6月15日纷跛，跟誰(shuí)學(xué)三周年，創(chuàng)始人陳向東和團(tuán)隊(duì)在北京總部舉行了簡(jiǎn)單的媒體見(jiàn)面會(huì)邀杏，據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)顯示：“截至目前贫奠，跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)入駐老師60多萬(wàn)人，入駐機(jī)構(gòu)7萬(wàn)多家望蜡，用戶超過(guò)8000萬(wàn)人唤崭。月成交額超過(guò)1億元，其中課程收入占比最高脖律，且60%以上的營(yíng)收來(lái)自B端業(yè)務(wù)谢肾。”
在這里状您，我談一下自己的一點(diǎn)不成熟看法勒叠，針對(duì)這樣一個(gè)已經(jīng)崛起的教育界o2o巨鱷，其三年來(lái)的動(dòng)作膏孟，究竟意味著什么，其商業(yè)布局拌汇，又會(huì)觸碰哪些群體的蛋糕呢柒桑？
1、找好老師噪舀，上跟誰(shuí)學(xué)
縱觀當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)公司魁淳，一個(gè)企業(yè)的slogan幾乎可以作為其定位和商業(yè)模式的濃縮。比如淘寶的：“上淘寶与倡，就購(gòu)了”界逛。而跟誰(shuí)學(xué)的口號(hào)：“找好老師，上跟誰(shuí)學(xué)”纺座，已經(jīng)明白無(wú)誤的告訴大家息拜，這是一個(gè)定位為學(xué)生服務(wù)的平臺(tái)。
陳向東曾對(duì)外說(shuō)過(guò)：“淘寶最牛的就是一個(gè)框，通過(guò)那個(gè)框就能找到你想要找的東西少欺。百度最牛的也是一個(gè)框喳瓣。我們將來(lái)最牛的應(yīng)該也會(huì)是一個(gè)框，通過(guò)輸入搜索就能找到你想找的老師赞别∥飞拢”
三年前陳向東說(shuō)：“我們就是想做O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)》绿希”而三年后今天惠毁，陳向東仍然表示：“我始終堅(jiān)信To C是初心，To B還是為C端服務(wù)崎页∪侍郑”
ps：不過(guò)，有意思的是实昨，這家一直宣稱定位C端的公司洞豁，卻一直在賺B端的錢。
2荒给、老師從哪里來(lái)丈挟？似乎欲說(shuō)還羞。
其實(shí)志电，教培業(yè)從來(lái)不缺乏優(yōu)秀的管理人員曙咽，不行還可以從其他行業(yè)高薪聘請(qǐng)，職業(yè)經(jīng)理人制度也有機(jī)構(gòu)作過(guò)嘗試（雖然失斕袅尽）例朱，但是，培養(yǎng)一位優(yōu)秀的老師卻并不容易鱼蝉。前幾年洒嗤，曾看過(guò)報(bào)道中國(guó)僅少兒英語(yǔ)老師的缺口就達(dá)百萬(wàn)。
很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)在招聘網(wǎng)站上長(zhǎng)期招聘優(yōu)秀老師魁亦，在普遍缺乏優(yōu)秀老師的情況下渔隶，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公辦學(xué)校及各種形態(tài)的培訓(xùn)組織洁奈，對(duì)老師有廣泛持久的需求间唉，而跟誰(shuí)學(xué)目前已經(jīng)吸引了超過(guò)60萬(wàn)老師入駐，一方面給學(xué)生找老師提供了豐富選擇利术，另一方面呈野，這些老師是否會(huì)影響到其本身職業(yè)的選擇，這都值得思考印叁。
Ps：因?yàn)樵撛掝}比較敏感被冒，尤其小道消息挺多军掂，暫時(shí)不做深入探討。
3姆打、三年五件事良姆，跟誰(shuí)學(xué)胃口很大！
跟誰(shuí)學(xué)在創(chuàng)業(yè)之初便很快融資5千萬(wàn)幔戏，其創(chuàng)始人頭頂新東方前高管的光環(huán)玛追、亮眼的團(tuán)隊(duì)、不差錢的環(huán)境下闲延，確實(shí)容易做出沖動(dòng)的決定痊剖。所以陳向東說(shuō)：“我們?cè)谶^(guò)去三年做了五件事，確實(shí)太快了垒玲，在（產(chǎn)品）打樣上就會(huì)特別地撕扯陆馁，特別耗費(fèi)精力『嫌”所以叮贩，跟誰(shuí)學(xué)開始學(xué)著以慢為快。接下來(lái)佛析，我們挨個(gè)分析一下跟誰(shuí)學(xué)做的這五件事益老，其實(shí)就是五個(gè)產(chǎn)品。
第一個(gè)寸莫，天校
它是針對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)捺萌，提供一套從招生到課銷，到財(cái)務(wù)管理膘茎，到學(xué)員的全生命周期跟進(jìn)的系統(tǒng)桃纯，就是解決中小機(jī)構(gòu)的管理校務(wù)系統(tǒng)開發(fā)難題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)披坏，就是為機(jī)構(gòu)省錢态坦。不過(guò)，明眼人應(yīng)該可以看出來(lái)刮萌，這讓致力于為中小機(jī)構(gòu)服務(wù)的第三方校務(wù)系統(tǒng)開發(fā)公司倍感壓力驮配。
第二個(gè)，百家云
這是一個(gè)直播工具着茸，適合教育場(chǎng)景的互動(dòng)直播被廣泛使用，很多中小機(jī)構(gòu)沒(méi)有能力去研發(fā)直播工具琐旁，常規(guī)的方式就是通過(guò)其他直播平臺(tái)涮阔，比如yy直播、花椒灰殴、斗魚等等進(jìn)行一些直播敬特，效果并不太理想掰邢。
在跟誰(shuí)學(xué)3周年媒體溝通會(huì)上，面向互動(dòng)直播的視頻云“百家云6.0”正式發(fā)布伟阔，同時(shí)還宣布百家云正式推出“云端課堂”和“云端直播”兩個(gè)子產(chǎn)品辣之，以滿足不同場(chǎng)景的需要。
