? ? 《博恩·崔西口才圣經(jīng)》這本書(shū)從分析語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)到最基本的練習(xí)窖贤；從演講前要做的各項(xiàng)準(zhǔn)備到演講中各種技巧的使用，再?gòu)膶?duì)聽(tīng)眾的深入透徹的分析到說(shuō)服力提高的方法贰锁，通過(guò)多角度的講解赃梧，告訴你如何去培養(yǎng)勇氣、獲得信心豌熄、提高能力授嘀，從而成為一個(gè)在任何場(chǎng)合下都能夠獲得成功的演講高手。書(shū)中使用的文字通俗易懂锣险，教授的方法也是簡(jiǎn)單易行蹄皱，不愧為一本口才圣經(jīng)！
——· 關(guān)于作者 ·——
? ? ? 該書(shū)的作者博恩·崔西是當(dāng)今世界上個(gè)人職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域最成功的演說(shuō)家和咨詢家之一芯肤，獲得過(guò)CPAE美國(guó)演講家最高榮譽(yù)巷折，他曾在全球四分之一的國(guó)家進(jìn)行演講，聽(tīng)眾多達(dá)一千多萬(wàn)纷妆！他的培訓(xùn)課程在美國(guó)連續(xù)23年創(chuàng)下有史以來(lái)最高的銷售紀(jì)錄盔几，被公認(rèn)為世界頂尖的銷售培訓(xùn)專家。他的很多作品被翻譯成多種語(yǔ)言掩幢，暢銷全球80多個(gè)國(guó)家逊拍，《博恩.崔西口才圣經(jīng)》是他最新的代表性作品之一。
——· 本書(shū)金句 ·——
? ? ? 1．一位演講者的任務(wù)是要激發(fā)聽(tīng)眾际邻，讓他們思考芯丧、感受，并在聽(tīng)了演講后會(huì)采取行動(dòng)世曾，有所不同缨恒。
? ? ? 2．自我形象，就是一面“心靈的鏡子”轮听。
? ? ? 3．具備了渴望骗露、決心、自律血巍、堅(jiān)持萧锉，就可以讓你成為演講高手！
? ? ? 4．一位演講者的成功因素中述寡，至少有90%取決于如何精心的策劃演講柿隙。
? ? ? 5．站在公眾面前演講時(shí)叶洞，要爭(zhēng)取做到：充滿自信，積極禀崖，放松衩辟，自我感覺(jué)良好。
? ? ? 6．我們每個(gè)人都在從事銷售波附，唯一的問(wèn)題是你能做到多好艺晴。
——· 核心內(nèi)容 ·——
一、想要成為一名成功的演講者掸屡，你首先要做好哪些準(zhǔn)備工作财饥。
1．自我的準(zhǔn)備
? ? ? 要具備非常強(qiáng)烈的對(duì)目標(biāo)的渴望，下定決心折晦，愿意竭盡自己所能克服所有的困難，嚴(yán)于律己沾瓦、勤奮練習(xí)满着、堅(jiān)持不懈的付出各種努力，直至獲得你想要的成功贯莺！勤能補(bǔ)拙风喇，沒(méi)有付出永遠(yuǎn)也不可能得到回報(bào)的。
? ? 學(xué)習(xí)演講藝術(shù)的方法缕探，就像學(xué)習(xí)其他技能一樣魂莫，需要不斷的練習(xí)，不斷的重復(fù)爹耗，一直到熟練的掌握技巧耙考。改進(jìn)演講風(fēng)格、提高演講能力有兩個(gè)很好的方法潭兽，就是大聲的朗誦詩(shī)歌倦始；閱讀莎士比亞、老舍等這些的著名劇作家的作品山卦，選取并且閱讀那些優(yōu)美的獨(dú)白部分鞋邑。
2．聽(tīng)眾的準(zhǔn)備
? ? ? 演講前對(duì)聽(tīng)眾的調(diào)查和分析研究非常重要。要從調(diào)研聽(tīng)眾的年齡結(jié)構(gòu)账蓉，性別比例枚碗，收入狀況，受教育程度铸本，所從事的職業(yè)以及家庭的狀況等等這些方面去入手肮雨。如果演講所針對(duì)的對(duì)象是某一行業(yè)的從業(yè)者或者某個(gè)組織、社團(tuán)的話归敬，還要去調(diào)研這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)酷含，了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境鄙早，要知道他們近期有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)其他人的演講，以及他們最關(guān)注的問(wèn)題是什么椅亚？只有了解了這些限番，演講才能夠做到有的放矢、有備無(wú)患呀舔。
3．文稿的準(zhǔn)備
? ? ? 一場(chǎng)演講的內(nèi)容肯定是有許多個(gè)要點(diǎn)來(lái)組成的弥虐，在拓展每個(gè)要點(diǎn)的時(shí)候，不妨去套用接下來(lái)的這樣一個(gè)順序公式媚赖，分別是陳述觀點(diǎn)、給出理由颖对、舉出例子缤底、重申論點(diǎn)番捂。
? ? ? 說(shuō)服他人是所有演講當(dāng)中最主要的目的之一设预，在達(dá)到這個(gè)目的的過(guò)程當(dāng)中鳖枕，一定要掌握這樣的幾個(gè)要素：首先是理性耕魄，然后是氣質(zhì)吸奴，最后一個(gè)是情感。
二考润、一起走進(jìn)引人入勝的公眾演說(shuō)读处，開(kāi)啟你不一樣的多彩人生罚舱。
