? (what):解答上述需求毕泌，價值，長處
2.你的目標(biāo)受眾是誰? (who)
對于一個微信公眾號定位來說嗅辣，定位出現(xiàn)錯誤的話懈词，以后每一步都是徒勞，你所做的內(nèi)容打不到一個點上辩诞，公眾號就失去了運(yùn)營的價值坎弯。回到上面定位的幾個問題译暂，我們來一一對應(yīng)解答：
1.你是做什么的? (what)
你的公眾號是做什么的抠忘？有什么價值?跟別人比有啥不一樣的?
最后你能一句話描述你的微信公眾號定位嗎?
建立一個微信公眾號前，好好問問自己外永。如果沒想清楚崎脉，就不要開工了。下面我列舉幾個案例：
招商銀行:全國首家微信銀行伯顶。功能包括：微信賬務(wù)變動通知囚灼，理財日歷提醒，無卡取款祭衩，智能客服灶体，微彩票等。
南方航空:這里掐暮，您不僅可以輕松查詢蝎抽，預(yù)定南航國內(nèi)，國際機(jī)票產(chǎn)品路克，還可以了解南方航空的最新促銷活動樟结，里程促銷信息，體驗便捷的一站式商旅服務(wù)精算。
星巴克:獲得更多咖啡知識瓢宦，體驗更多精彩活動，快加入微信里的星巴克第三方生活空間吧灰羽。
小米:做發(fā)燒友喜愛的手機(jī)驮履，專注手機(jī)玩家。
對等網(wǎng)：分享和傳播對等信息谦趣，幫助個人實現(xiàn)自我價值疲吸，拉近人與人的距離的文章干貨。

還有個問題：微信公眾號的定位到底有哪幾種前鹅？
A.自媒體：
自媒體(外文名：We Media)又稱“公民媒體”或“個人媒體”摘悴，是指私人化、平民化舰绘、普泛化蹂喻、自主化的傳播者葱椭，以現(xiàn)代化、電子化的手段口四，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱孵运。自媒體平臺包括:博客、微博蔓彩、微信治笨、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)赤嚼。很明顯旷赖，像對等網(wǎng)這個公眾號就是屬于自媒體類型的。
這個官方解釋有點繞口更卒，我總結(jié)就是:寫出你的感受等孵，然后發(fā)布到各大社交平臺上。比如我是多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營一線工作者蹂空，我會在我公眾號上分享一些實際操作的跟我微信號定位相關(guān)的文章俯萌，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)上枕，移動app運(yùn)營等咐熙。
對于一個自媒體來講，我的建議是做自己有興趣的擅長的帳號來運(yùn)營姿骏，比如你喜歡籃球糖声，喜歡NBA，你就可以去開個公眾號聊聊NBA的那些事分瘦。你如果喜歡海淘，你可以分享一些海外購物經(jīng)驗琉苇，現(xiàn)在經(jīng)營的比較好的公眾號專門做海外購物經(jīng)驗分享的如小紅書等嘲玫。做自媒體切記不要去切入自己不擅長而且不感興趣的領(lǐng)域。
B.純粹賣貨銷售
開個公眾號并扇，開啟微店之旅去团，沒別到目的，就是吸引粉絲穷蛹，賣貨土陪。微店的類型很多，五花八門的
C.做品牌
這是一些大公司玩的策略肴熏，微信公眾號成為其品牌宣傳的一個窗口鬼雀，他不銷售，不也不做客戶維護(hù)蛙吏，就是跟企業(yè)掛鉤在一起源哩，成為一個宣傳觸點鞋吉，比如可口可樂，麥當(dāng)勞等励烦。
D.新老客戶的關(guān)系維護(hù)
微信公眾號了成為了數(shù)據(jù)庫營銷的主戰(zhàn)場谓着，上篇文章”別再替淘寶打工了，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)推廣三板斧坛掠，全網(wǎng)營銷所有品牌觸點最終落地于微信公眾號赊锚，微信承擔(dān)了CRM角色。這個思路應(yīng)用在一些帶有實體性質(zhì)企業(yè)尤為突出屉栓，如餐館舷蒲，酒店，KTV系瓢，美容場所等阿纤，以會員形式結(jié)合微信公眾號運(yùn)營來操作，所有廣告投放夷陋，最終通過二維碼或者微信號形式入住公眾平臺欠拾。
第三個問題，選擇訂閱號還是服務(wù)號骗绕？
搞清楚做什么后藐窄，開始要選擇微信公眾號類型了，訂閱號還是服務(wù)號呢?
第四個問題酬土，怎么給你的微信公眾號取名荆忍？
一個好的名字就能體現(xiàn)出來你的公眾號的價值、服務(wù)撤缴、內(nèi)容刹枉、范圍、行業(yè)等信息屈呕，讓感興趣的人快速關(guān)注微宝。
2.你的目標(biāo)受眾是誰? (who)
有沒有用心想過你公眾號的目標(biāo)受眾用戶是誰呢?
如何定位你的客戶?
他們的性別占比，年齡虎眨，收入蟋软，學(xué)歷，居住城市嗽桩，喜好岳守，經(jīng)常出沒地點都有哪些呢?