這兩個(gè)子產(chǎn)品幾乎涵蓋了教育行業(yè)直播需求的所有場(chǎng)景皱炉，那么勢(shì)必會(huì)對(duì)面向所有人群的直播平臺(tái)形成一個(gè)沖擊怀估，畢竟，這是教育行業(yè)自己的直播平臺(tái)合搅。
第三個(gè)多搀，商學(xué)院
顧名思義，該商學(xué)院是針對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)的在思想灾部、意識(shí)康铭、管理和方法論等全方位的提升，其利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和在培訓(xùn)行業(yè)校長(zhǎng)中的影響力赌髓，很快在全國(guó)制造了影響力从藤。
尤其，跟誰(shuí)學(xué)在各城市的分公司就直接成為商學(xué)院的分辦公室锁蠕，業(yè)務(wù)人員在向機(jī)構(gòu)推廣跟誰(shuí)學(xué)產(chǎn)品的同時(shí)很容易就完成了商學(xué)院課程的推廣夷野，對(duì)于其線下組會(huì)也非常有幫助。其實(shí)匿沛，這也間接地與現(xiàn)在教育行業(yè)的主流商學(xué)院形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)扫责。
陳向東在見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還算了一筆賬，稱“公司發(fā)展到現(xiàn)在大約花費(fèi)了1億美金逃呼，相當(dāng)于1億美金的“實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院”鳖孤。”在這1億美金的實(shí)戰(zhàn)情況下抡笼，他認(rèn)為整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)教育和科技的理解苏揣、個(gè)人眼光及人性判斷、商業(yè)洞察等方面的成長(zhǎng)和進(jìn)步是超乎想象的推姻。
ps：按照花錢能力而言平匈，跟誰(shuí)學(xué)商學(xué)院的確算牛的~
第四個(gè)，U盟分銷
這個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)很多中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在渠道管理藏古、營(yíng)銷手段增炭，特別是微信場(chǎng)景及其他場(chǎng)景上，無(wú)法適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)和學(xué)習(xí)習(xí)慣拧晕。
這與教育行業(yè)的相對(duì)滯后性有關(guān)隙姿，互聯(lián)網(wǎng)+的概念風(fēng)行了多年，才終于落實(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+教育厂捞。在一線城市输玷，春江水暖鴨先知的大型機(jī)構(gòu)已經(jīng)衍生出了“微信招生队丝、社群運(yùn)營(yíng)、分銷代理“等等方式欲鹏，而位于二机久、三四線城市的中小機(jī)構(gòu)們，仍然還在為搭建微信平臺(tái)而苦惱赔嚎，微信營(yíng)銷更是新鮮名詞膘盖。
跟誰(shuí)學(xué)打造這個(gè)產(chǎn)品，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具提供了便捷尽狠，只是為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供微信營(yíng)銷工具的公司很多衔憨，筆者接觸和使用的就有兩三家，其他跨行業(yè)進(jìn)入到教培業(yè)的也逐漸增多袄膏，這個(gè)領(lǐng)域不缺競(jìng)爭(zhēng)践图。
第五個(gè)產(chǎn)品，是跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)本身
其目前已經(jīng)開發(fā)了跟誰(shuí)學(xué)APP沉馆，包括學(xué)生端码党、教師端，還有網(wǎng)站平臺(tái)斥黑、移動(dòng)端微信端等全生態(tài)鏈覆蓋揖盘，使用體驗(yàn)效果類似淘寶。這里不再贅述锌奴。
（跟誰(shuí)學(xué)生態(tài)）
綜上可知兽狭，在跟誰(shuí)學(xué)的五個(gè)產(chǎn)品中，除了跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)本身外鹿蜀，其他四個(gè)全部是to B箕慧，（天校：賦能于機(jī)構(gòu)系統(tǒng)，U盟分銷：賦能于機(jī)構(gòu)分銷的茴恰，百家云：賦能于機(jī)構(gòu)直播颠焦；商學(xué)院：賦能于機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)的思想意識(shí)升級(jí)）。
后記：
可以想象往枣，在跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)還處于“貼錢”狀態(tài)的當(dāng)下伐庭，跟誰(shuí)學(xué)的四個(gè)B端業(yè)務(wù)必將高歌猛進(jìn)，繼續(xù)發(fā)力分冈。這其實(shí)也讓很多面向教育行業(yè)B端的公司和機(jī)構(gòu)得以警醒圾另，雖然跟誰(shuí)學(xué)號(hào)稱堅(jiān)定做C端，但是其在B端的延伸和收入的增長(zhǎng)無(wú)疑會(huì)對(duì)其未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生無(wú)限想象空間雕沉。
