當(dāng)你去找房子租時(shí)，當(dāng)你在服裝店想低價(jià)買(mǎi)到喜歡的衣服時(shí)吊输，當(dāng)你想要妹紙對(duì)你更珍惜時(shí)饶号，你都可以試試一個(gè)技巧：增加對(duì)方在你身上的投入成本，不論是時(shí)間成本還是金錢(qián)成本季蚂。

因?yàn)槿擞幸环N非常有趣而又頑固的心理：在決定是否做一件事情的時(shí)候茫船，不僅僅是看這件事情未來(lái)對(duì)他是不是有好處，同時(shí)也會(huì)注意自己是不是在過(guò)去扭屁，已經(jīng)在這件事情上面有過(guò)投入算谈。

這種非常有趣而頑固的非理性的心理，有個(gè)稱呼：沉沒(méi)成本料滥。

你有沒(méi)有注意到一個(gè)現(xiàn)象然眼，當(dāng)有人去租房子時(shí)，房東為什么會(huì)收取他一部分的定金葵腹？

因?yàn)檫@是一個(gè)對(duì)他有好處的策略高每，有一箭雙雕的功效。首先礁蔗，房東為了能收到你的定金觉义，一般會(huì)說(shuō)自己的房子采光好，隔音效果好浴井；然后又說(shuō)來(lái)看房子的人多晒骇，過(guò)幾天就很有可能租給別人了，給你造成房子稀缺的假象磺浙。覺(jué)得自己不要的話洪囤，這房子就搶不到了。等到最后你交了500塊的定金撕氧，不管你來(lái)不來(lái)租他的房子瘤缩，他都穩(wěn)賺不賠。

功效一：他增加了你的沉沒(méi)成本伦泥，你交了定金剥啤，等冷靜下來(lái)了锦溪，覺(jué)得那房子并不是很適合你自己，為了不損失那500塊的定金府怯，你很可能就決定租他的房子了刻诊。

功效二：即使你決定了不去租他的房間，那定金可就歸房東所有了牺丙。

所以當(dāng)你去租房子時(shí)则涯，要避免對(duì)方增加你在他身上投入的時(shí)間成本和金錢(qián)成本。要反過(guò)來(lái)增加房東的沉沒(méi)成本冲簿，以達(dá)到自己在房租上談判的主動(dòng)性粟判。

再比如有些房產(chǎn)公司還沒(méi)開(kāi)盤(pán)就先讓你去認(rèn)個(gè)籌，交多少現(xiàn)金抵多少萬(wàn)的房錢(qián)峦剔，過(guò)幾天再叫你去參加發(fā)布會(huì)档礁，說(shuō)什么到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)抵扣券，而不是直接來(lái)個(gè)打幾折的優(yōu)惠了吝沫，因?yàn)橥瑯拥膬?yōu)惠事秀，前一個(gè)策略讓消費(fèi)者花費(fèi)了時(shí)間，增加了沉沒(méi)成本野舶，這樣成交量概率更高易迹。商業(yè)活動(dòng)中很多都是這種套路。

除了租房子時(shí)可以用得上這個(gè)技巧平道，做銷售工作的人也可以試試這技巧有沒(méi)有用睹欲。

我有個(gè)朋友是做汽車銷售的，她在當(dāng)?shù)氐能囆匈u了6年汽車一屋，她的工資幾乎經(jīng)常是出乎所有人的意料之外的高窘疮，可到現(xiàn)在她也不會(huì)開(kāi)車。有次一起擼串時(shí)她給我分享了她的銷售經(jīng)驗(yàn)冀墨。她會(huì)用別人認(rèn)為費(fèi)力不討好的辦法去陪客戶看車闸衫，聊天，選車诽嘉，聊天蔚出，試車，聊天虫腋，看汽車裝飾品骄酗，聊天，談車險(xiǎn)悦冀，聊天趋翻。最后客戶看在她真誠(chéng)，認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度上盒蟆，一般都會(huì)買(mǎi)踏烙，即使不買(mǎi)也會(huì)介紹其他客戶师骗。她說(shuō)別人都以為她做銷售是靠口才，其實(shí)她更多的是靠體力和態(tài)度讨惩。

站在沉沒(méi)成本的角度來(lái)看丧凤，我倒是認(rèn)為她潛移默化的給客戶制造了很多的沉沒(méi)成本，所以客戶才會(huì)和她這個(gè)不會(huì)開(kāi)車的人買(mǎi)車步脓。客戶和她看車浩螺，試車靴患，聊天花了半天時(shí)間，肯定會(huì)對(duì)客戶的決策有很大的影響要出。

人的這種心理特點(diǎn)在談戀愛(ài)中也經(jīng)常見(jiàn)到鸳君。有句話說(shuō)“人對(duì)越容易得到的東西越不珍惜”，重視自己辛辛苦苦追求到的東西患蹂，忽略輕輕松松就得到的東西或颊。

我有個(gè)大學(xué)同學(xué)，為了追隔壁班的一位妹紙传于，除了平時(shí)多聊天外囱挑，還向人家獻(xiàn)殷勤，花了上千塊請(qǐng)了妹紙去KTV唱歌喝酒沼溜。最后花了幾千塊錢(qián)什么結(jié)果也沒(méi)有平挑。他對(duì)我說(shuō)這件事時(shí)，我說(shuō)你這種做法說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)叫為愛(ài)付出系草，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)就叫跪舔通熄。像她這種漂亮女生平時(shí)向她獻(xiàn)殷勤的人多了去了，這種請(qǐng)客吃飯找都，唱K喝酒的事唇辨，早已習(xí)以為常了。她怎么會(huì)動(dòng)心呢能耻？付出的總是你赏枚，有沒(méi)有你，對(duì)她影響不大晓猛，如果能讓她為你付出一點(diǎn)點(diǎn)嗡贺，然后慢慢增加其他成本，說(shuō)不定有轉(zhuǎn)機(jī)鞍帝。

我最后對(duì)他說(shuō)：“孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚诫睬，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞，故善戰(zhàn)者帕涌，致人而不致于人摄凡，你太受制于人了续徽。”

當(dāng)然這個(gè)技巧在談戀愛(ài)時(shí)亲澡，不一定總是有用的钦扭，畢竟如果人家是外貌協(xié)會(huì)只看臉，那你只好去整容成大帥哥了床绪。

今天分享的這個(gè)增加對(duì)方沉沒(méi)成本的技巧客情，你Get到了嗎？快去試試吧癞己！