導(dǎo)讀：做銷售會(huì)遇見(jiàn)很多銷售難題谱轨，新手剛做銷售遇到這些林林總總的問(wèn)題戒幔，腦子一片漿糊，缺少系統(tǒng)性的整理這些問(wèn)題土童，從而導(dǎo)致自身成長(zhǎng)速度大大低于一般人诗茎。開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，可能會(huì)遇見(jiàn)很多組合式問(wèn)題献汗，其實(shí)大體可以歸為這八大類：
1敢订、找不到客戶群怎么辦王污？
2、見(jiàn)不到客戶的面怎么辦楚午？
3昭齐、見(jiàn)面不知道說(shuō)什么怎么辦？
4醒叁、搞不定客情關(guān)系怎么辦司浪？
5、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦把沼？
6啊易、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？
7饮睬、客戶無(wú)需求怎么辦租谈？
8、客戶玩命殺價(jià)公司又不同意降價(jià)怎么辦捆愁？
? ? ? ?銷售新手經(jīng)常會(huì)遇到這八個(gè)問(wèn)題割去，解決了這幾個(gè)問(wèn)題銷售水平立刻跨界高手段位，如何破解呢昼丑？咱們一個(gè)個(gè)的來(lái)呻逆，心急吃不得熱豆腐。
1菩帝、找不到客戶群怎么辦咖城？
方法：
①不管什么產(chǎn)品，百度呼奢、阿里巴巴宜雀、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站握础、論壇辐董、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。
②在一些銷售群禀综、采購(gòu)群里简烘，和群友交換客戶資源。
③向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教定枷，或者查查公司合同孤澎，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè)，然后你首先在這三個(gè)行業(yè)開(kāi)拓客戶依鸥。道理簡(jiǎn)單亥至，同行采用你們家設(shè)備悼沈，多好的說(shuō)服力呀贱迟，尤其是那些簽約上千萬(wàn)大單的客戶姐扮，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵衣吠，示范作用影響巨大茶敏。
④調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群來(lái)確定自己的目標(biāo)群。最常見(jiàn)的做法是自己偽裝客戶或采購(gòu)缚俏，打電話到競(jìng)品的銷售那里惊搏，咨詢他們的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)他們的使用客戶群忧换，年采購(gòu)量等等恬惯。
⑤一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)必然有對(duì)應(yīng)的客戶群，一般是新手才會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題亚茬，解決辦法：向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教酪耳，查公司產(chǎn)品銷售合同，客戶都是哪類的刹缝。了解競(jìng)品的客戶碗暗，競(jìng)品客戶也是你的準(zhǔn)客戶。
2梢夯、見(jiàn)不到客戶的面怎么辦言疗？
見(jiàn)不到客戶面無(wú)非這幾種情況：
1.保安阻擋
2.文員拒絕
3.客戶推脫拒見(jiàn)
①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那里颂砸，遞給保安煙之類的東西噪奄，把自己姿態(tài)放低點(diǎn)（一定要把姿態(tài)放低點(diǎn)），和他們先建立初步良好印象沾凄。蠅頭小利很好解決保安梗醇。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內(nèi)幕信息撒蟀。（記住叙谨，高手都是這么做的。）
②針對(duì)文員保屯，和保安差不多手负，給他們買些新奇的糖果，零食姑尺、小盆栽竟终，并且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識(shí)切蟋，就說(shuō)是你隨手帶的统捶，或者你自己有很多，經(jīng)常送人，只為交朋友喘鸟。目的匆绣，建立信任和感情。男人什黑，要學(xué)會(huì)搞定女人崎淳。
總結(jié)：保安和文員，是要把他們變成自己的內(nèi)線愕把。
③客戶拒見(jiàn)拣凹，說(shuō)明沒(méi)有信任感，客情關(guān)系不夠恨豁，甚至是沒(méi)利可圖嚣镜。
搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)
好，知道了問(wèn)題點(diǎn)橘蜜，那就從做客情關(guān)系開(kāi)始祈惶。
時(shí)間關(guān)系，今天就先講到這里扮匠，后面會(huì)慢慢講到的捧请。有需求的哥們記得把文章中的關(guān)鍵點(diǎn)拎出來(lái)，做筆記哦棒搜。
