【背景】
新手小白如何做好智能家居業(yè)務(wù)? ?我今年25畢業(yè)兩年了弯洗,現(xiàn)在安徽合肥地區(qū)做智能家居的銷售旅急,公司主張招商加盟,大力發(fā)展線上做各種推廣牡整,我們是一家貼牌公司藐吮,也屬于代理,真正的產(chǎn)家在深圳逃贝,公司沒有技術(shù)人員谣辞,只有一家體驗(yàn)店還不算完善。
在線下靠我們分區(qū)跑市場(chǎng)沐扳,這段時(shí)間跑過(guò)裝飾公司潦闲,但目前市場(chǎng)空白且針對(duì)高端客戶,裝飾公司大多沒興趣現(xiàn)在合作迫皱,有合作意向的想我們免費(fèi)裝一套展示歉闰,但公司又不樂意花錢辖众,談半天談不下來(lái),針對(duì)招商加盟和敬,線上的訪客大多全國(guó)各地凹炸,很少來(lái)公司參觀考察,線下我們找高端市場(chǎng)門店提出展銷昼弟,他們要求免費(fèi)提供樣品啤它,可公司又不愿意,在終端客戶這一塊舱痘,中低檔的對(duì)智能家居尚不需要变骡,高檔的大多難接觸。
請(qǐng)問我作一名新人芭逝,適合做智能家居行業(yè)嗎塌碌?如果不適合,應(yīng)該怎樣更好地?fù)駱I(yè)呢旬盯?
【回復(fù)】
你在智能家居行業(yè)碰到的這些問題都是十分常見的台妆,對(duì)于該行業(yè),我的分析如下:
物聯(lián)網(wǎng)和智能家居行業(yè)胖翰,是未來(lái)朝陽(yáng)行業(yè)接剩,但目前還是以概念銷售居多,行業(yè)未曾爆發(fā)萨咳,現(xiàn)在進(jìn)入該行業(yè)懊缺,大都是炮灰。尤其是智能家居行業(yè)培他,超前概念大行其道鹃两。
比如,窗戶軌道安裝微型馬達(dá)靶壮,主人出門怔毛,萬(wàn)一下雨未關(guān)窗戶员萍,可以通過(guò)手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)自動(dòng)關(guān)窗腾降、開窗功能;
比如碎绎,冰箱里安裝讀寫器螃壤,可以自動(dòng)讀取食品包裝上的電子標(biāo)簽,再匯總到手機(jī)APP筋帖,你到超市購(gòu)物奸晴,打開APP便知冰箱還剩多少牛奶、蔬菜和肉食日麸,方便超市采購(gòu)寄啼;
再比如逮光,空調(diào)安裝讀寫器,受手機(jī)APP控制墩划,快到家時(shí)啟動(dòng)空調(diào)涕刚,一進(jìn)家門便可享受清涼一夏。一言以蔽之乙帮,這些受手機(jī)APP控制的家電杜漠,都稱為智能家居設(shè)備。
眾所周知察净,電子產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)是越是規(guī)募蒈睿化采購(gòu),價(jià)格越是成倍遞減氢卡,其遞減速度超過(guò)所有行業(yè)锈至!
現(xiàn)在智能家居產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā),所以產(chǎn)品價(jià)格高企异吻,用得起智能家居設(shè)備的人一般而言都是有錢人裹赴,好啦,有錢人僅占1%诀浪,而有錢人里也有喜歡智能家居和不喜歡的吧棋返,再細(xì)分下去,咱們客戶群能有多少雷猪?要我說(shuō)睛竣,有錢人家里都有保姆,呵呵求摇,要智能家居有個(gè)毛用啊射沟。
真實(shí)商業(yè)情況是這樣的,互聯(lián)網(wǎng)巨頭為什么紛紛都投身手機(jī)行業(yè)呢与境?說(shuō)白了就是在搶占智能家居的入口端验夯,一部手機(jī)可以控制電視、空調(diào)摔刁、冰箱挥转、洗衣機(jī)、微波爐共屈、沖涼房绑谣、電磁爐、電飯煲拗引、路由器借宵、電源插線板等電器,如果手機(jī)被這些大佬控制了矾削,你想購(gòu)買非指定家電品牌入戶壤玫,對(duì)不起豁护,產(chǎn)品兼容性很差,這樣很多家電品牌就會(huì)逐漸被淘汰出局……他們未雨綢繆欲间,站在市場(chǎng)發(fā)展制高點(diǎn)择镇,開始默默洗牌了。
所以括改,大家可以看到小米腻豌、阿里巴巴、360嘱能、樂視吝梅、酷派、聯(lián)想惹骂、華為苏携、中興、錘子等公司為什么在手機(jī)市場(chǎng)玩命搏殺了吧对粪,甚至格力都開始出品格力手機(jī)了右冻,為什么?