就像我的公眾號對等網(wǎng)，我的目標(biāo)受眾對象會是面向大眾的群體碌冶，解決人與人之間的距離湿痢。那么從事網(wǎng)絡(luò)營銷的用戶畫像會是什么樣的？這里我用圖文描述幾個案例來分析：
程序員用戶畫像一:
學(xué)生用戶畫像二:
清晰的用戶畫像定位种樱，有什么用蒙袍？
清晰的用戶畫像有助于你后期推廣方法展開俊卤，還有你寫圖文信息的方向，最后還關(guān)聯(lián)到的盈利模式害幅。當(dāng)然這是后面篇幅要展開討論的問題消恍，這里只根據(jù)上述兩個用戶畫像，做下分析：
程序員用戶畫像一:
學(xué)生用戶畫像二:
三以现、內(nèi)容干貨
分析完微信公眾號定位后狠怨，相信你對自己要做什么應(yīng)該有條清晰脈絡(luò)了。這一節(jié)主要講的是內(nèi)容運(yùn)營邑遏，公眾號的生死存亡佣赖，就取決于內(nèi)容運(yùn)營，如果因為沒有維持好记盒，導(dǎo)致大量的粉絲取消關(guān)注憎蛤。
那么要給你的粉絲推送什么內(nèi)容呢？內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢纪吮？內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢俩檬？
1.推送什么內(nèi)容?
定位你的目標(biāo)用戶后，基本上你就可以確定要推送什么內(nèi)容給用戶了碾盟。以我的公眾號（微信公眾號→對等網(wǎng)←)為例棚辽，目標(biāo)受眾主要為各行各業(yè)的專業(yè)人士，他們提供知識和經(jīng)驗冰肴，提供你所需要的個性化需求屈藐。
我們的信息推送就會基于這些用戶做內(nèi)容規(guī)劃，我們不可能對我們的用戶推送心靈雞湯熙尉，nba信息联逻，娛樂新聞，而且我們盡量會保證這些內(nèi)容是有用的检痰，值得收藏的遣妥，無論原創(chuàng)的的還是轉(zhuǎn)發(fā)的，而不是爛大街的攀细，各大科技媒體博客隨處可見的新聞，那樣意義不大爱态，突出不了你要提供“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營干貨”的定位谭贪。
再舉一個案例，如果你經(jīng)營一個針對汽車廠商锦担，經(jīng)銷商的汽車微信公眾號俭识，汽車廠商，經(jīng)銷商不會只關(guān)注汽車的信息洞渔，他們更多關(guān)注是如何把汽車賣出去套媚。所以內(nèi)容上應(yīng)該多寫寫國內(nèi)缚态，國外汽車通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的案例，在互聯(lián)網(wǎng)上堤瘤，微信上最新的汽車廣告模式等等玫芦。也可以寫一些融入個人感情的創(chuàng)業(yè)故事，人人都喜歡看本辐，汽車廠商在看這些文章的時候桥帆，潛移默化就會接受了你的很多理念和信息。
舉這兩個案例其實只是告訴你一個道理：你要清楚的明白你的粉絲是誰慎皱，他們喜歡什么老虫，你要針對性的推送這些內(nèi)容給他，內(nèi)容要有用或者能有共鳴的茫多，無論是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)發(fā)祈匙，最后你要做出差異化的內(nèi)容運(yùn)營策略。
2.內(nèi)容怎么產(chǎn)生天揖？
從內(nèi)容來源來說夺欲，我們可以劃分為原創(chuàng)或者非原創(chuàng)的。
非原創(chuàng)的內(nèi)容有哪些獲取渠道呢?
互聯(lián)網(wǎng)最大的魅力在于你可以瞬間獲取很多的信息宝剖，對于公眾號運(yùn)營者來說洁闰，這些渠道是你必須關(guān)注的:
A.博客:QQ空間，網(wǎng)易博客万细，百度空間扑眉，新浪博客
B.百科:百度百科，互動百科
C.文檔分享平臺:百度文庫赖钞，新浪資料腰素，豆丁網(wǎng)，新浪微盤等雪营。
D.社交化媒體:微博弓千，微信，人人網(wǎng)献起，知乎洋访，豆瓣等
E.新聞客戶端:網(wǎng)易，新浪谴餐，搜狐姻政，騰訊客戶端等
F.競爭對手公眾號:關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了50個競爭對手的微信岂嗓，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷汁展。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記住：競爭對手是最好的老師食绿。
原創(chuàng)內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢?
