文/居里葉轻腺，圖/Mia
大家好，我是Julia划乖，在社會上的每一個人贬养，人人都想快速鏈接社會資本，在陌生人面前留下深刻印象琴庵，這樣的人生應(yīng)該是開掛了的吧误算！今天，我來把這個秘訣分享給大家迷殿。
先來一個故事儿礼。關(guān)于我的。
我是外企一名普通銷售庆寺，工作13年蚊夫，第一次敲開客戶的門，建立良好的客勤關(guān)系懦尝，是每一個銷售困擾的知纷。在在我漫長的銷售經(jīng)歷中，有一些引以為傲的成績是——通過一兩次的見面能得到客戶的信任导披，獲得比較有價值的信息。
曾經(jīng)有一個客戶埃唯，是我們公司難以啃下的老大難撩匕，前幾任的銷售經(jīng)理都戰(zhàn)死沙場，老板委以重任在我身上的時候墨叛，我發(fā)現(xiàn)這個客戶的朋友圈有很多情懷的因子止毕，與我文藝范很契合，我決定走一條不尋常的路漠趁。我與客戶接觸的時候先談起自己的背景：一個湖北妹子扁凛，走過祖國大江南北，定居成都7年后闯传，舉家搬遷到昆明谨朝，混跡IT十余年，我是銷售界里最不像銷售的人。于是字币，我的標簽就是：有情懷的銷售则披。
客戶也需要能和有價值的人交往，我和客戶見面談事的地點洗出，不是公司內(nèi)部就是書店士复，我們會在詩詞歌賦上“斗法”，一來二去翩活，他會覺得眼前的這個人沒有那么急功近利阱洪，反而留下了深刻印象。
我的等待菠镇，終于迎來了轉(zhuǎn)機冗荸。一次客戶小區(qū)有一場糾紛，需要幫忙聯(lián)系記者和電視臺辟犀，我想到自己的閨蜜就是當?shù)貎?yōu)秀的女主播俏竞。于是，第一時間堂竟，漂亮地幫客戶解決糾紛魂毁。再一次，客戶采購的其他品牌設(shè)備出現(xiàn)大批量的壞損出嘹，我動用自己所有的社會關(guān)系網(wǎng)席楚，在一天內(nèi)幫助客戶處理售后事宜，避免一場不可能控制的惡性事件税稼，讓他得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯烦秩。
從此，我得到這個客戶的信任郎仆。他只和我深度合作只祠，每一年有近千萬級的項目，當我離開公司后扰肌，他再也沒有再下過訂單抛寝。
現(xiàn)在回想，給他一個自己的故事介紹當他對我產(chǎn)生了好奇和興趣曙旭，覺得這個人很特別盗舰，這是最初的印象。然后在日常接觸交往后霸占他的“情感腦”桂躏，成為朋友钻趋，當展現(xiàn)了自己在工作上的實力和能力后，客戶也看到我做事專業(yè)的一面剂习。不論是第一印象蛮位，情感認知较沪，還是邏輯上都會非常認可我。
核心是從以下三個方面突破：
001鮮明的標簽
002超乎預(yù)期
003事情做極致
一個人一個故事土至，就像一本經(jīng)典的書购对，讀不厭，讓人充滿了無限好奇陶因。一件事做到極致骡苞，專注到底穗熬，就帶給人更多的附加值回梧，越接觸越覺得賺到。
快速鏈接人并且能產(chǎn)生效能一定是一個硬本領(lǐng)窘拯，如果發(fā)揮深遠就能更好地馳騁疆場烘苹，道理那么多躲株，真正用心去做才最重要！