1．克服恐懼绎谦、樹(shù)立自信
? ? ? 人的情感當(dāng)中粥脚，至少有95%的是由自我評(píng)價(jià)來(lái)決定的。也就是說(shuō)冤留，自我評(píng)價(jià)在很大程度上決定了一個(gè)人的所想树灶、所感和所為天通。在開(kāi)始演講前像寒，反復(fù)的對(duì)自己說(shuō)“我喜歡我自己萝映，我喜歡我自己序臂，我喜歡我自己”奥秆，類似這樣的一句話會(huì)產(chǎn)生非常奇妙的效果构订，它可以提升你的自信心避矢，減少恐懼感审胸，每個(gè)人都一樣的亥宿，越是喜歡自己，就會(huì)越來(lái)越自信烫扼，越來(lái)越放松。另外還有想想映企、激發(fā)情感悟狱、深呼吸堰氓、挺直身體等其他方法可以幫助克服恐懼挤渐、樹(shù)立自信。
2．良好的開(kāi)端
? ? 好的開(kāi)始是成功的一半豆赏，所以一個(gè)有力度的開(kāi)場(chǎng)白是非常重要的挣菲。開(kāi)始演講的時(shí)候掷邦，給聽(tīng)眾留下良好的第一印象抚岗，他們才會(huì)敞開(kāi)心扉或杠，用打開(kāi)的狀態(tài)去聆聽(tīng)你的演講胚委，被你接下來(lái)的話語(yǔ)所打動(dòng)挟鸠。
? ? ? 首先是要注意你的著裝，其規(guī)則是：服飾或發(fā)型不應(yīng)該分散聽(tīng)眾對(duì)演講者及演講內(nèi)容的關(guān)注硅急。然后要非常有自信的走上講臺(tái)覆享，這個(gè)時(shí)候你要做到肩膀挺直，面帶微笑营袜，充滿自信撒顿，雙眼有神，精神振奮荚板，頭腦清醒凤壁，步伐輕快，精力充沛跪另，堅(jiān)決果斷客扎，這樣在你還沒(méi)開(kāi)口之前就已經(jīng)掌控全場(chǎng)了。
? ? ? ? 要真誠(chéng)的感謝主辦方罚斗，然后懷著極大的誠(chéng)意和敬意稱贊你的聽(tīng)眾徙鱼，用積極的狀態(tài)表達(dá)，表示見(jiàn)到他們非常高興，就像是見(jiàn)到好久沒(méi)有見(jiàn)面的老朋友一樣袱吆。
3．演講過(guò)程當(dāng)中要注意的各個(gè)方面
? ? 首先你要盡量做到去站著演講厌衙，并且要直視你的聽(tīng)眾，用你的手勢(shì)和眼神還有面部的表情绞绒，去輔助闡述你要表達(dá)的思想和論點(diǎn)婶希。接下來(lái)是要注意段落之間過(guò)渡的流暢性、保持好通篇演講的連貫性蓬衡，千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)興起而出現(xiàn)跑題的情況喻杈。同時(shí)一定要掌握好演講的時(shí)間和進(jìn)度，演講就好比開(kāi)車狰晚，根據(jù)演講內(nèi)容的不同就像開(kāi)車面對(duì)道路情況的不同一樣筒饰，得不停的換擋。
? ? ? 在演講當(dāng)中如果能力具備的話壁晒，無(wú)論是開(kāi)場(chǎng)瓷们、中段還是結(jié)尾，都可以用三句式的排比來(lái)增強(qiáng)演講的效果和感染力秒咐。
? ? ? 有理不在聲高谬晕，在放慢語(yǔ)速的同時(shí)，注意語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫携取，使每一句話都充滿著能量攒钳，另外再輔以稍顯夸張的肢體語(yǔ)言和面部表情，才能讓你的演講立于不敗之地雷滋！
? ? ? 演講的時(shí)候要記住夕玩，真誠(chéng)、微笑惊豺、和藹可親的狀態(tài)是你最有利的武器；幽默風(fēng)趣和表演進(jìn)入不同的角色可以讓聽(tīng)眾時(shí)刻被你的魅力所吸引禽作；更要記住尸昧，永遠(yuǎn)把聽(tīng)眾當(dāng)成你自己的朋友，時(shí)刻把他們裝在你的心里旷偿，從聽(tīng)眾的角度去分析演講內(nèi)容當(dāng)中的每一句話是否容易被他們理解烹俗，能夠落地的語(yǔ)言和內(nèi)容是他們最想聽(tīng)到的。
三萍程、每個(gè)人都是銷售員幢妄，讓銷售語(yǔ)言開(kāi)始變得更有說(shuō)服力。
? ? ? 在銷售中最先起決定性作用的就是要提高自己的可信度茫负，你的說(shuō)話蕉鸳、走路、交談、握手以及和客戶交往等各種方式潮尝，都會(huì)在某種程度上提高或者降低你的可信度榕吼，與此同時(shí)還要盡量的降低你的客戶心里的恐懼感，這樣客戶在和你打交道的時(shí)候勉失，才能夠充滿信心羹蚣。
? ? ? 有效的推銷分為了七個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行。它們分別是進(jìn)行客戶定位乱凿；建立和諧與信任顽素；準(zhǔn)確的進(jìn)行需求定位；做銷售陳述徒蟆；回應(yīng)不同的看法胁出；促成交易；最后是再次銷售及推薦后专。
? ? ? 在銷售的全過(guò)程當(dāng)中划鸽，要隨時(shí)保持清醒的頭腦，表達(dá)清晰的內(nèi)容戚哎，要確認(rèn)你推薦的產(chǎn)品裸诽，能讓客戶消除痛苦，解決問(wèn)題型凳。