A.每天花一個小時搜集素材
B.花半個小時思考所搜集素材侈咕，尋找可以寫的點。在這里跟大家可以看一下我以前寫的一些如何尋找原創(chuàng)寫作素材的文章：
為什么不這樣解決原創(chuàng)內(nèi)容呢器紧？**
只用這一招耀销，分分鐘學(xué)會寫原創(chuàng)文章！**
C.動手寫品洛，保證堅持每天一篇屬于自己的文章
D.定期回顧總結(jié)树姨，每周一次 這一步是最重要的，可能很少人能堅持每天一原創(chuàng)桥状，但是對于公眾號運(yùn)營者來說帽揪，長期的有目的的原創(chuàng)，不僅可以讓你的粉絲增加辅斟，還可以提高你個人素質(zhì)转晰，如果長期寫，說不定哪天你就會成為這個行業(yè)的翹楚士飒。
3.內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢查邢？
這里講幾個自己運(yùn)營帳號時候的心得和技巧:
A.做好內(nèi)容的規(guī)劃
內(nèi)容規(guī)劃非常重要，每一個月都要把下一個月的內(nèi)容規(guī)劃好酵幕，這樣就能每一天都有內(nèi)容推送內(nèi)容給讀者扰藕，不用每一天都思考今天推送什么內(nèi)容給讀者， 明天推送什么內(nèi)容給讀者芳撒，這都不用擔(dān)心邓深，每一天只要按一個發(fā)送按扭所以最好的方法就是聚中時間，把公眾號要推送1至3個月的內(nèi)容都準(zhǔn)備好笔刹，甚至可以把一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好芥备。
我自已就是這樣做的，公眾號里面一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好了舌菜，這樣經(jīng)營公眾號很輕松對于讀者來說萌壳，可以長時間的通過公眾號，詳細(xì)了解一個行業(yè)里的專業(yè)知識日月，而不是雜亂沒有連系的文章內(nèi)容袱瓮。
B.內(nèi)容形式差異化
內(nèi)容形式差異化表現(xiàn)在語音推送，視頻推送爱咬，長期性干巴巴的文字內(nèi)容的推送會容易引起讀者視覺疲勞懂讯，試著用語音或者視頻的展現(xiàn)形式來組織內(nèi)容，如果能做成互動游戲的形式更好台颠。羅胖的羅輯思維就應(yīng)用的非常好，每一天60秒的內(nèi)容語音導(dǎo)讀，關(guān)鍵詞自動回復(fù)內(nèi)容串前，語音跟內(nèi)容完美的結(jié)合瘫里。大家可以關(guān)注一些這方面做的比較好的公眾號，取長補(bǔ)短荡碾。
C.內(nèi)容整合
你不可能每篇都自己原創(chuàng)谨读，但是你可以招募一些投稿者，從中選取一些優(yōu)秀的稿件推送坛吁。
另外也可以跟那些寫原創(chuàng)文章內(nèi)容的作者劳殖，相互的合作，你幫助他們推廣他的文章和公眾號拨脉，他也幫助你推廣公眾號和文章哆姻。
D.讓粉絲產(chǎn)生依賴
時間依賴：注意推送的時間，每一天都要按時推送內(nèi)容玫膀，假如每一天推送內(nèi)容的事時間為5:18分矛缨，那么一定要在5:18分推送給讀者，還有每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)帖旨，例如箕昭，每兩天推送內(nèi)容一次，那么一定要過兩天解阅，就一定要推送內(nèi)容落竹，這樣長期讀者就會形成習(xí)慣，到了時間就會主動去閱讀公眾號里面的內(nèi)容货抄。
內(nèi)容依賴：你可以采用內(nèi)容分批推送形式述召，比如我今天寫的如何系統(tǒng)運(yùn)營微信公眾號，我今天推送第一個章節(jié)碉熄，每天推送一個章節(jié)桨武，直到完結(jié)，這個跟寫連載小說一樣锈津，粉絲有習(xí)慣等待的心理呀酸。
E.堅持
心靈雞湯的話我就不多說了，這個道理你懂得琼梆。內(nèi)容運(yùn)營是持久戰(zhàn)性誉，3天粉絲破萬的這種運(yùn)營策略個人不是很贊成。用心經(jīng)營公眾號的運(yùn)營者在乎的是粉絲的質(zhì)量茎杂，不是數(shù)量错览。就像我的公眾號一樣，如果不喜歡煌往，可以隨便取消關(guān)注倾哺，這樣就不會互相打擾了轧邪。
四、粉絲積累
做完公眾號定位羞海，內(nèi)容規(guī)劃以后忌愚，千呼萬喚始出來，終于到了大家最關(guān)心的環(huán)節(jié)却邓，如何推廣微信公眾號硕糊。網(wǎng)上技巧非常多，這個環(huán)節(jié)是最考驗執(zhí)行力的腊徙。
這里先說明的是:微信營銷沒有任何營銷秘訣简十，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開的撬腾，不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例螟蝙，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力时鸵，如果你不想投入太多資金胶逢，你可以選擇投入時間，再加上執(zhí)行力到位饰潜，你的目標(biāo)一樣可以實現(xiàn)初坠。
如果你的心態(tài)沒有調(diào)整過來，請放棄閱讀本文吧彭雾，這里我把粉絲推廣分為3個階段：種子用戶期碟刺，初始用戶期，用戶增長期薯酝，其中涉及到一些實戰(zhàn)推廣技巧半沽。
1.種子用戶期
A.什么是種子用戶
種子用戶，顧名思義吴菠，就是能“發(fā)芽”的用戶者填，具備成長為參天大樹的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力做葵，能吸引更多目標(biāo)用戶占哟，是有利于培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍的第一批用戶。