現(xiàn)在的趨勢(shì)是著拭,小米+美的纱扭,魅族+海爾,360+格力儡遮,不一而論乳蛾,這就是互聯(lián)網(wǎng)+家電的格局。
現(xiàn)在做智能家居的公司鄙币,都在小打小鬧肃叶,是在免費(fèi)教育消費(fèi)者,是在給后面的大佬充當(dāng)炮灰十嘿,今后行業(yè)爆發(fā)因惭,當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格劇烈下降,人人都能用得起智能家居時(shí)绩衷,不是小公司的發(fā)財(cái)機(jī)遇蹦魔,而是互聯(lián)網(wǎng)大佬在指點(diǎn)江山哦。今后唇聘,包括一臺(tái)普通的空氣凈化器版姑,你想在市場(chǎng)銷售柱搜,都要給他們交進(jìn)網(wǎng)費(fèi)迟郎,否則別想跟自己的手機(jī)兼容!
說(shuō)到生產(chǎn)空氣凈化器的公司聪蘸,他們目前已經(jīng)開始采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)宪肖,也就是在機(jī)器里安裝一臺(tái)讀寫器表制,在過(guò)濾芯貼上電子標(biāo)簽,只有讀取的數(shù)據(jù)是原廠數(shù)據(jù)控乾,機(jī)器才開始工作么介,否則就罷工。名為保護(hù)消費(fèi)者利益蜕衡,其實(shí)是設(shè)立了產(chǎn)品使用屏障壤短,這就是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智能家居中的運(yùn)用。
今后慨仿,隨著電子標(biāo)簽的價(jià)格大幅下降久脯,超市里所有產(chǎn)品都會(huì)貼上一張電子標(biāo)簽,大家購(gòu)物時(shí)镰吆,安裝在收銀臺(tái)的讀寫器可以一秒鐘內(nèi)全部讀取完購(gòu)物車上的產(chǎn)品帘撰,而不必像現(xiàn)在一件一件拿出來(lái)掃描了,讀寫器讀取數(shù)據(jù)后万皿,再上傳電腦打印收銀條摧找,你刷卡后就可以走人了,結(jié)賬非常的快速方便牢硅。預(yù)計(jì)十年后就能大規(guī)模實(shí)現(xiàn)了蹬耘。
但現(xiàn)在建議大家還是不要貿(mào)然進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng),行業(yè)還未爆發(fā)减余,每個(gè)單子的銷售額并不大婆赠,賺錢速度并不快。2014年佳励,行業(yè)最大的讀寫器訂單是5000萬(wàn)休里,放到其他行業(yè)根本不算什么大單,但在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就算頂級(jí)大單了赃承,可見該行業(yè)還未大規(guī)模爆發(fā)妙黍。
對(duì)了,說(shuō)個(gè)小插曲瞧剖。物聯(lián)網(wǎng)吹得那么兇拭嫁,但華為始終還未進(jìn)入該行業(yè),華為可是電子行業(yè)老大抓于,老大都沒什么動(dòng)作做粤,可見該行業(yè)的發(fā)展還處于黎明期呢。
所以建議哥們轉(zhuǎn)行捉撮,關(guān)于轉(zhuǎn)行怕品,我給出幾點(diǎn)建議:
記得有空看看《我把一切告訴你》,里面有很多實(shí)戰(zhàn)銷售套路巾遭,都是我過(guò)去玩得比較好的肉康,花錢少見效快的招數(shù)闯估,如果能靈活一二,收益一定很大吼和!
1涨薪、日化、食品炫乓、煙酒茶刚夺、化妝品、服裝都算快消行業(yè)末捣,進(jìn)快消品行業(yè)好處很多光督,銷售門檻低,客戶群多塔粒,練手機(jī)會(huì)多结借,利于個(gè)人快速修煉銷售能力,今后以此行業(yè)為跳板卒茬,可以挑戰(zhàn)更多更好的行業(yè)船老;
2、盡量加盟大品牌集團(tuán)圃酵,平臺(tái)大柳畔,影響力廣,經(jīng)銷商相對(duì)而言會(huì)待見大牌廠家的銷售郭赐,利于個(gè)人成長(zhǎng)薪韩;
3、加盟大集團(tuán)是做人第一捌锭,做事第二俘陷,鍛煉待人接物的本事。工作中會(huì)發(fā)生很多故事观谦,比如拉盾,經(jīng)銷商送貨不及時(shí),領(lǐng)導(dǎo)不批費(fèi)用豁状,把經(jīng)銷商當(dāng)成重要客戶捉偏,先把人情做透,后面再請(qǐng)經(jīng)銷商配合工作,水到渠成;
4鳞贷、快消,或掃街拓客封寞,或招商,都是最棒的練手機(jī)會(huì)彤叉,既鍛煉吃苦精神格了,又能積累銷售經(jīng)驗(yàn)蜀撑,一舉雙得;
5剩彬、盡量不要加盟經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)酷麦,渠道招商已然結(jié)束,工作無(wú)非是送貨和后期維護(hù)喉恋,見不到客戶,如何快速成長(zhǎng)?
6赐纱、做快銷助泽,不是為了一輩子掃街,而是為了鍛煉銷售本事氓鄙,一年談100多個(gè)客戶馆揉,數(shù)量級(jí)夠了。項(xiàng)目銷售抖拦、地產(chǎn)銷售有一個(gè)弊端升酣,客戶都金貴,沒機(jī)會(huì)拿來(lái)練手态罪,只有通過(guò)快消練好手噩茄,再轉(zhuǎn)行才靠譜。