三
住進新旅店璃饱，仨人開始推銷煙，但是肪康，結果很不理想荚恶。
東北人喜歡抽關東煙蹂季。關東煙全國聞名颂砸。煙葉大最岗，質地厚静袖，色澤好溯饵。悶一口關東煙贮竟，讓煙香在口腔里悶一會兒阱佛，再緩緩地從鼻孔中噴出余耽。煙噴出來了善榛，但煙香會久久地在口腔內徘徊辩蛋。所以，對于癮君子來講移盆，關東煙的香醇是別的煙無法替代的悼院。
雖然當時紙煙已經(jīng)興起，煙袋咒循、煙鍋樱蛤、煙荷包已不多見，“十七剑鞍、八的姑娘叼著大煙袋”在東北已成為歷史昨凡，但東北人追求香煙味濃而厚，清香入鼻的習慣并沒有改變蚁署。
把“黃菊花”這種在石家莊都屬于低檔的煙便脊，拿出來讓東北人品嘗，無疑于班門弄斧光戈，關老爺面前耍大刀哪痰。
打不開銷路遂赠，仨人都象泄了氣的皮球一樣，蔫了晌杰。
這天跷睦，荀四說：“哈爾濱這地方形勢緊，管的嚴肋演，我們又沒有熟人抑诸，不敢公開推銷。不如到齊齊哈爾去爹殊，我在那里有一個熟人蜕乡，讓他幫助推銷」？洌”
刁萬一說：“那人是干什么的层玲？莫非和你一樣是‘行商’?”
言外之意就是對荀四的諷刺和不信任。
荀四也很知趣反症，沒有解釋辛块，只是說：
“我?guī)弦幌錈熛冗^去，有了銷路铅碍，我給你們打電話润绵，你們再過去「眯铮”
刁萬一不屑一顧地看了荀四一眼說：
“你先過去可以授药，但你最多只能帶三十條煙∥仄牵”
這句話的意思非常明確：三個人三箱煙悔叽，每箱煙50條，你荀四已經(jīng)被“騙”二十條了爵嗅，你再拿走三十條娇澎，這里就沒有你的事了。
荀四明白刁萬一的意思睹晒，也沒有爭辨趟庄，便說：“好。我就帶三十條伪很∑萆叮”
荀四帶三十條煙到齊齊哈爾去了。
荀四走后锉试，刁萬一對丁友江說：
“他不會回來了猫十，也不會給咱們打電話。咱們也不能在這兒傻等。這兩天我在市場上發(fā)現(xiàn)拖云，東北的生姜特別貴贷笛，三、四元一斤宙项。在我們那里最好的生姜才幾毛錢乏苦。你在這兒等著，我回去往這里發(fā)生姜尤筐。生姜生意光明正大汇荐，你可以拿到市場上公開銷售。銷售了把錢寄回去叔磷，我再發(fā)生姜過來拢驾。估計一個冬季可以掙不少錢奖磁「幕”
丁友江剛出校門，沒做過生意咖为，社會經(jīng)驗也很少秕狰。這幾天他雖然也跟著在市場上轉，但他從沒注意過生姜的價錢躁染，也不知道石家莊那邊是什么行情鸣哀。聽刁萬一這么一說，也就不知可否地點頭同意了吞彤。
刁萬一回石家莊發(fā)生姜去了我衬。
刁萬一走后，丁友江在旅店等了一個星斯饰恕。別說生姜挠羔，連個電話也沒人給他打。至此埋嵌，丁友江明白上當了破加。
“貨到地頭死”，銷路不好雹嗦，降價也要銷售范舀。不可能再把煙帶回去。問題是：你若降價銷售了了罪，伙計會不會認帳锭环？伙計不認帳，你一個人要賠三個人的損失泊藕，這是典型的捉大頭辅辩！不降價銷售又有什么辦法呢？
丁友江明白過來了，可是已經(jīng)晚了汽久。三人走了一對鹤竭，貨物全砸在丁友江一個人的手上了。
