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定位是一套以聚焦為思維远荠，系統(tǒng)的尋找心智空位的方法砸抛。那么心智會受什么影響呢
認(rèn)知
心智只接受與其水平一致的知識和經(jīng)驗的影響。作者認(rèn)為蝇刀，人的心智是難以改變的螟加，只有調(diào)動心智，如果你非要改變他們1＋1＝2的心智吞琐，那是不太可能的捆探，此時，你只能贊同1＋1＝2的前提下站粟，然后再告訴他們一個家庭里黍图，爸爸＋媽媽＝3或者4（爸爸、媽媽奴烙、孩子）助被，這種等式或許才能被接受剖张。
此外，作者也認(rèn)為揩环，心智會受聽覺的影響搔弄，好聽、響亮丰滑、簡單的詞語會更榮譽(yù)讓心智更具黏性顾犹。
心智的防御系統(tǒng)
人的心智猶如人的身體，當(dāng)外界環(huán)境的細(xì)菌褒墨、病菌泛濫時炫刷，我們?nèi)梭w的免疫系統(tǒng)就會自動提升，幫助身體抵抗一些外界不好因素的侵襲郁妈，從而保護(hù)我們的肌體柬唯。
同時，作者也舉了一個例子圃庭，就是人的心智跟電腦很相似锄奢，就是能儲存信息和處理信息，但兩者的區(qū)別在于剧腻，前者只能處理它能處理的信息拘央，而不能處理的信息，他就會過濾掉书在；相反灰伟，電腦就是什么數(shù)據(jù)它都能處理。
所以儒旬，心智最大的防御系統(tǒng)是潛在客戶的認(rèn)知水平栏账。
心智的容量
人的心智容量是有限的，它最多能裝得下7個單位的信息栈源。那什么是七個單位的信息挡爵？
咱們做個小實驗吧，在10秒內(nèi)說出7個計算單位甚垦，試試看茶鹃，能說出幾個？米艰亮、升闭翩、度、焦……哈哈迄埃，10秒內(nèi)我只能說出了這幾個單位名稱疗韵。如果你能輕而易舉的說出了7個單位名稱，那么侄非，你再嘗試一下10秒內(nèi)說出7個國內(nèi)門戶網(wǎng)站……
01心智的梯級蕉汪。上面的小實驗只是想告訴大家流译，這7個單位的信息指的是同一品類的名稱。作者認(rèn)為肤无，在所有人的心智里先蒋，都會給這7個單位進(jìn)行排序骇钦，這更像是一個只有7級的階梯宛渐，每個階梯代表著一種產(chǎn)品品類，而階級上的每一層都有一個品牌名字眯搭。在生活里窥翩，只有排在第一層級的才會是對心智影響最大的。
我在計量單位里鳞仙，第一反應(yīng)是米寇蚊，因為我今天剛跟家具設(shè)計師復(fù)完尺寸；升棍好，今天我喝了還不到一升水仗岸；度，今天剛?cè)ベI的電借笙；焦扒怖，每天吃零食錢，我都要看一眼配料表……而家具尺寸业稼，則是我今天用的最多的盗痒。
此外，作者認(rèn)為心智是沒有空間接受不同新的事物低散，除非與舊事物有所關(guān)聯(lián)俯邓。
可見，心智是一個受認(rèn)知和容量限制的“操作系統(tǒng)”熔号，想要讓它更有黏性稽鞭，就必須從認(rèn)知出發(fā)，鏈接已經(jīng)存在的認(rèn)知引镊，并簡化信息川慌，使之能更容易被“處理”。
