? ? 最近兩年嫌松，合資公司如雨后春筍，各種合資奕污。
? ? 從橫向和縱向分析萎羔。
? 一，縱向合資碳默，集成商/cpsp和車廠去合資贾陷。
? ? ? 我是覺得：這種合資方式，雙方最終目的會很不一致嘱根，即便短期目標一致髓废，長期肯定不一致。
? ? ? ?因為對于OEM该抒，希望通過合資慌洪，完成技術(shù)儲備，甚至是要知識產(chǎn)權(quán)凑保，其他目的暫時不談冈爹。但是集成商可能不會這么給出了。
? ? ? ?對于集成商欧引，希望通過合資频伤，去綁定OEM，為自己在該OEM中芝此，競標時更加有優(yōu)勢憋肖。但是OEM因痛，不會把所有的項目都集中給給合資公司。
? ? ? ? 這個緯度應(yīng)該說說斑馬瞬哼。
? ? ? ?斑馬是搞得轟轟烈烈，雙方拿出10億租副，雙方合作開發(fā)坐慰。由馬爸爸和上汽老大陳虹總站臺，收獲也是滿滿的用僧。
? ? ? 雙方合資目的是什么呢结胀？
? ? ? ? 對于阿里一方，因為有阿里云os责循。這個是OS系統(tǒng)級別糟港，如果沒有深度合作是很難做的，所以找了國內(nèi)市場老大上汽來合資院仿，能夠做出很強的標桿效應(yīng)秸抚。
? ? ? ? 對于上汽一方，雖然自主加合資銷量在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先歹垫，但是自主乘用車一直在20w左右徘徊剥汤，車型也不豐富，年年虧損排惨，也是急需開發(fā)出突破性的產(chǎn)品吭敢。
? ? ? ? 在這個時間點和趨勢之下，瞌睡碰上枕頭暮芭，雙方投入資金鹿驼，先以基金的形式，實際內(nèi)部是分兩個公司辕宏。雖然合作磕磕絆絆畜晰，但是雙方的短期目標是一致的。
? ? ? 最終到16年發(fā)布的時候瑞筐，由馬爸爸和陳虹總站臺舷蟀，發(fā)布會聲勢浩大。RX5也是如雙方所愿面哼，銷量一路高奏凱歌野宜，最高都達到每月2萬多，當年實現(xiàn)了生產(chǎn)線盈利魔策。后面就是復制匈子，下餃子了，速度那是相當?shù)目齑程弧Ｉ掀擞密嚨匿N量也從自主三線一路飆升到自主二線領(lǐng)頭虎敦，有直奔自主一線的氣勢游岳。
? ? ? 當時發(fā)布后，也有車廠朋友問題其徙，怎么看胚迫？產(chǎn)品角度，是有亮點的唾那，地圖即桌面访锻，這個是很創(chuàng)新的理念，但是產(chǎn)品還是有很多問題闹获，需要提升期犬。RX5的銷量肯定會上來，因為有兩位重量級人物站臺避诽，市場趨勢（自主SUV銷量超好）也是如此龟虎。但是未來發(fā)展雙方肯定會走兩條路。
? ? ? 短期來講沙庐，雙方的目標是高度一致的鲤妥，長期來講，分道揚鑣也是很正常拱雏，大家開開心心就行旭斥。阿里肯定是不會局限于上汽集團，目標肯定是所有車廠古涧，需要走出去的垂券。今年的融資和跟其他車廠的合作就是證例。對于上汽羡滑，肯定也不會綁著斑馬一家來做車聯(lián)網(wǎng)菇爪，也有自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
? ? 從雙方整個過程來看柒昏，確實充分體現(xiàn)了上汽和阿里的高超的戰(zhàn)略藝術(shù)水平凳宙。（此處應(yīng)有掌聲！Ｖ暗弧Ｊ仙）
? ? ?所以這樣的縱向合資，對于供應(yīng)商來說有梆，需要充分考慮是尖，因為很有可能其他車廠就不愿意跟你干了。當時我跟朋友就聊過泥耀，斑馬肯定可以也必須走出去饺汹，但是前期拿到的項目應(yīng)該是這個車廠銷量出問題了，銷量起不來或者急劇下降痰催。這個從斑馬現(xiàn)在合作的車廠就可以看出來兜辞。這個轉(zhuǎn)變的過程對于雙方都是很困難的迎瞧。
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? ? 二，另外緯度就是橫向合資逸吵。
? ? ? ? 這個目前沒有怎么看到凶硅，我倒是覺得這也是可以大力推動的一種方式，硬件跟生態(tài)去合資扫皱，大家都目標是一致的足绅，或者說長期目標都是一致的，且雙方各種能力/資源是互補的啸罢。
? ? ? 當然對于車廠來說编检，就比較糾結(jié)了胎食，因為一方面這樣對于車廠來說談判不利扰才，合資的公司基本沒啥短板。另外一方面厕怜，也是希望能夠有一家公司很好的集成車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品衩匣。
? ? ? 蹭個今天熱點，四維把車聯(lián)網(wǎng)剝離出來粥航，跟外部合資（滴滴琅捏、騰訊等），這個就是很好的案例递雀，希望后繼能夠真的紅紅火火柄延，把四維的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做大做強。搞成一個非常成功的案例缀程。
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? ? ? 我覺得搜吧，做任何事都離不開“真誠”二字。別有太多私心和僥幸心里杨凑，或者其他目的滤奈。
? ? ? 合資是好事，相互互補撩满、賦能蜒程。合資各方需要充分的、坦誠的交流伺帘。任何交流的不充分昭躺，考慮的不周全，最終都會導致一些問題伪嫁。其實不妨先合作窍仰，雙方摸清對方的底線和能力，再考慮合資或許會更加穩(wěn)健礼殊。急吼吼的合資驹吮，都會給雙方造成一定的負擔针史，還是扎扎實實的吧事情做好。