對于微信公眾號來說酿矢，種子用戶應(yīng)該是值得信賴的庭呜，影響力大的武契，活躍度高的粉絲。
種子用戶不等于初始用戶添寺，初始用戶是你經(jīng)過初步推廣獲取的铜异，范圍比較大痪伦，種子用戶則是要根據(jù)產(chǎn)品屬性經(jīng)過一定挑選獲取的用戶删豺。 種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要， 引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選隐绵，用戶的性格要盡量與公眾號的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體篇梭。通過一系列推廣進(jìn)來的是注冊用戶氢橙，數(shù)量很多，但那不是種子用戶恬偷。
種子用戶有什么特征呢? 對于微信公眾號來說，種子用戶應(yīng)該是經(jīng)沉蹦溃互動袍患，幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，幫你主動在QQ群竣付，微信群推廣公眾號诡延，種子用戶會跟經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議。
B.種子用戶在哪里古胆？
知道了種子用戶特性肆良，相信你心里已經(jīng)大概知道往哪里找到他們。初期你可以設(shè)定100個種子用戶粉絲逸绎，找到100個以后就算完成了目標(biāo)惹恃。
你身邊的同行業(yè)的同事和朋友。以對等網(wǎng)的微信公眾號為例吧棺牧，我的人群主要是微信營銷巫糙、公眾號運(yùn)營、做自媒體颊乘、微商等方面的人士参淹。大家可以閱讀一下這篇文章，看看我的公眾號前期是如何積累種子用戶的.>>>微信公眾號從1到5000粉絲乏悄，怎么來的浙值？**
但是切記并不是所有人會是，你要對他們的性格和特性做下分析檩小，那些愿意分享开呐，主動轉(zhuǎn)發(fā)，比較經(jīng)常跟你互動的才是你的種子用戶识啦。
你的合作伙伴负蚊。從業(yè)10來年，積累了很多同業(yè)合作伙伴颓哮，他們都是我訂閱號受眾用戶家妆，所以我會在我的同業(yè)QQ群，微信群里尋找符合種子用戶調(diào)性的粉絲冕茅。
邀請機(jī)制伤极。做為一個準(zhǔn)備商業(yè)化運(yùn)營公眾號蛹找，你可以跟知乎獲取種子用戶的經(jīng)驗一樣，采用邀請機(jī)制形式獲取種子用戶哨坪。
名人效應(yīng)庸疾。如果你在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度和人脈資源，那么相信你獲取種子用戶就容易多了当编，你的種子用戶都是一些名人届慈，你的訂閱號不火都很難。新浪微博早期獲取種子用戶的策略就是邀請很多明星忿偷，名人入住金顿。
再仔細(xì)想想，也許你的辦法永遠(yuǎn)比我還多鲤桥，我暫時能想到就是這些揍拆，重復(fù)一遍：在微信訂閱號里，愿意主動分享茶凳，經(jīng)成┧互動，給你意見的粉絲才是真正的種子用戶贮喧。
2.初始用戶期
過了種子用戶期后筒狠，相信通過一定種子用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群分享塞淹，QQ群傳播等窟蓝，你應(yīng)該會積累了一定粉絲量，這些都是你的初始用戶饱普，但是還不夠运挫，我們應(yīng)該有個目標(biāo)，比如設(shè)立個KPI套耕，初始用戶期粉絲數(shù)3000谁帕，2個月內(nèi)完成，那就是平均1天50個粉絲左右冯袍。為什么要量化匈挖，做推廣就是要有個目標(biāo)，這樣你心里有底康愤，到底我今天完成目標(biāo)了沒有儡循？
如何在初始用戶期積累粉絲呢？
依靠現(xiàn)有渠道和你擅長推廣的渠道：
這里只羅列幾種征冷，因為推廣方法太多了择膝。
官網(wǎng)：我在官網(wǎng)上會懸掛關(guān)注微信公眾號的圖片，從官網(wǎng)每天都可以帶來一定的粉絲和流量检激，你可以看看撤掉其他渠道的時候肴捉，每天增加的粉絲量大概就從官網(wǎng)來的腹侣，這里應(yīng)該有個稍微固定比例，比如官網(wǎng)一天1000個IP齿穗，帶來多少粉絲傲隶，做到心中有數(shù)。
微博：微博上趕緊掛上二維碼窃页，公布微信公眾號跺株，每天也會帶來一定粉絲，當(dāng)然你的微博要有一定的粉絲基礎(chǔ)脖卖。如果沒有帖鸦，從現(xiàn)在起建立與微信訂閱號主題相關(guān)的微博，開始你的微博之旅胚嘲。微博運(yùn)營，注重的是內(nèi)容和互動洛二。微博是媒體屬性社交馋劈，一對多的，成熟的微博可以引流很多粉絲過來晾嘶，你在互動的時候可以隨時推廣你的微信公眾號妓雾。
有個小技巧：當(dāng)然這是涉及到微博運(yùn)營問題，就是官方微博設(shè)計”圖說**“話題垒迂，比如說對等網(wǎng)運(yùn)營微博“對等網(wǎng)”械姻，將你的微信公眾號和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳机断。
微信群：如果你已經(jīng)加入了很多行業(yè)相關(guān)的微信群楷拳，這里也是你獲取初始用戶的地方，我自己的小號就積累了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)微信群吏奸。
QQ群：玩法跟微信群差不多欢揖。
QQ空間：如果你的QQ里已經(jīng)有很多同業(yè)QQ用戶，QQ空間是一個不錯的推廣平臺奋蔚。
其他社交化媒體平臺：豆瓣她混，百度貼吧，知乎
軟文推廣：我基本上每周會寫兩篇質(zhì)量比較高的原創(chuàng)泊碑，發(fā)布到各大媒體平臺上坤按，比如說派代網(wǎng)，站長網(wǎng)馒过，虎嗅臭脓，百度百家等.軟文推廣帶來的流量是持續(xù)的。
什么是擅長渠道?
