今日讀物《史玉柱自述》铃慷。
關(guān)注史玉柱，除了知道他跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之外展姐，最值得學(xué)習(xí)的就是他在營銷上的經(jīng)驗躁垛，尤其想知道：腦白金這樣的廣告是怎樣策劃出來的？為什么可以紅10年之久圾笨？在廣告投放部分教馆，有哪些技巧和心得？
（一）腦白金的廣告如何誕生擂达？
史玉柱先生是一個非常重視廣告策劃和營銷的老板土铺，不管是在腦白金還是在游戲領(lǐng)域，他都將很大的經(jīng)歷投入在廣告策劃上板鬓。如果你是營銷驅(qū)動（提升銷售額需要靠更多的人知道你的產(chǎn)品）的公司悲敷，就需要老板親自抓廣告策劃，因為營銷的根本就是廣告策劃俭令。
第一步：用戶定位和產(chǎn)品定位后德；
在做腦白金廣告策劃之前，團(tuán)隊進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研抄腔，就是為了做詳細(xì)的產(chǎn)品定位和用戶定位瓢湃。
保健品的直接受眾應(yīng)該是老人群中理张，可是在中國，老頭老太太們對自己是十分摳的绵患，他們愿意把錢存起來或者給自己的孫子們花錢雾叭，卻怎么也舍不得給自己買保健品，但是并不代表他們不想吃落蝙。
所以經(jīng)過調(diào)研過后拷况，腦白金的消費(fèi)者畫像基本出來了——老年人的子女；
產(chǎn)品的定位則是“送禮”掘殴，所以設(shè)計一定要“大”赚瘦。
第二步：廣告語；
取廣告語是一個技術(shù)活兒奏寨，史玉柱先生給出了三個經(jīng)驗：
病句起意，最容易被記住病瞳；
重復(fù)重復(fù)再重復(fù)揽咕；
最好的廣告，就是推銷產(chǎn)品
第三步：整個廣告選擇的是卡通人物套菜；
其實是因為史玉柱認(rèn)為明星做代言效果并不好亲善，原因有二：
大家是抵觸廣告的；
選擇了明星逗柴，所有的注意力就會在明星身上蛹头，而不是在產(chǎn)品上；
在選擇卡通人物之前戏溺，是選擇的真人拍攝渣蜗，但是這個涉嫌違規(guī)，一番權(quán)責(zé)過后旷祸，則選擇了卡通人物耕拷。不過明星代言這個事情其實是分情況的，也有很成功的案例托享。
第四步：媒體投放骚烧；
作為甲方，最喜歡說的話就是：我們預(yù)算有限闰围；
作為老板赃绊，最喜歡的事情就是：小投入大回報；
史玉柱第一個創(chuàng)業(yè)項目辫诅，其實并不是腦白金凭戴，而是M-6401桌面印刷系統(tǒng)涧狮。那個時候在中國炕矮，還沒有那么多廣告么夫，只有4000塊錢創(chuàng)業(yè)費(fèi)用的史玉柱，自己做文案肤视，在《計算機(jī)世界》上頭了1/4的版面档痪，并且整個版面全是密密麻麻的文字，談不上什么美觀邢滑，2-3個月完成了100萬銷售腐螟。
在后來的M-6403桌面印刷系統(tǒng)的時候，是為了讓更多的人知道這個產(chǎn)品困后，需要有沖擊力乐纸。所以同樣在計算機(jī)世界上投廣告，從密密麻麻的文字直接轉(zhuǎn)變成兩個字“巨人”（一個版面印刷：巨摇予；一個版面印刷：人汽绢，之后是詳細(xì)的介紹），就這樣巨人在《計算機(jī)世界》火了侧戴。
在后來的多次廣告策劃與投放經(jīng)驗來看宁昭，文案廣告是性價比最高的方式；除此之外策劃者需要深度了解產(chǎn)品酗宋，洞悉用戶人群积仗，用現(xiàn)在的話說“到用戶玩的地方和他一起玩”，也就是做到定向投放蜕猫；在內(nèi)容方面寂曹，他說：最好的廣告就是推銷產(chǎn)品！
