很快半年就過(guò)去了贸铜，妹子們依舊是每天給客戶電話堡纬，依舊是經(jīng)常全國(guó)性到處出差，依舊是意向客戶多多蒿秦，但是成交客戶呢烤镐？基本上等于零，僅僅老馬開(kāi)了兩單棍鳖，小尹開(kāi)了一單炮叶，剩下幾個(gè)妹子顆粒無(wú)收！這時(shí)候合伙哥們老易有些坐不住了鹊杖，有天晚上約我一起喝酒悴灵，酒過(guò)三巡后老易說(shuō)出了他的擔(dān)憂“老李扛芽，你看這市場(chǎng)部成立半年多了骂蓖，前前后后開(kāi)銷都花了二三十萬(wàn)，雖然經(jīng)常出差但是沒(méi)簽什么單回來(lái)啊川尖，這樣貼下去也不是個(gè)事啊登下。你要不找老馬談?wù)劊吘谷耸悄阏襾?lái)的叮喳，市場(chǎng)部也是你在負(fù)責(zé)被芳，我說(shuō)多了不太好♀晌颍”我想想也是畔濒，既然是合作做公司，如果因?yàn)橐恍┟墚a(chǎn)生隔閡锣咒，那后果就非常嚴(yán)重了侵状。
“開(kāi)拓市場(chǎng)前期確實(shí)是需要一些投入，不過(guò)咱們也不能盲目的投入毅整。這樣趣兄，明天早上一早我們?cè)谵k公室一起開(kāi)誠(chéng)布公的聊聊，要老馬加強(qiáng)對(duì)銷售部的培訓(xùn)悼嫉，對(duì)待是否出差咱們也要有一定的標(biāo)準(zhǔn)艇潭，不能全部由著銷售性子來(lái)。一方面他們還不夠成熟，對(duì)于能否拿下項(xiàng)目把控度很低蹋凝；另外一方面鲁纠，哪怕只要有一絲機(jī)會(huì)，他們都想去碰碰運(yùn)氣鳍寂，因?yàn)楣臼菍?shí)報(bào)實(shí)銷房交。我最近也了解了下，其實(shí)很多公司都是讓一定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)伐割，沒(méi)有一家公司是全報(bào)的候味。這方面我們也可以控制下成本。以后市場(chǎng)部每周會(huì)議你也參加隔心，這樣你也能知道他們每周做了什么工作白群，有哪些項(xiàng)目在跟進(jìn)∮不簦”老易答應(yīng)了帜慢。
第二天一大早我就把老馬和老易叫到辦公室，說(shuō)大家一起聊下市場(chǎng)部的發(fā)展情況唯卖×涣幔“老馬，你看銷售部成立有半年了拜轨，但是業(yè)績(jī)一直沒(méi)什么起色抽减。目前為止就只有你有些成績(jī)。是不是有哪些方面我們配合的還不到位橄碾，說(shuō)出來(lái)咱們一起想辦法解決卵沉。”老馬做銷售多年法牲，自然知道我話中的潛在意思史汗，這是明擺著對(duì)結(jié)果不滿意問(wèn)責(zé)來(lái)了啊。
“老李啊拒垃，我過(guò)來(lái)就是奔著合伙做公司來(lái)的停撞，我也是把公司當(dāng)成自己的在做。出差那么辛苦悼瓮，吃不好戈毒，住不好。但是我還是經(jīng)常到處跑谤牡，就是為了能夠多拿下幾個(gè)項(xiàng)目副硅，這樣大家都有飯吃。但是項(xiàng)目不是關(guān)系到位了就馬上下來(lái)了翅萤，也要等到開(kāi)發(fā)商那邊到了宣傳推廣的階段才行啊恐疲±奥”
說(shuō)到這里，老劉打開(kāi)他的筆記本培己，讓我和老易看他的工作筆記碳蛋。“你看省咨，這個(gè)邯鄲的劉總肃弟，我們關(guān)系已經(jīng)處理的非常好了，但是他們項(xiàng)目一期已經(jīng)做過(guò)了零蓉，現(xiàn)在二期還沒(méi)開(kāi)始笤受。上次還給我打電話說(shuō)給我介紹項(xiàng)目。他介紹的那個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該過(guò)段時(shí)間差不多了敌蜂÷崾蓿”
“你再看，這個(gè)是南昌的吳總章喉，就是我上次出差去見(jiàn)的那個(gè)客戶汗贫。過(guò)去我就送了個(gè)IPAD給他，HUI扣我們都談好了秸脱，現(xiàn)在就是等他們老板拍板做這個(gè)事情落包。你再看看這個(gè)湖南的謝總，是我的老客戶了摊唇。我以前上班的時(shí)候就有合作過(guò)咐蝇，他們項(xiàng)目正在報(bào)規(guī)，過(guò)幾個(gè)月也要做推廣了...”
就這樣老劉一口氣說(shuō)了七八個(gè)客戶遏片，然后開(kāi)始訴苦起來(lái)嘹害〈楦停“老李啊吮便，不是我不想做好啊，你也知道幢踏，銷售部就我一個(gè)熟手髓需，其他全部都是新人。如果我不出去跑房蝉，專門培訓(xùn)他們僚匆，他們成長(zhǎng)會(huì)快一些，但是我這邊就被絆住了搭幻，沒(méi)辦法開(kāi)單咧擂。如果我經(jīng)常出差，那么我沒(méi)辦法培訓(xùn)他們檀蹋，他們成長(zhǎng)就會(huì)慢一些松申，開(kāi)單的周期就會(huì)更長(zhǎng)一些。我現(xiàn)在也是在努力協(xié)調(diào)，你看我最近幾次出差都有帶小陳出去贸桶，就是想著貼身學(xué)習(xí)會(huì)讓她們成長(zhǎng)更快一些...”
“老易啊舅逸，你看我定銷售部底薪的時(shí)候，她們啥都不會(huì)都是三千皇筛，我給自己定的也才三千五琉历，只比她們多五百。你說(shuō)這點(diǎn)錢算什么水醋？我要是去上班旗笔，去哪里不能拿個(gè)五六千以上？我就是考慮大家一起發(fā)展拄踪，盡量減輕你們的壓力换团。”一番話語(yǔ)連消帶打說(shuō)的我和老易啞口無(wú)言宫蛆。