擅長渠道就是你能夠在那個平臺上穩(wěn)定獲取粉絲的渠道沉桌，比如說我玩微博谢鹊，每天穩(wěn)定能帶來20個粉絲算吩，我玩知乎每天帶來20個粉絲，我寫軟文每天帶來20粉絲佃扼，這就是你擅長渠道偎巢。如果你在這個渠道里玩了幾天，挖不倒任何粉絲兼耀，說明你還沒入門压昼，趕緊充電，要嗎趕緊轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場瘤运。
好吧窍霞，總結(jié)下：初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道拯坟，讓粉絲自然每天增長但金。最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是郁季，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲冷溃，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注梦裂。
3.用戶增長期
過了初始用戶期似枕，該是大力發(fā)展粉絲階段，這時候推廣方法力度要更大年柠，見效要快凿歼。這時候的目標(biāo)應(yīng)該制定更高點。比如說從3000粉絲到1萬粉絲冗恨，2個月時間答憔。這個階段有時候需要用到付費(fèi)部分，當(dāng)然看你免費(fèi)推廣實施的怎么樣派近。
免費(fèi)推廣：
A.繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量
B.小號導(dǎo)大號
開通微信小號攀唯，每天導(dǎo)入一定粉絲進(jìn)入小號，通過小號的互動渴丸，將粉絲引入到公眾平臺大號侯嘀。
C.訂閱號互推: 找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號合作，每周互推谱轨。比如對等網(wǎng)公眾號戒幔，我們會找知乎、百度經(jīng)驗土童、博客相關(guān)的帳號互推诗茎。
D.加入微信小聯(lián)盟
這個階段你的粉絲量還不夠，大聯(lián)盟要么要求高，要么要很高廣告費(fèi)敢订。你可以找一些小型的微信聯(lián)盟
付費(fèi)推廣：
A.微博大號推廣
很多微博大號靠這種方式做微信都非惩跷郏快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換楚午。但是對于沒有資源的新手昭齐，只能找一些微博大號給錢進(jìn)行推廣了。
你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號矾柜，都會和自己一派的微博進(jìn)行互推阱驾，甚至有看到一些微博大號每天都進(jìn)行推廣。這些都是習(xí)以為常的事情怪蔑。
B.活動推廣：
在微博上發(fā)起活動里覆，關(guān)注就有機(jī)會活動禮品±掳辏或者在微信里發(fā)起活動喧枷，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。這種方式太靈活了弓坞，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動割去，就不一一舉例了。
付費(fèi)推廣渠道太多了昼丑，我不一一展開來討論了，以后文章會陸續(xù)分享一些推廣經(jīng)驗夸赫。
五菩帝、資源積累
市場推廣最重要的一條是什么？可能有的人會說要有能力茬腿，還有的人會說公司平臺要好……而我認(rèn)為最重要的是豐富的人脈呼奢。微信營銷也一樣，當(dāng)你粉絲積累到一定程度的時候切平，會發(fā)現(xiàn)增長速度緩慢握础，怎么來引爆粉絲量呢?也許人脈會給一個助推作用。
怎么建立人脈來幫助你做微信營銷呢?
1.加入聯(lián)盟
目前國內(nèi)的微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟悴品，綜合性聯(lián)盟如微媒體聯(lián)盟禀综，WeMedia自媒體聯(lián)盟，速途網(wǎng)自媒體聯(lián)盟苔严，牛微聯(lián)盟等定枷，行業(yè)性聯(lián)盟有犀牛財經(jīng)聯(lián)盟，親子生活自媒體聯(lián)盟届氢，SocialAuto汽車行業(yè)自媒體聯(lián)盟欠窒，地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等.
對于這些比較大的聯(lián)盟，要么要求有一定的影響力和粉絲量退子，要么要付費(fèi)加入岖妄，粉絲量較少的可以先選擇一些中小型聯(lián)盟型将，等做強(qiáng)做大后再加入大聯(lián)盟。
2.自建聯(lián)盟:
相對于加入大聯(lián)盟荐虐，個人還是比較崇尚自建聯(lián)盟七兜，自建聯(lián)盟可控性比較強(qiáng)，后期爆發(fā)力會更強(qiáng)缚俏。所以你可以審視周邊你同行業(yè)的運(yùn)營公眾號的合作伙伴惊搏，聯(lián)合起來自建自己的聯(lián)盟，互利共贏忧换。
