十四天營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng) Session 2 作業(yè)

公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱:

部落豬川鹵世家

產(chǎn)品名稱:部落豬鹵味

聯(lián)系人:小美

電話 15517209863

職位 :品牌總監(jiān)

01

你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)悟耘,有何特點(diǎn)绿语?

部落豬熟食鹵味的生產(chǎn)與銷售,該產(chǎn)品是以地方大型屠宰場(chǎng)的豬肉為原材料,采用古法鹵制,努力保留自然的味道帚屉,是無(wú)任何化學(xué)添加劑的鹵味產(chǎn)品。

02

你們解決了用戶怎樣的問(wèn)題琐旁?(他們的年齡涮阔、富裕程度、相關(guān)的認(rèn)知等等)

在食品添加劑滿天飛的今天灰殴,人們渴望獲得健康綠色食品敬特。該產(chǎn)品面對(duì)的顧客年齡跨度很大,男性比例略高于女性牺陶,他們有健康生活的理念伟阔,崇尚自然,追求高品質(zhì)的生活掰伸。

03

消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候皱炉,重視的因素有那些?

1.原材料和輔料是否健康安全狮鸭。

2.生產(chǎn)過(guò)程是否安全衛(wèi)生合搅。

3.價(jià)格是否公道合理。

4.更重要的是產(chǎn)品味道是否美味可口歧蕉。

04

在用戶眼里灾部,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么?

優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)上的競(jìng)品銷售價(jià)格低廉惯退,產(chǎn)品品相誘人赌髓,吸引了許多顧客。

劣勢(shì):已經(jīng)有一部分顧客認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品價(jià)格低廉的原因是因?yàn)椴捎玫脑牧掀焚|(zhì)不佳催跪,并且在生產(chǎn)過(guò)程中添加了大量的食品添加劑锁蠕。產(chǎn)品品相誘人是因?yàn)椴捎蒙氐木壒省6@些添加劑會(huì)對(duì)人們的身體健康造成極大的危害懊蒸。這也正是食品生產(chǎn)類的行業(yè)潛規(guī)則荣倾。

05

用戶目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的?

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展骑丸,人們的消費(fèi)也在升級(jí)舌仍。大家渴望吃到更美味更健康的優(yōu)質(zhì)食品鳖孤。健康其實(shí)任何企業(yè)都可以做到,但需要業(yè)界良心抡笼,因?yàn)檫@將犧牲很大部分的利潤(rùn)。美味的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)較多黄鳍,可高可低推姻。

06

你們是如何解決這些問(wèn)題的?

采用優(yōu)質(zhì)原料與輔料框沟,生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)任何化學(xué)添加劑藏古,保證產(chǎn)品的綠色和健康。獨(dú)特的古法鹵制忍燥,對(duì)食品自然味道的保留拧晕,是部落豬品牌的唯一壁壘。

07

你們目前遇到了什么困難(現(xiàn)象)梅垄?你認(rèn)為是為什么(原因)厂捞?

目前遇到的問(wèn)題是產(chǎn)品的利潤(rùn)率較低,門店?duì)I業(yè)額無(wú)法達(dá)到理想值队丝。

利潤(rùn)率低的原因有可能是在人工無(wú)法降低的情況下靡馁,產(chǎn)品定位和結(jié)構(gòu)有問(wèn)題,沒(méi)有顯現(xiàn)產(chǎn)品所具有的內(nèi)在價(jià)值机久。營(yíng)業(yè)額沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)的原因是臭墨,門店本身輻射半徑小,宣傳又不到位膘盖,不能吸引更多的目標(biāo)顧客胧弛。僅僅依靠線下實(shí)體店的銷售是不夠的,需要盡快打通線上銷售通道侠畔。

08

你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題结缚?

1.酒香也怕巷子深,針對(duì)部落豬品牌特性設(shè)計(jì)一套有效的營(yíng)銷方案践图,建立品牌效應(yīng)掺冠。

2.探索有關(guān)小而美的品牌店的微連鎖的發(fā)展方向,努力做到直營(yíng)店和加盟店的完美結(jié)合码党。

3.建立網(wǎng)上銷售渠道德崭,能夠做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用,達(dá)到線上與線下的最佳融合揖盘。

4.能夠科學(xué)的給產(chǎn)品定位眉厨,獲得理想的利潤(rùn)率。

部落豬

健康美味一起飛兽狭!

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部落豬憾股,更安心鹿蜀,更美味!


Session2作業(yè):觀察你的企業(yè)或者身邊企業(yè)的廣告服球,哪些做得好茴恰,哪些做得差甚至錯(cuò)誤。

本公司的產(chǎn)品是屬于快消品類斩熊,屬于低涉入度往枣,可采用感性路線。目前廣告宣傳方面采用的辦法有:

1.在門店播放制作的廣告音頻粉渠,設(shè)置爺爺媽媽孫子祖孫三代就餐場(chǎng)景分冈,孫子說(shuō)想去大自然深山探險(xiǎn)尋野豬,媽媽極力阻攔說(shuō)安全第一霸株,爺爺變戲法變出部落豬鹵肉雕沉,說(shuō)我把野豬給你帶回來(lái)嘍!

2.利用門店門頭屏幕不間斷飛播轟炸:健康美味一起飛去件!更自然坡椒,更安心,更美味箫攀!

3.利用微信和公眾號(hào)每天發(fā)布有關(guān)回歸自然的視頻和文章肠牲,強(qiáng)化部落豬傳達(dá)的理念,無(wú)添加的自然的食品才是最好的食品靴跛。

通過(guò)學(xué)習(xí)缀雳,自我分析認(rèn)為方法一不太理想,應(yīng)該加入幽默的成分會(huì)更吸引人梢睛。方法二較為滿意肥印。方法三最為滿意。

本人是營(yíng)銷小白绝葡,這是粗淺的認(rèn)識(shí)深碱,請(qǐng)給位大咖多多給與幫助。

謝謝老師藏畅,您辛苦了敷硅!

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