蘇引華老師《總裁商業(yè)思維》經(jīng)典語錄：
1腐巢，沒有永遠(yuǎn)（成功）的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)玄括。
2冯丙，過了 10 年，為什么你沒有變遭京？因?yàn)?10 年前你在那里胃惜，10 年后，你還在那
里哪雕。
3船殉，點(diǎn)動成線，線動成面斯嚎，面動成體利虫，體動成框。
4堡僻，超越不了對手糠惫，因?yàn)橐恢碧幵谕粋€(gè)維度。
5钉疫，人生最大的問題硼讽，是不知道自己的問題是什么！
6牲阁，組建什么樣的團(tuán)隊(duì)固阁，一定要和目標(biāo)相一致。目標(biāo)決定策略城菊，一切為目標(biāo)服務(wù)备燃。
7，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是：想法役电、做法赚爵、方法、標(biāo)準(zhǔn)法瑟、系統(tǒng)、工具唁奢。
8霎挟，企業(yè)做大三件事：定戰(zhàn)略（產(chǎn)品思維），搭幫子（團(tuán)隊(duì)思維）麻掸，定流程（客
戶思維）酥夭。
9，一個(gè)人不是年齡大就成熟，而是思維的成熟熬北。
10疙描，一個(gè)企業(yè)最重要的兩個(gè)人：員工，客戶讶隐。
11起胰，一個(gè)人成功，是因?yàn)榻^大多數(shù)人希望他成功的結(jié)果巫延。別人希望你成功效五，是
因?yàn)槟軓哪闵砩系玫胶锰帯?/p>
12，沒有永遠(yuǎn)的朋友炉峰，只有永遠(yuǎn)的利益畏妖。只有創(chuàng)造永遠(yuǎn)的利益，才有永遠(yuǎn)的朋
友疼阔。
13戒劫，要用對小孩子的態(tài)度對待客戶。（總有一天他會明白婆廊。）
14谱仪，境界：錢少時(shí)花給別人，錢多時(shí)花給自己否彩。
15疯攒，影響我們一生的不是智商，而是修為列荔。
16敬尺，企業(yè)家提升自我：止，靜贴浙，敬砂吞，境。
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17崎溃，老板要勇于示弱蜻直，我們的員工要比我們專業(yè)，但我們的境界一定要比員工
高袁串。
18概而，境界是高度，格局是大小囱修。
19赎瑰，企業(yè)的本質(zhì)：持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。
20破镰，相互依賴的核心秘訣是：在一起餐曼。事情压储，有事才有情。
21源譬，企業(yè)做好三大件：硬件集惋，軟件，要件（游戲規(guī)則）踩娘。
22刮刑，定規(guī)則三點(diǎn)：利益驅(qū)動，優(yōu)勝劣汰霸饲，誠信契約为朋。
23，事業(yè)是玩出來的厚脉。
24习寸，對一件事投入大小決定退出難度。
25傻工，人是屁股（所處地位）決定腦袋（想法）霞溪。
26，分錢的最高境界就是把未來的錢分給員工中捆。
27鸯匹，錢只是價(jià)值的體現(xiàn)，人生是場游戲泄伪，人其實(shí)活的是面子殴蓬。
28，企業(yè)文化就是慢慢沉淀蟋滴、熏的過程染厅。
29，企業(yè)成功需要：有殺傷力的產(chǎn)品津函；有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)肖粮。
30，解放老板三大戰(zhàn)略：組織結(jié)構(gòu)尔苦，復(fù)制文化涩馆，把時(shí)間發(fā)在最重要的人身上。
31允坚，分錢是表象魂那，實(shí)際同時(shí)分責(zé)。
32屋讶，結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)冰寻。組織架構(gòu)決定分配模式。
33皿渗，授權(quán)斩芭，就是給合適的人合適的位置讓他做合適的事。