3.參加行業(yè)性會議展覽
有團(tuán)隊運(yùn)作的公司性質(zhì)的公眾號恬惯，可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽，帶上你的二維碼亚茬，做好微信營銷方案酪耳，到展會或者會議上與你的客戶，合作伙伴交流刹缝，推薦你的微信公眾號碗暗，特別是一些重要客戶，要重點公關(guān)梢夯，最好是有達(dá)成基于微信推廣的合作言疗。
4.線下活動
可以有針對性做個線下活動計劃，當(dāng)然這個計劃是有助于你推廣微信公眾號颂砸，比如我一個月噪奄，就要參加2-3次線下行業(yè)交流會，基于電子商務(wù)人乓，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這些主題活動勤篮，通過這些活動去擴(kuò)充你的人脈資源，讓他們?nèi)湍阃茝V微信公眾號.這里有幾個經(jīng)驗小技巧：
A.活動前一定要備足名片色罚。不帶名片碰缔，你去了干嘛？活動后誰能記住你戳护？
B.誰都不認(rèn)識的活動金抡，盡量不參加。去了誰都不認(rèn)識腌且，會很郁悶的竟终，有人鳥你還行，要不然很尷尬切蟋。
C.明確目的统捶，不同活動不同對待。對于人數(shù)較少的小規(guī)模活動喘鸟，主要還是對于深入交流有幫助匆绣；對于人數(shù)較多的大型聚會，主要還是以認(rèn)識新朋友什黑，拓展人脈為主崎淳。
D.活動后及時整理資源。這里說的資源主要是指人愕把〖鸢迹活動過后，對于感興趣的朋友恨豁，一定要及時取得聯(lián)絡(luò)嚣镜，能在QQ/MSN上加為好友最好，多交流橘蜜，保持長期的聯(lián)系菊匿。
5.撰寫行業(yè)文章
通過撰寫行業(yè)文章，以文會友计福，擴(kuò)大自己的知名度和人脈資源跌捆。關(guān)于如何撰寫軟文，網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略了象颖，這里我只提煉出幾個要點：
A.標(biāo)題黨:關(guān)于標(biāo)題黨佩厚，大家都不陌生了，簡單的說就是把標(biāo)題寫的吸引人一些说订，誘惑大家去點可款，方法就不細(xì)說了。關(guān)于標(biāo)題大家可以看看這篇文章>>>不是你學(xué)不會寫標(biāo)題克蚂，而是你沒用好知音體！
B.行文技巧:行文時筋讨，適當(dāng)?shù)谋┕庖茝V的產(chǎn)品埃叭，比如人、網(wǎng)站等悉罕。但不要太硬赤屋，要做到潤物細(xì)無聲。如需要用網(wǎng)站舉例時壁袄，加上自己的網(wǎng)站类早，或博客；需要用文章舉例時嗜逻，列出以前的文字標(biāo)題涩僻；需要以人說事時，把自己的名字放上。
記住一條原則逆日，做為一名推廣人員嵌巷，一定要時刻牢記著推廣二字，只要有機(jī)會就小小的推一下室抽。
C.選好發(fā)布平臺:不同的平臺搪哪，反響絕對是不同的。針對性根據(jù)你的目標(biāo)客戶群選擇發(fā)布平臺坪圾，比如說電商的找派代晓折，行業(yè)性軟文可以選擇行業(yè)平臺，比如旅游行業(yè)我會選擇環(huán)球旅訊兽泄，欣欣旅游等網(wǎng)站漓概，切忌文不對題。
D.與人協(xié)同作戰(zhàn) 如果想達(dá)到更大的曝光率的話已日，可以聯(lián)系幾個同樣業(yè)內(nèi)好友垛耳，約定好大家在行文時，順便推薦對方的文章飘千。注意堂鲜，推薦時一定不要太硬，一定要自然护奈。
六缔莲、粉絲互動
前面幾個章節(jié)都是在討論如何推廣微信公眾號帶粉絲的問題，那么如何留住粉絲呢霉旗，讓你的公眾號更加具有粘性痴奏，更人性化呢?
粉絲互動，是最考驗微信運(yùn)營能力的關(guān)鍵因素厌秒，失去互動的微信公眾號读拆，就跟一潭死水一樣，失去了運(yùn)營的價值鸵闪。
1.確定平臺調(diào)性：
要讓公眾號形成自己特有的個性檐晕，讓公眾號與其他的公眾號有差異化，進(jìn)而讓粉絲們覺得這個平臺是一個活生生的人在運(yùn)營蚌讼，感到親切而有力量辟灰。所以公眾號在跟粉絲溝通前，要首先確立自己溝通的調(diào)性篡石，如活潑可愛型芥喇，嚴(yán)肅型，幽默型等凰萨。
2.備料
根據(jù)你確定平臺調(diào)性继控，開始組織一些常用的語言械馆，可以去微博上找段子，找一些專業(yè)微博摘抄下來整理湿诊，形成自己的風(fēng)格狱杰，微創(chuàng)新嘛，不要全部照搬厅须。這里可以參考下杜蕾斯的微信公眾號仿畸，他的調(diào)性和互動備料都做的很充分。
3.設(shè)置內(nèi)容回復(fù)：
A.關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置:
這個挺重要的朗和，畢竟這個是粉絲關(guān)注你之后看到的第一個信息错沽，主要是做好引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ眠@個平臺，并讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺眶拉；不少粉絲看到之后千埃，會有下一步的行動，比如查看目錄之類的忆植，這樣也就開始了和我們近距離接觸的第一步放可。 這里曬曬我們公眾號的回復(fù)，做下參考:
