聽書《暢銷的原理》
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營銷是目前最熱門的話題之一崭参，作者馬修.威爾科在書里總結(jié)了自己25年的廣告和營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)窥淆，以及半個世紀(jì)以來人類行為和神經(jīng)科學(xué)的研究成果白翻，揭秘營銷的本質(zhì)以及如何刺激大腦做出決策猜年。銷的本質(zhì)是影響選擇根欧，使人輕易就能選擇你的商品和服務(wù)羽杰，而不是一味地通過塑造品牌去賣商品渡紫。刺激大腦做出選擇的4個方法: 1? 成為用戶心里的老熟人。2 制造稀缺考赛。3用輕松打動客戶惕澎。4? 利用時間的力量。表現(xiàn)在創(chuàng)造驚喜和新奇颜骤，讓事情變得簡單唧喉，無論做什么，最后一步一定要做好給消費(fèi)者一個好的結(jié)尾忍抽。
從這些營銷思維中我感受到現(xiàn)在的營銷摸式首先要吸引得住客戶八孝，要新奇，有誘惑力鸠项，包括從情感和價格方面的誘惑力唆阿。過去人們買的是實(shí)在的基本需求，現(xiàn)在物質(zhì)豐富锈锤，同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下驯鳖，還要會引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求久免，因?yàn)楹芏嗳烁静恢雷约阂裁辞痴蓿瑺I銷就要滿足不同群體在不同的場合的需求，設(shè)計流程阎姥，給人們一個完美的結(jié)果记舆，這才是人們想要的。