34乐疆，管理是從人性出發(fā)（人惡論）划乖。
35，企業(yè)不能找自己喜歡的人挤土，而要找對企業(yè)有用之人琴庵。
36，正真了解你的不是朋友仰美，而是你的對手迷殿。
37，組織系統(tǒng)：財(cái)務(wù)（企業(yè)命脈）咖杂，機(jī)構(gòu)圖庆寺，職位說明，績效诉字，生涯規(guī)劃懦尝，招
聘，培訓(xùn)壤圃，薪酬陵霉。
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38，采購伍绳，采和購應(yīng)該分離開踊挠，并設(shè)立相互監(jiān)督機(jī)制。
39冲杀，公司必備三張圖：組織結(jié)構(gòu)效床，生涯規(guī)劃，晉升機(jī)制漠趁。
40扁凛，開分公司失敗，是因?yàn)槔习逑腴_闯传，而員工不想谨朝。
41，每個(gè)人都有一個(gè)夢想：懶惰賺錢甥绿，不勞動賺錢字币，無知賺錢。
42共缕，復(fù)制文化洗出，七大步驟：
告訴他們該做什么；告訴他們好的標(biāo)準(zhǔn)是什么图谷；訓(xùn)練他們?nèi)绾巫龊敏婊睿蛔屗プ觯?/p>
反復(fù)教練阱洪，直到你可以離場；你可以去做你更應(yīng)該的事菠镇；讓他也學(xué)會離場測試冗荸。
43，一個(gè)公司最大的價(jià)值是員工的智慧和經(jīng)驗(yàn)利耍，所以盡量讓它們變成可復(fù)制蚌本、
傳承的資產(chǎn)。系統(tǒng)再造：寫你所做隘梨，做你所寫程癌，使人力資源變現(xiàn)。
44轴猎，我們應(yīng)該做“最重要嵌莉，不緊急”的事。因?yàn)樽钪匾氖伦龊昧怂凹冢筒粫芯o急
的事出現(xiàn)烦秩。
45，為什么皇帝的女兒不愁嫁郎仆？因?yàn)榈玫降暮锰幎嘀混簦幌胍玫胶锰幍娜烁唷?/p>
46，你的服務(wù)對象決定你成功的大腥偶 抛寝；你成功的速度取決于服務(wù)對象的品質(zhì)和
數(shù)量的多少。
47曙旭，商業(yè)的本質(zhì)：讓有錢沒時(shí)間的人花錢買時(shí)間盗舰；讓有時(shí)間沒錢的人花時(shí)間賺
錢或省錢。
48桂躏，企業(yè)只能為部分人服務(wù)钻趋，產(chǎn)品也只能賣給一部分人。（定位好目標(biāo)客戶）
49剂习，買東西法則：同等商品比質(zhì)量蛮位，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比服務(wù)鳞绕，同等
服務(wù)比附加價(jià)值失仁。
50，賺錢的方法：發(fā)現(xiàn)問題和解決問題们何；把焦點(diǎn)聚焦在你能你會你所擁有的地
方萄焦。
51，產(chǎn)品的 3 個(gè)核心：符號（印象冤竹，品牌拂封，LOGO）茬射，感覺（象征），生活形態(tài)
（故事，傳奇）。
52稿黍，無中生有賺錢法：S（目標(biāo)客戶）暇番，T（困惑），P（唯一性档悠，聚焦）廊鸥。
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53，總裁思維 3 大心法：相信辖所，愛惰说，交換。
54缘回，擁有多少錢吆视，那不是你的錢，能借到多少錢酥宴，才是你的價(jià)值啦吧。你的信用就
是你的資產(chǎn)。
55拙寡，失敗 3 個(gè)原因：太把自己當(dāng)回事授滓，不把自己當(dāng)回事，根本不知道自己怎么
回事肆糕。
56般堆，一個(gè)公司發(fā)展最重要的是人。公司最難駕馭的是優(yōu)秀的人诚啃。所以公司發(fā)展
壯大不能靠能人淮摔，不能靠神人，而要靠業(yè)務(wù)流程始赎。
57和橙，成功銷售 3 步驟：抓潛→成交→追銷。
58极阅，賺錢機(jī)器 3 個(gè)核心：潛在客戶數(shù)量胃碾，成交率，終身價(jià)值