親朝刊，您終于來了耀里，歡迎加入對等網(wǎng)！ 一起分享和傳播對等信息拾氓，幫助個人實現(xiàn)自我價值冯挎，拉近人與人的距離，精品文章干貨咙鞍。
“對等網(wǎng)”是我們的特色房官，不談風(fēng)月，只談互聯(lián)網(wǎng)续滋，您對本號有什么需求或者想法翰守，直接公眾號回復(fù)騷擾小編吧！ 對了疲酌，別忘了好文章分享給您身邊的好友蜡峰，推薦您的好友關(guān)注對等網(wǎng)，您的鼓勵和支持是我們持續(xù)前進(jìn)的動力徐勃。
關(guān)鍵詞設(shè)置圍繞2個關(guān)鍵點:
A 要讓粉絲明白你是做什么的，你也什么特色地方早像。 B 導(dǎo)航作用僻肖，讓粉絲能夠輕易根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)找到文章內(nèi)容
B.發(fā)送文章總目錄:
記住粉絲永遠(yuǎn)都是小白，有很多粉絲關(guān)注了之后不會主動的和你產(chǎn)生連接卢鹦，這個時候我們就要主動的去和他聯(lián)系臀脏。所以粉絲關(guān)注我們之后的24小時內(nèi)劝堪，我們把文章的總目錄發(fā)送給粉絲。這也能進(jìn)一步的讓粉絲知道如何來使用我們的平臺揉稚，也能進(jìn)一步確定我們推薦的文章的質(zhì)量秒啦，當(dāng)他之后需要再用到文章的時候，會想到我們搀玖，這也是我們在培養(yǎng)粉絲的獲得知識的習(xí)慣余境；
C.文章底部內(nèi)容推薦 可以整理一些熱門的吸引眼球的文章，按關(guān)鍵詞回復(fù)灌诅，放置在文章內(nèi)容頁最底部芳来，引導(dǎo)粉絲閱讀，增加粘性
4.活動策劃
活動策劃是公眾號與粉絲互動常用手段猜拾，好的活動策劃不僅可以增粉即舌，還可以增加粉絲粘性】嫱啵活動頻率：一般建議為按照周/兩周/月來劃分顽聂，這樣比較符合用戶的記憶習(xí)慣。
以下列舉幾種微信公眾號常用的活動：
A.免費(fèi)贈送*****干貨電子版
你可以整理行業(yè)內(nèi)的一些干貨盯仪，最好是原創(chuàng)的有價值的紊搪，制作成精美的電子版，電子版要帶封面磨总，最好圖文并茂嗦明，能吸引眼球。然后通過公眾號互動蚪燕，需要粉絲留下郵箱娶牌，將干貨24小時內(nèi)送達(dá)對方郵箱。（這一點我是經(jīng)常用的馆纳，比如大家關(guān)注我的公眾號的時候诗良，回復(fù)電子書就會得到SEO方面的電子書）
B.免費(fèi)贈送試用產(chǎn)品
策劃試用產(chǎn)品:可以采用大禮包派送形式，內(nèi)含試用產(chǎn)品鲁驶，代金券鉴裹，書簽，記事本钥弯，帆布袋等径荔，如賣茶葉的可以送試用茶，賣化妝品的可以送試用裝等脆霎。
開始制作試用產(chǎn)品:
粉絲通告:
郵寄:對方付郵費(fèi)总处，本地的可以自取
數(shù)據(jù)分析:快遞人數(shù)，代金券使用人數(shù)睛蛛，成本統(tǒng)計
效果分析:多少人曬單鹦马，來電咨詢?nèi)藬?shù)等胧谈。
C.派發(fā)微信紅包
將粉絲拉入到微信小號，建立微信群開始發(fā)紅包
D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎:
將公眾號加上自己的祝福語轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈荸频。前面提到菱肖，微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布旭从，可以起到很強(qiáng)宣傳效果稳强。
E.有獎猜謎:
只要答對我們出的謎語即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
F.微信簽到:
連續(xù)簽到遇绞，或與公眾號聊天滿五天键袱，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
G.微信答題：
提出的問題最好和企業(yè)品牌相關(guān)摹闽，讓用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案蹄咖，加深對企業(yè)的印象，加強(qiáng)企業(yè)品牌的認(rèn)識度付鹿。這個可以參考一號店的一些微信活動澜汤。
H.關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品舵匾，微信預(yù)定享折扣等俊抵。
I.融入平面游戲互動了:譬如對詩丶大家來找茬丶你畫我猜等。
5.及時回答粉絲提問:
以我的公眾號為例坐梯，粉絲的回復(fù)我總結(jié)下大概有以下幾種類型： A.咨詢相關(guān)問題: 比如說做了一個項目徽诲，你覺得怎么樣?
電子商務(wù)項目運(yùn)營過程中遇到一些問題?
移動互聯(lián)網(wǎng)推廣都有哪些問題?
這個產(chǎn)品如何設(shè)計比較好?
微信營銷怎么做?