賣與不賣景醇，只能有丁友江自己決定了臀稚。不賣，越等消費越大三痰，等不起吧寺。賣了，明知道回去后也是一筆糊涂帳散劫，生氣稚机、吵架是必然了。
唉获搏！丁友江想赖条，反正自己不做虧心事，盡量把價格賣高點常熙，也就算盡了自己的責任了纬乍。
為了少賠錢，丁友江四處打探各種消息裸卫，最后打探到：黑龍江省雙鴨山市是礦區(qū)仿贬。礦工們工資高，消費水平也高墓贿。而且礦區(qū)遠離省城茧泪，不象哈爾濱各方面管理的那么嚴。
丁友江有了主意聋袋，帶上煙來到了雙鴨山队伟。
雙鴨山位于黑龍江東部，因城東北兩座形似臥鴨的山峰而得名舱馅。這里是中國重要的煤礦基地缰泡。那些年煤礦是很能掙錢的。丁友江到了雙鴨山代嗤，心情平靜了不少棘钞。
第二天，丁友江帶了幾盒煙到市場上推銷干毅，礦工們一抽宜猜，都一個評價：“沒勁”。的確硝逢，菊花煙的煙味很淡姨拥，根本不符合東北人的口感绅喉。其實，這只是問題的一個方面叫乌。問題的另一個方面是：東北女人抽煙的很多柴罐，而女人們則喜歡這種淡味的香煙『┘椋可惜革屠，丁友江沒有發(fā)現(xiàn)這一點。
正在丁友江愁眉苦臉的時候排宰，一位中年婦女找到了他似芝。
中年婦女是在市場上銷售黑木耳的，提出用黑木耳換他的煙板甘。
丁友江想党瓮，這倒是一條路子⊙卫啵可是寞奸，丁友江既不認識黑木耳的品質，也不知道黑木耳的價錢傲醉。應該如何交換蝇闭，他心里根本不知道呻率。
謀事在人硬毕，成事在天。在丁友江什么也不知道的情況下礼仗，老天爺幫了他的大忙吐咳。
這位中年婦女是經(jīng)銷天然木耳的。東北的天然黑木耳元践，到了關內都是上品韭脊。而且中年婦女只是抽著菊花煙對口味，并不知道菊花煙的實際價錢单旁。這樣一來沪羔，中年婦女覺得把價錢壓的差不多了，于是象浑，雙方成交蔫饰。應該說，丁友江并沒有賠錢愉豺。
當時篓吁，雙鴨山?jīng)]有到石家莊的直達車，丁友江就乘車到了北京蚪拦。
丁友江決定杖剪，在北京把黑木耳銷售了冻押，再回石家莊。
這一次盛嘿，丁友江開始動腦筋了洛巢。人的知識，大都是在特定的環(huán)境中“悟”到的次兆。
《禮記·大學》中說：“致知在格物狼渊，物格而后知至±嗫眩”是說人類的各種知識狈邑，都是在對物的探究中獲得的。
這是我的認識蚤认。不知對還是不對米苹。
“格物致知”的真正意涵，在中國爭論一千多年了砰琢，至今也沒有定論蘸嘶。我覺得：人的一切知識都是從物中來的。但這個物是“格物”陪汽。格物就是用一定的框框將物體训唱、事物約束住。這個約束就是：規(guī)律挚冤、法律况增、戒律、規(guī)矩等训挡。人在一定的規(guī)矩里生活學習澳骤，在接受這些規(guī)律的同時，對周圍的人和事物產(chǎn)生了體會和認知澜薄，從而形成了知識为肮。
丁友江守著一堆黑木耳動腦筋，他想到要想銷售黑木耳肤京，就必須要找到需要黑木耳的人颊艳。那么，誰需要黑木耳呢忘分？想來想去棋枕，突然想到村里有個人在北京當兵，據(jù)說還是個連隊的司務長饭庞。司務長是管理后勤供應的戒悠，應該能幫助自己推銷黑木耳。
