如果你有一款產(chǎn)品远舅，你怎樣定價闰蛔？

生產(chǎn)成本高的產(chǎn)品要定一個高價格嗎？

價值是凝結在商品中的一般的图柏、無差別的人類勞動嗎序六？

根據(jù)會計學的理論，最終產(chǎn)品的定價蚤吹，等于它的一層一層原材料成本加起來例诀，乘上一個合理的利潤率，等于最終產(chǎn)品的售價裁着，這就是所謂的成本決定論繁涂。

公式：價格=成本*（1+利潤率）

由上面的公式可以得出：我生產(chǎn)一個水杯，這個水杯的售價是由成本和利潤率決定的跨算，我想提高售價有兩條路可以走爆土。

1.提高成本，給這個杯子鑲個金邊诸蚕，印上更好看的花紋步势，再想辦法拖延生產(chǎn)周期，使水杯的價格提高背犯。

2.提高自己的利潤率坏瘩，從15%，提高到50%漠魏，再提高到200%倔矾、500%，使水杯的售價提高柱锹。

很顯然上面的兩個方式是行不通的哪自，在現(xiàn)實生活中，由于競爭禁熏，廠商之間在拼命的壓低生產(chǎn)成本壤巷，降低利潤率。那問題出在哪瞧毙？

價格供需決定論

比如農(nóng)民種的西瓜豐收了胧华，但是一直下雨，天氣不熱宙彪，人們都不想吃西瓜矩动，農(nóng)民又急于把西瓜賣出去，放在手里時間長會壞掉释漆，這時候西瓜就會降價悲没；今年西瓜生產(chǎn)的少，人們又都想買（需求量大）西瓜就會漲價灵汪。

道理很簡單：商品價格是由價值決定的檀训，受供需關系的影響柑潦，不是由成本決定的

這其實是一個最基本的經(jīng)濟學理論，如果你想了解更多峻凫，推薦我最近看的一本《純粹經(jīng)濟學》給你渗鬼，這本書又叫《王福重經(jīng)濟學十九講》，王福重是中國著名經(jīng)濟學家荧琼，經(jīng)濟學博士譬胎，教授。

這本書一共十九講命锄，涵蓋了微觀經(jīng)濟學和宏觀經(jīng)濟學的幾乎所有重要內容堰乔，例如需求與供給，競爭和壟斷脐恩，貨幣和銀行镐侯，國際貿(mào)易和國際金融等。

每一講都自成體系驶冒，但又前后關聯(lián)苟翻，層層遞進。這本書不僅有大量貼近生活的例子骗污，還配有很多解釋和說明崇猫，讓原本枯燥無味的經(jīng)濟學名詞和深奧的理論更好理解，更生動有趣需忿。強烈推薦閱讀诅炉。好書推薦完繼續(xù)說定價。

怎樣給我的商品定價屋厘？

如果我創(chuàng)業(yè)做一款產(chǎn)品涕烧，滿足了某一人群的需求，那么我怎樣定價是合理的汗洒？從市場的角度上我分為三個方面來說澈魄。

1.這個商品只有我能生產(chǎn)：

如果一件商品，只有我一個人有仲翎，人們又有足夠的需求，那我可以定一個很高的價格铛漓。因為我在這個市場處于壟斷地位溯香。比如微軟當時生產(chǎn)的Windows操作系統(tǒng)，雖然現(xiàn)在這個操作系統(tǒng)賣一個與賣100個的成本幾乎是一樣的浓恶，但微軟還是賣的很貴玫坛，原因就是這個操作系統(tǒng)只有微軟能夠生產(chǎn)。

2.市場上有很多同類商品：

如果市場上有很多和你同類的商品包晰，競爭很激烈湿镀，這時候你想定一個很高的價格就要從產(chǎn)品的質量服務或其它方面入手炕吸，讓你的商品比別人的好。比如市場上有圖書館勉痴，但新上市的書或者暢銷書圖書館沒有赫模，而且去圖書館比較遠，這個時候共享圖書就出現(xiàn)了（對蒸矛，這是硬廣）瀑罗，它比圖書館書籍全，更新快雏掠，距離家還比較近斩祭，所以在競爭中比較占優(yōu)勢，可以定一個很高的價格乡话。

3.市場上有很多優(yōu)秀的同類商品：

如果市場上已經(jīng)有很多和你一樣的商品摧玫，并且已經(jīng)沒有什么改進空間了，這時候你想要在競爭中突顯出來绑青，價格就要比別人低诬像。就像這兩年快速崛起的名創(chuàng)優(yōu)品一樣，快速擴張很多家店时迫，需求量巨大颅停，然后就可以和上游供應商談一個有競爭力的價格，利用價格優(yōu)勢打敗其他競爭對手掠拳。

還有上面提到的共享圖書癞揉，比圖書館做得好的同時，比電子書還便宜溺欧，那么這個競爭優(yōu)勢就變得巨大了喊熟。

上面提到的可以用下面三段話概括：

人無無有，人有我優(yōu)姐刁，人優(yōu)我廉芥牌。

此外學習經(jīng)濟學讓我們懂得很多社會表面現(xiàn)象背后蘊藏著的底層經(jīng)濟學邏輯。如果你喜歡這本書聂使，恰巧又在大連壁拉，來共享圖書平臺免費借閱吧。

等你哦~

王福重《純粹經(jīng)濟學》/書

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