去應(yīng)聘運(yùn)營相關(guān)崗位遇到了什么問題？
一般這種問題我會給出一個自己的建議吵血，如果我回答不來的話谎替，我也會請教業(yè)內(nèi)人士來回答這些問題。就像前段時間我寫的這些類型的文章一樣>>>
1.做攝影行業(yè)的微信公眾號蹋辅，應(yīng)該如何推廣加粉钱贯？**
2.做自媒體是不是平臺越多越好？如何選擇適合自己的自媒體平臺侦另？**
3.為什么你的微信公眾號粉絲少閱讀量低秩命？這就是原因！**

B.看完一些文章后的感悟分享
有些粉絲看完一篇文章后褒傅，會回復(fù)一些讀后感之類的弃锐，我會回復(fù)他也告知我對此文章的想法，一起學(xué)習(xí)共同成長殿托；
C.看到了很好的活動霹菊，或者是收到了我們寄出的禮物之類的，對我們表示感謝碌尔。
我會對他表示祝賀浇辜，并歡迎他下次活動繼續(xù)參加；
D.一些想看的文章的主題的關(guān)鍵詞唾戚。
這些關(guān)鍵詞是沒有配有自動回復(fù)的柳洋，可能平臺也沒有類似的文章，我會回復(fù)他讓他回復(fù)目錄查看所有文章并表示接下來會尋找更多的關(guān)于他感興趣的主題的文章叹坦，到時候會分享給大家熊镣。
E.一些噓寒問暖鼓勵的話
一些粉絲會回復(fù)，你們的文章不錯募书，都是干貨绪囱，繼續(xù)努力之類的。我會對此表示感謝莹捡，附上一些優(yōu)美的備料及心靈雞湯之類的話語鬼吵。
F.談合作的
一些粉絲直接過來談合作，如軟文轉(zhuǎn)發(fā)篮赢，微信互推齿椅，廣告投放等。這種我會做下標(biāo)注启泣，看看有沒有合作的機(jī)會涣脚。
G.罵街的，出言不遜的
有些粉絲直接在后臺罵街寥茫，罵的很難聽遣蚀，相當(dāng)?shù)退椎哪欠N，我回復(fù)他趕緊取消關(guān)注纱耻，還不跑路的我會在后臺建個2B組芭梯，直接拉進(jìn)去。
6.定期文字溝通:
粉絲看多了文章膝迎，文章再好粥帚，可能也會審美疲勞，所以定期在每周或者每兩周會發(fā)文字的內(nèi)容和大家進(jìn)行溝通限次，可以談?wù)劷诘囊恍└惺苊⑽校恍└娞栒{(diào)性符合經(jīng)驗分享，一些好文章的推薦等卖漫。
七费尽、盈利模式：
當(dāng)你的公眾號具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢?這里對微信公眾號的幾種普遍盈利模式做下探討羊始，當(dāng)然有些特殊性質(zhì)公眾號可能盈利模式還可以做延伸旱幼，篇幅有限，不展開論述突委，以后寫篇文章來討論柏卤。
1.軟文廣告:
在微信公眾號中植入軟文收費(fèi)冬三，這里推薦兩個第三方的針對微信公眾號的軟文廣告平臺：微播易和傳播易。
盈利模式：
網(wǎng)上有份參考報價缘缚，10萬用戶的訂閱號勾笆，單個圖文中提及一次1000元，推薦.一次3000元桥滨，轉(zhuǎn)發(fā)文章6000元
特點:
A.訂閱用戶數(shù)要多 B.操作簡單:直接發(fā)送消息給訂閱者即可窝爪。
2.活動收益:
盈利模式:
A.替第三方發(fā)起活動通知收費(fèi)，跟軟文一樣性質(zhì)
B.自己組織活動齐媒，收取報名費(fèi)
C.自己組織活動蒲每，從活動消費(fèi)中獲得提成
特點:
A.要求相對低
B.收益高
3.微店收益等
3.自己開店
特點:
A.對訂閱人數(shù)要求不高
B.對店主要求較高
C.轉(zhuǎn)化率高
D.收益高
4.流量廣告
4.CPC廣告
特征：
A.要求一定用戶數(shù)，如騰訊廣點通要求5萬粉絲量
B.操作簡單喻括，省事
5.vip用戶收費(fèi)
盈利模式：通過提供高質(zhì)量差異化服務(wù)邀杏，對VIP用戶進(jìn)行收費(fèi)。比如婚戀唬血、專業(yè)知識的推送或問答淮阐，以及我現(xiàn)在開啟的微信付費(fèi)群。
6.行業(yè)招聘
盈利模式:幫助行業(yè)企業(yè)客戶發(fā)布招聘信息刁品，向企業(yè)客戶收取一定的費(fèi)用泣特，如鬼腳七的七招聘。
7.在線教育培訓(xùn)
盈利模式：為粉絲提供在線教育培訓(xùn)挑随，收費(fèi)可參考傳統(tǒng)在線教育網(wǎng)站状您，如YY教育，優(yōu)米網(wǎng)等
8.基于本地社區(qū)服務(wù)
比如做深圳本地游和周邊游的踩點和游記兜挨，盈利模式其實并不是靠廣告膏孟，主要還是想聚攏一批因為喜歡戶外的本地朋友。當(dāng)粉絲對公眾號形成信賴之后拌汇，將推出粉絲定制戶外產(chǎn)品柒桑，根據(jù)微友們的意見來設(shè)計生產(chǎn)戶外用品定制化銷售。等有合適機(jī)會的時候噪舀，可以考慮租場地做特色的農(nóng)家樂魁淳。
想想看吧，根據(jù)你的訂閱號的行業(yè)特性与倡，自己去挖掘一些潛在的盈利模式界逛，可以跟我一樣把這些盈利模式可行性列出來，但是無論怎么樣你都要走好前面幾步纺座，做好內(nèi)容息拜，真正打動你的粉絲，積累粉絲量，盈利模式就水到渠成了少欺。
文章有點長喳瓣，最后做個總結(jié)，如何系統(tǒng)化運(yùn)營微信公眾號：
定位你的微信公眾號赞别，做好內(nèi)容夫椭，開始推廣你的公眾號，積累粉絲氯庆，通過不斷積累人脈，引爆你的粉絲扰付，學(xué)會與粉絲互動堤撵，留住你的粉絲。

文字整理：《草根自媒體達(dá)人運(yùn)營實戰(zhàn)》一書作者羽莺，微信公眾號：對等網(wǎng)实昨，歡迎喜歡公眾號運(yùn)營的朋友關(guān)注，一起溝通交流盐固。