丁友江找到這位老鄉(xiāng)之后舟山，敘述了自己販煙經(jīng)歷绸狐，引起了司務長的同情心卤恳。
司務長查看了黑木耳，野生的寒矿，質量不錯突琳。同時，司務長發(fā)現(xiàn)黑木耳特別干燥符相，就給丁友江出主意拆融，讓他今天晚上把黑木耳放在部隊的游泳館攤開。冬天的游泳館啊终，里邊全是蒸汽镜豹，干燥的黑木耳在游泳館里放一夜，可吸收不少水份蓝牲。
第二天趟脂，這些黑木耳被連隊食堂全部留下了。應該說例衍，老鄉(xiāng)這次出手相幫昔期，是看在了丁友江父母一生為人厚道的情面上。這為丁友江挽回了不少損失佛玄。
丁友江高高興興地回到了家硼一，不料想同刁萬一算帳時，險些鬧出人命梦抢。
其實般贼，這筆帳是一筆良心帳。
丁友江實事求是地算帳惑申，刁萬一不干具伍。刁萬一咬定菊花煙在東北可以賣到十五元一條。而丁友江的收入圈驼，根本達不到這個標準。
刁萬一知道十五元一條菊花煙望几，在東北根本賣不出去绩脆。若能賣出去，他也不會半路跑回來了橄抹。跑回來的目的靴迫，就是為了坑丁友江一把，自己賺點錢楼誓。刁萬一早就有了這樣的主意玉锌，再算帳，能有什么結果呢疟羹？
當丁友江把實際收入算出來之后主守，刁萬一立即把丁友江家中的菜刀操在手里禀倔。手舉菜刀沖著丁友江吼道：“你干脆殺了我吧！”
突然出現(xiàn)的這種情況参淫，是丁友江料想不到的救湖。
刁萬一在丁友江家中，手持菜刀大喊大叫涎才，驚動了丁友江父母鞋既。兩位老人都是老實巴交的莊稼人，那里見過這種陣勢耍铜。
丁友江的父親問明了原因后邑闺，說道：
“就按刁萬一說的算帳∽丶妫”
這樣一算帳检吆，刁萬一賺了，丁友江賠了程储。
丁友江知道家中沒錢蹭沛，仍然不干≌吕穑可是他父親說：“賠錢算什么摊灭！就當你還沒有畢業(yè)，我給你交學費了败徊≈愫簦”
丁友江對父親說：“家里那有錢賠呀？”
丁友江父親說：“豬圈里還有一頭豬皱蹦，賣了把錢給他煤杀。”
事情就這樣解決了沪哺∩蜃裕可是，丁友江仍然忍不下這口氣辜妓。母親看到了兒子氣不平枯途，就過來對丁友江說：
“賠錢是福。人在做籍滴，天在看酪夷。你賠了錢，積了德孽惰，老天會回報你的晚岭。”
丁友江心里明白勋功，如果跟刁萬一爭下去坦报，自己不會賠錢库说，可是父母的意思是：不爭，沒必要爭燎竖。
一趟東北販煙就這樣結束了璃弄。可是构回，隨后發(fā)生的事情夏块，卻令所有人都目瞪口呆，怎么會是這樣呢纤掸？脐供！
尾聲
關于丁友江販煙的事，在村里成了一大新聞借跪。都知道：丁友江賠了政己，刁萬一、荀四賺了掏愁。
賺了錢的歇由，賠了民意。賠了錢的果港，卻賺了好名聲沦泌。
似乎全村人的注意力，都集中在了荀四和刁萬一身上了辛掠。兩人在外邊賺了錢谢谦，人們什么也不說。只要賠了錢萝衩，村民們就大力宣揚回挽。
這似乎有些不公平，但公平與否猩谊，只有天知道千劈。
刁萬一自知理虧，也感覺到了民意不可違预柒，所以队塘，這段時間老老實實在家，不敢有任何違背民意的舉動宜鸯。
