2007年年底超全，27歲的我非常迷茫，回到福建老家邓馒？還是繼續(xù)留在上海闖出自己的一片天地嘶朱？這成為我當(dāng)時(shí)重要的人生選擇。我不想回去光酣，于是給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：5年之內(nèi)成為一家公司的總經(jīng)理疏遏。
每逢面試，當(dāng)有人力資源經(jīng)理問道救军，你對(duì)未來的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么财异？我都會(huì)說：5年內(nèi)迅速?gòu)囊痪€銷售做到公司總經(jīng)理。聽罷唱遭，他們基本上都是目瞪口呆地望著我戳寸，以為我是個(gè)瘋子。然而拷泽，我最終做到了疫鹊。
一切從銷售開始
有關(guān)數(shù)據(jù)表明：80%的CEO出自銷售。為了實(shí)現(xiàn)成為總經(jīng)理的目標(biāo)司致，我在擔(dān)任一線銷售時(shí)拆吆，把個(gè)人全部時(shí)間都花在了尋找客戶上，采取了所謂的“客戶153行動(dòng)”脂矫，即“每天找100個(gè)客戶枣耀，發(fā)50封郵件，打30通國(guó)際電話”庭再。由于我的客戶是全球的捞奕，除了被拒絕的壓力之外，還遭遇語(yǔ)言的挑戰(zhàn)佩微，打Cold Call時(shí)要面對(duì)各種令人尷尬的日本口音缝彬、印度口音、中東口音哺眯、新加坡口音、法國(guó)口音…真的很難相互理解扒俯，這樣也有一個(gè)好處奶卓，當(dāng)對(duì)方不耐煩罵我時(shí)一疯，我聽不懂他們?cè)谥v什么，然后繼續(xù)推薦我們的產(chǎn)品夺姑，這也是我自我安慰的一種方法…就這樣墩邀，每天153，我不斷地網(wǎng)羅自己的客戶資源盏浙，用龍兄的話講眉睹，每天153的量變結(jié)果，就是質(zhì)變废膘，即成交竹海、再成交，我也因此贏得了領(lǐng)導(dǎo)的信任丐黄。
贏得信任后斋配，我繼續(xù)堅(jiān)持著153，并保持不斷成交的節(jié)奏灌闺，然后我意識(shí)到艰争，想要繼續(xù)自我突破，不僅要堅(jiān)持153桂对，還要搭建一個(gè)屬于自己的銷售理論體系甩卓，于是我訪問了上百位客戶以及銷售高手，閱讀了300多本有關(guān)銷售的書籍蕉斜，進(jìn)而梳理出了自己的一套銷售體系—銷售力之六脈神劍逾柿。就像郭德綱講的，流氓會(huì)武術(shù)蛛勉，擋也擋不住鹿寻，153行動(dòng)+理論武裝，讓我在加入公司的第二年年中就完成了年度銷售目標(biāo)诽凌，并成為當(dāng)年的銷售冠軍毡熏。
領(lǐng)導(dǎo)力之劍
要想成為總經(jīng)理，除了銷售能力過硬侣诵，還需要具備領(lǐng)導(dǎo)力痢法。在證明自己是優(yōu)秀的銷售之后，09年下半年杜顺，我被提升為銷售經(jīng)理财搁，開始進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。那時(shí)躬络，我通過讀書尖奔、參加培訓(xùn)、崗位實(shí)踐以及跟其他總經(jīng)理朋友溝通等方式，不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力提茁，并堅(jiān)持每天寫一篇關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的文章淹禾，分享給我的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持了一段時(shí)間后茴扁，我把這些文章整理起來铃岔，形成了我自己的一套領(lǐng)導(dǎo)體系—領(lǐng)導(dǎo)力之天龍八部，也因此打造出了一支極富狼性的國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)峭火。
2010年到那個(gè)2013年期間毁习，我在團(tuán)隊(duì)推行“Direct Business Trip”策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直接上門拜訪客戶卖丸，走訪了30多個(gè)國(guó)家纺且，100多個(gè)城市，有些國(guó)家走訪了多次坯苹，總距離差不多可以繞地球40圈隆檀，這段時(shí)間，我和團(tuán)隊(duì)幫助公司的業(yè)績(jī)比我剛進(jìn)公司時(shí)翻了5倍粹湃，我也因此被提升為營(yíng)銷總監(jiān)恐仑。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
我一直覺得，一個(gè)人在公司的價(jià)值取決于他給公司帶來的價(jià)值为鳄，我相信只要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給公司帶來越來越多的訂單裳仆，不斷地推動(dòng)公司與團(tuán)隊(duì)發(fā)展，一切都會(huì)順理成章的孤钦。2013年歧斟，機(jī)會(huì)來了，由于當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理管理不善偏形，公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)静袖，卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，前總經(jīng)理被迫辭職俊扭，而我最終臨危受命队橙，成為新任總經(jīng)理，帶領(lǐng)200人的團(tuán)隊(duì)萨惑，不斷突破捐康，同時(shí)又提煉出《CEO商業(yè)思維之獨(dú)孤九劍》！當(dāng)你能夠做到使命必達(dá)時(shí)庸蔼，機(jī)遇之并神終歸會(huì)眷顧于你解总，在成功幫助公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移之后，2015年又被提升為準(zhǔn)上市公司的副總姐仅，最終協(xié)助公司在2017年7月成功上市花枫。
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