如果年輕的時(shí)候都不做夢(mèng)停局，那和一條咸魚有什么區(qū)別。
年輕人創(chuàng)業(yè)越來越平常香府，他們不甘于那條循規(guī)蹈矩的路董栽。
不過，創(chuàng)業(yè)的年輕人該如何開始企孩，不是每個(gè)人都一清二楚锭碳。
艾利克斯·懷特(Alex White）是Next Big Sound at Pandora的總裁。他的公司專注于預(yù)測(cè)研究以及跨平臺(tái)測(cè)量勿璃。
他也曾經(jīng)是個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者擒抛。也許他的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒韱l(fā)。
創(chuàng)立Next Big Sound的時(shí)候补疑，我22歲歧沪，我的另外兩個(gè)合伙人21歲。那時(shí)擺在我們面前最大的難題是莲组，怎樣去游說投資人把錢投到我們這幾個(gè)黃毛小子身上诊胞。
我們一邊用扎克伯格19歲就收獲了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資的故事激勵(lì)著自己，一邊挖空心思去研究锹杈，如何能讓那些比我們大了20到40歲的“老狐貍”乖乖出錢呢撵孤？
我們成功了迈着，靠的是講述一個(gè)“合情合理的故事”。
聽起來很簡(jiǎn)單邪码？當(dāng)然不寥假。我們簡(jiǎn)單歸納了一下打磨這個(gè)故事的過程。
尋找故事
我們的故事發(fā)生在2009年音樂產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候霞扬。我曾經(jīng)接觸過這個(gè)行業(yè)糕韧，其實(shí)只是在某知名公司里做過實(shí)習(xí)生，主要職責(zé)只是匯報(bào)每周CD的銷量喻圃。
但這個(gè)點(diǎn)卻尤為重要萤彩。因?yàn)槲矣袛?shù)據(jù)，我可以告訴同行斧拍，他們忽略了一些人們投入了更多時(shí)間和注意力的地方雀扶。在我看來，這正是建立數(shù)據(jù)公司去追蹤這些信息的黃金時(shí)機(jī)肆汹。
風(fēng)險(xiǎn)投資家大都嫌棄音樂行業(yè)愚墓，不過他們卻鐘情于數(shù)據(jù)分析行業(yè)。這就是我們的切入點(diǎn)昂勉。在我們的故事里浪册，我們把音樂描繪為下一個(gè)被數(shù)據(jù)革新的產(chǎn)業(yè)，而Next Big Sound將成為這個(gè)創(chuàng)舉的領(lǐng)頭羊岗照。
與投資人周旋了好幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)告訴我村象，以音樂為中心版本的融資故事無法打動(dòng)投資商。
我們開始用更多客觀的例子來增強(qiáng)故事的說服力攒至。那年夏天厚者，邁克爾.杰克遜剛剛?cè)ナ馈榱私o投資人展示數(shù)據(jù)的作用迫吐，我們告訴他們库菲，自杰克遜去世之后，他專輯的實(shí)際銷量上漲了10倍志膀，但是與杰克遜相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)活躍度卻上漲了100倍熙宇。很明顯，專輯的銷量并不能反映出其他潛在的興趣梧却。
要有切身體驗(yàn)
是否站在投資者的角度看待問題決定了你的故事能否切中要害奇颠。同時(shí)败去，你也需要幫助投資者去了解你放航，你的年齡應(yīng)該成為加分項(xiàng)而不是扣分項(xiàng)。說到底圆裕，融資是個(gè)人化的广鳍，每一個(gè)創(chuàng)始人都有跟其他創(chuàng)始人不同的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)荆几，而這些優(yōu)勢(shì)正是挖掘故事的寶藏。
在我們創(chuàng)業(yè)的頭三年里赊时，我們?nèi)齻€(gè)和第一批招進(jìn)來的另外三名員工同住在一個(gè)房子里吨铸，這構(gòu)成了我們故事中“低支出”的部分。我們有什么獨(dú)特的挖人技巧祖秒？我們?cè)鯓討{著自身吸引力從以前任職的公司里挖到最有才能的工程師诞吱？這也是我們故事中的一部分。
一個(gè)來自科羅拉多博爾德的小團(tuán)隊(duì)在面對(duì)其他跨國(guó)軟件公司時(shí)竭缝，優(yōu)勢(shì)在哪里房维？我很慶幸我們?cè)贔acebook成立的那年步入大學(xué)，我們得以與現(xiàn)代技術(shù)一起成長(zhǎng)抬纸。
當(dāng)我站在會(huì)議室中間向各位執(zhí)行官做報(bào)告時(shí)咙俩，我看起來比那些年長(zhǎng)我許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更像是能代表新科技的一代。更何況湿故，盡管我年輕阿趁，但在我踏入這個(gè)會(huì)議室之前，我也已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)坛猪。我很清楚我的展示哪部分最令人熱血沸騰脖阵，也清楚哪部分會(huì)偶爾讓人走神。我漸漸學(xué)會(huì)了根據(jù)不同的投資人微調(diào)每一次的展示墅茉。
測(cè)試你的故事独撇，一而再再而三
我真心為自己能夠成為大衛(wèi)（David）和薩米爾（Samir）的合伙人感到無比幸運(yùn)。
每次為見新投資人而打磨一個(gè)新故事時(shí)躁锁，我們?nèi)齻€(gè)都會(huì)先試講纷铣。這是第一次測(cè)試。
根據(jù)第一次測(cè)試的結(jié)果做出修改战转，我們很快又會(huì)再次聚在一起進(jìn)行第二次測(cè)試搜立。這次我們通常會(huì)邀請(qǐng)更多的人，包括Next Big Sound的董事長(zhǎng)槐秧，我們現(xiàn)有的或潛在的客戶啄踊、供應(yīng)商、合作者刁标、投資人颠通，或者只是公司的朋友。這些有多年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)給我們提供很多好的建議膀懈，使我們及時(shí)糾正錯(cuò)誤顿锰。
就是這樣，當(dāng)我們?cè)跁?huì)議、在路演硼控、在銷售宣講會(huì)又或者在全員大會(huì)上向公眾講述這個(gè)故事時(shí)刘陶，它已經(jīng)千錘百煉了。
所謂的“不會(huì)有人知道所有事情”并不消極牢撼，它只是陳述了一個(gè)客觀事實(shí)——沒有人可以百分之一百地預(yù)測(cè)到未來匙隔。然而，你可以告訴別人一個(gè)對(duì)未來有意義的熏版、合乎情理的故事纷责，而那個(gè)故事的主角剛好是你。