荀四可不一樣，在外邊干得風生水起遮怜。所以淋袖，關于荀四的消息，在村里流傳的特別多锯梁。
荀四在某某地方賠了即碗，荀四把熟人都得罪完了焰情，荀四已把路走絕了，荀四沒錢找他大哥借錢剥懒，被他大哥臭罵了一頓等等内舟。
荀四的大哥不借給荀四錢，這是順理成章的事初橘。因為他們兄弟之間验游，只認錢，根本沒有情份可言保檐。
這幾年耕蝉，荀四的大哥確實發(fā)財了。從監(jiān)獄出來后夜只，糾集了一幫混混垒在，澇了不少黑錢。用這些黑錢竟然買動了當官的扔亥，這二年在山西场躯，當上了什么礦的監(jiān)工，據(jù)說他有權罰工人的錢旅挤，黑錢撈了不少踢关。
就在這時，荀四的母親病危谦铃，醫(yī)院下了病危通知書耘成。
荀四的母親是糖尿病并發(fā)心臟病。在醫(yī)院守護的只有荀四的妹妹驹闰。他母親有四個兒子瘪菌，卻一個也見不到。
病危通知書下來后嘹朗，荀四的妹妹馬上通知了四位哥哥师妙。
兄弟四人這才集在一起，要去醫(yī)院看望母親屹培。
荀四的大哥有錢默穴，搞來了一輛轎車，還雇了一名女司機褪秀。
這天蓄诽，兄弟四人坐上大哥的轎車，前往醫(yī)院媒吗。一路上誰也不說話仑氛。其實四個人誰也沒把老人的病放在心上，而是各自想著自己的心事。
老大想：這個女司機不錯锯岖，回去后要想法把她搞定介袜。
老二想：剛剛發(fā)現(xiàn)了一處電纜，銅線出吹。什么時候下手把電纜線弄到手遇伞。
老三想：省道擴建到了自己的村邊，怎么組織人捶牢，宰一下過路的外省司機鸠珠！
荀四想：什么兄弟？狗屁叫确！我現(xiàn)在走投無路了跳芳，誰也不幫我，我好不了竹勉，誰也別想好飞盆。
不管四人心里怎么想，到了醫(yī)院次乓，老人看見四個兒子吓歇，心情高興，病情也平穩(wěn)了很多票腰。
看完母親城看，兄弟四個和女司機，五個人開車往回走杏慰。
從縣城回村测柠，一路上是公路與鐵路并行。到了離村不遠處缘滥，汽車下公路轰胁，穿過鐵路才能進入回村的道。
一路上朝扼，兄弟四人仍不說話赃阀。然而荀四卻心血來潮，看到馬路上人不多擎颖，便同女司機說：“我來替你開會兒榛斯。”
女司機把駕駛座位讓給了荀四搂捧。
荀四會開車驮俗，但沒考駕照。一路很順利允跑，女司機也就放心了意述。可是吮蛹，當汽車橫穿鐵路時荤崇，汽車突然在鐵軌上熄火了。
女司機馬上起身要幫荀四排除故障潮针∈趸纾可是，來不及了每篷。一輛全速行駛的火車瓣戚，一下就撞上了轎車。只聽“咣”的一聲巨響焦读，轎車被撞了個粉碎子库，只有轎車車頭被掛在火車車頭上跑出去好幾百米，火車才停了下來矗晃。
現(xiàn)場非常慘仑嗅，血肉模糊，汽車零件飛的到處都是张症。兄弟四人無一生還仓技。唯有女司機在被掛走的轎車車頭里幸免遇難。
荀四兄弟四人死在了一起俗他，然而脖捻，荀四母親的病卻好轉了。
村民們說：這是上天可憐荀四的母親兆衅，年輕守寡地沮，為了五個孩子，一輩子都沒改嫁羡亩，上天為她增加了壽數(shù)摩疑。