并且做廣告投放需要去做試點(diǎn)回右，基本需要試點(diǎn)3-6個月是最合適的稀颁，不管是好的廣告還是好的產(chǎn)品都是一遍一遍改出來的。腦白金廣告就是這樣楣黍，因為做腦白金的時候匾灶，史玉柱并沒有太多的費(fèi)用，所以一切都需要謹(jǐn)慎租漂。
在做這個紅了10年的小廣告之前阶女，他們最先選擇的就是軟文和線下推廣，甚至連農(nóng)村的墻面（50塊錢一面墻哩治，性價比非常高）秃踩、令人唾棄的街邊小廣告（選擇特別薄的紙，很難被清理掉）业筏，團(tuán)隊都做過憔杨。
在確認(rèn)產(chǎn)品很好之后，團(tuán)隊才開始做這樣一個小短片蒜胖。
腦白金產(chǎn)品是一個全國性的產(chǎn)品消别，但主流消費(fèi)群體確實三線城市用戶抛蚤，所以在電視臺的選擇上，他們選擇了CCTV和一些地方電臺寻狂。這些費(fèi)用是必不可少的了岁经，但是要怎樣才能花適當(dāng)?shù)腻X爭取到更多的資源呢？
在當(dāng)時的電視媒體蛇券，存在兩大痛點(diǎn)：（1）直接簽?zāi)昕虻目蛻舨⒉欢嘧喝溃唬?）很多人做了廣告，但是費(fèi)用要拖沓很久纠亚。所以腦白金在和諸多電視媒體合作的時候塘慕，直接簽訂了整年的合作計劃，并且直接結(jié)清了賬目蒂胞，甚至直接做節(jié)目冠名苍糠，所以自然獲取了比其他廣告商更多的資源。
除此之外啤誊，腦白金廣告順勢投放了海報岳瞭、商超等多渠道，力求做到全面覆蓋蚊锹。并且從最開始確認(rèn)投放開始瞳筏，史玉柱就確認(rèn)這樣的廣告需要一直做下去，即便后來遭到了很多的投訴牡昆。因為輕易改變了你的廣告語姚炕，意味著之前的投入都浪費(fèi)了。
第五步：如何給客戶留下深刻的印象呢丢烘？
只在銷售旺季做廣告
條件允許的話柱宦，就隔天播放；隔天播放的費(fèi)用比每天都播放少50%播瞳，但是效果卻下降遠(yuǎn)沒有50%掸刊；
重復(fù)重復(fù)再重復(fù)
很多人笑話并且去投訴腦白金的廣告，但不得不說這樣的廣告實實在在帶來了收益赢乓。所以即便被評為“十差廣告”忧侧，也無妨了~畢竟那些被評為“十佳廣告”的第二年不是記不住了，就是告訴倒閉了牌芋。
（二）番外篇
在中國有句古話：不聽老人言蚓炬，吃虧在眼前。除了廣告策劃和營銷部分有值得我們學(xué)習(xí)的點(diǎn)躺屁，在做事做企業(yè)方面也有不少精辟的言辭肯夏，如：
專注；同一時間，只做一件事情驯击，主攻一個方向烁兰，做一個產(chǎn)品。
不管是做保健品還是做網(wǎng)游余耽，他始終都專注于一件事情；
一個企業(yè)必須在行業(yè)里形成自己的競爭力苹熏，如果多元化了碟贾，就沒有自己的核心競爭力了。
堅定轨域；在民主決策之后袱耽，要堅定的執(zhí)行，一個企業(yè)最大的失誤是決策性失誤干发。
品質(zhì)朱巨；營銷的基礎(chǔ)是好的產(chǎn)品，營銷的關(guān)鍵詞是消費(fèi)者枉长。不管是做產(chǎn)品還是做品牌冀续，
用人；有紅又專必峰，紅=品質(zhì)好洪唐；專=業(yè)務(wù)精。
聚焦吼蚁；不管是做品牌還是做產(chǎn)品凭需，只說產(chǎn)品的一個好處，才能被記赘未摇粒蜈！對消費(fèi)者的利益點(diǎn)，能少盡量少旗国。
這是一本值得學(xué)習(xí)的書枯怖，關(guān)注“小北說事兒”，回復(fù)：史玉柱能曾，可看到完整思維導(dǎo)圖嫁怀。
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