文案撰稿人庸诱,你知道奧格威的“神燈”是什么嗎捻浦?

書(shū)名:一個(gè)廣告人的自白

作者:大衛(wèi)·奧格威

譯者:林樺

出版:中信出版社


奧格威曾說(shuō),霍普金斯的書(shū)改變了我的人生方向桥爽≈觳樱《科學(xué)的廣告》這本書(shū)讀7遍,你才能去做廣告钠四!

而在我看來(lái)盗扒,《一個(gè)廣告人的自白》同樣值得讀7遍。這本經(jīng)典作品缀去,可能是廣告史上對(duì)廣告人影響最大的一本書(shū)了侣灶。而奧美公司,也成了無(wú)數(shù)廣告人的夢(mèng)寐以求缕碎。

如果一個(gè)廣告人只知道一個(gè)人褥影,那個(gè)人應(yīng)該是奧格威 ,“現(xiàn)代廣告教皇”咏雌、“品牌形象之父”凡怎、“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動(dòng)者”......用現(xiàn)代時(shí)髦的說(shuō)法就是:個(gè)人IP太強(qiáng)了!

這本書(shū)是奧格威先生于1962年寫(xiě)的赊抖,結(jié)合他曾從事過(guò)的職業(yè)统倒,廚師、推銷員氛雪、市場(chǎng)調(diào)查員房匆、外交官和農(nóng)夫,闡述他的廣告和經(jīng)營(yíng)之道报亩。

讓我們先來(lái)揭開(kāi)奧格威“神燈”的神秘面紗吧~~

奧格威說(shuō)浴鸿,只要新人來(lái)到他的公司,他都會(huì)把他們召集到會(huì)議室領(lǐng)略他的“神燈”(Magic Lantern)捆昏,而神燈就是他創(chuàng)作能招財(cái)進(jìn)寶的廣告的秘方赚楚,是建立在調(diào)查基礎(chǔ)上的智慧經(jīng)驗(yàn)毙沾,是每個(gè)奧美人必須遵循的11條戒律骗卜。


不得不說(shuō),真是“神燈”!因?yàn)榉诺浆F(xiàn)在寇仓,依然適用举户。廣告的重要元素說(shuō)的簡(jiǎn)單扼要卻又清清楚楚:真實(shí)、創(chuàng)新遍烦、形象俭嘁、品牌、忌抄襲服猪。這不就是文案撰稿人或是廣告人不忘初心供填,始終該堅(jiān)持的可貴品質(zhì)嗎?

本書(shū)的第六章—“怎樣寫(xiě)有效力的文案”滿滿的都是干貨罢猪,建議文案撰稿人反復(fù)閱讀近她!

1、標(biāo)題膳帕,是廣告最重要的部分粘捎,決定讀者是不是讀正文的關(guān)鍵。

讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍危彩。換句話說(shuō)攒磨,標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80%。(二八定律無(wú)處不在啊汤徽,哈哈~)

潛在買(mǎi)主——你的文案是給哪些人看的娩缰?

銷售承諾——產(chǎn)品可以帶給哪些買(mǎi)主利益?

加入新的信息——買(mǎi)主總是喜歡新產(chǎn)品或是老產(chǎn)品的升級(jí)款谒府;

其他——字?jǐn)?shù)漆羔、充滿感情的引起好奇心的字眼......

2、正文部分狱掂,不要用華而不實(shí)的文字演痒,要直接真實(shí),要提供有效的信息和咨詢趋惨,提供已用客戶的經(jīng)驗(yàn)之談鸟顺,要從讀者的角度去寫(xiě)。

再看現(xiàn)在的新媒體文器虾,是不是如出一轍讯嫂?所以,經(jīng)典永流傳兆沙。

本書(shū)的第十章—“怎樣才能功成名就”欧芽,奧格威對(duì)年輕人提出了十分中肯的建議,比如要有大志但卻不可咄咄逼人葛圃,他說(shuō)”每個(gè)士兵的腰里都可以掛上一根將軍用的指揮棍千扔,但是不要讓他暴露在外“憎妙,是不是也在教我們做人的道理?

廣告界的“馬爺”說(shuō)過(guò)曲楚,“奧格威沒(méi)念過(guò)大學(xué)厘唾,可大學(xué)念?yuàn)W格威的書(shū)!”真是精辟龙誊!



好了抚垃,今天就分享到這里啦,如果你也喜歡這本書(shū)趟大,歡迎把你的心得告訴我鹤树,我在這里等你哦~~

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