大家好，我是「跨境二米show」的主編阿米秕磷。
今天诵闭，我跟大家講講我忙乎了一個(gè)多月寫的專題稿：
跨境賣家哪里找最便宜的錢？
古語有云澎嚣，兵馬未動(dòng)疏尿，糧草先行。
打天下易桃，爭霸主褥琐，靠的除了主公的戰(zhàn)略思想、豁達(dá)胸襟晤郑、識才用才敌呈，除了一群三進(jìn)三出能獨(dú)守一方的大將以及有理想、有素質(zhì)造寝、有文化磕洪、有追求的同事以外，錢還是很重要的诫龙。
「所以為什么司馬懿要力保鄧艾去屯田析显，不去跟劉備孫權(quán)正面杠，有錢有靚有兵有將赐稽，收拾孫劉曹簡直是小菜一碟」叫榕。
有人就說了：
米哥你這不是說些有用的廢話嘛姊舵？誰都曉得錢重要啊，沒錢哪來的團(tuán)隊(duì)寓落、哪來的貨括丁、哪來的服務(wù)商、哪來的流量伶选、哪來的卡位史飞、哪來的訂單云云尖昏。你是不是又在騙流量？
「嘿嘿构资，你太聰明了容易被人滅口喲小伙子抽诉？」
有這么個(gè)笑話，在商場中吐绵，別人會(huì)判讀你有沒錢迹淌，有大錢的就做大生意，有小錢的就做小生意己单，沒錢的就沒生意唉窃，沒錢又想搞事情的，就寫文字-----我們心里都有個(gè)作家的小理想哈哈哈哈纹笼。
最近半年纹份，當(dāng)我靜下心來跟不同的基友交流互動(dòng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題廷痘，大家都不太愿意深度挖掘分析分享蔓涧，這我們叫「房間里面的大象」，這問題就是：我缺錢笋额？誰能給我錢蠢笋？誰能給我最便宜的錢？
這里先賣給關(guān)子鳞陨，講講我今年年頭參與的幾篇專稿「點(diǎn)擊文字鏈接可閱讀原文」：
這幾篇文章，歸納起來一個(gè)詞：分層
傳統(tǒng)營銷理論中有個(gè)著名的「八二原則」厦滤，大概意思就是援岩，你的80%的利潤其實(shí)是來自于你20%的客戶，那么對于資源和團(tuán)隊(duì)不是特別充足的公司企業(yè)項(xiàng)目來說掏导，選擇專注在這20%的人身上投入的產(chǎn)出享怀，會(huì)比投入剩下的80%的客戶群中的產(chǎn)出要高。
看著很難受趟咆，事實(shí)很殘酷添瓷。
跨境電商如今分層的「二八」已成大局：
跨境電商金字塔頂層的「二」：
這是指（不是我的二，他們真的是二）值纱，一方面逐步進(jìn)行公司治理架構(gòu)鳞贷、股權(quán)結(jié)構(gòu)合規(guī)重組，另一方面已經(jīng)在跟不同的投資方虐唠、資本方在安排后續(xù)的資本路線圖的賣家搀愧，這些賣家，用一個(gè)通俗的數(shù)據(jù)來形容他們，就是年稅后利潤在5000萬左右的賣家咱筛。我們所熟悉的很多已上三板搓幌、準(zhǔn)備上三板、準(zhǔn)備被上市公司并購迅箩、已經(jīng)被上市公司并購的超神賣家們溉愁，他們在這個(gè)神壇上完成涅槃，跳出跨境電商圈子饲趋，進(jìn)入了很多商人「注意叉钥，我說的是商人，不是賣家」夢寐以求的資本發(fā)展路線篙贸。對于這些超神賣家來說投队，企業(yè)的文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化爵川、資本路線圖執(zhí)行敷鸦，是他們關(guān)注的核心。我們今天所講的寝贡，低成本的錢這個(gè)問題扒披，在他們眼中都是小事，所謂的“跳出三界五行之外‘的前輩圃泡。
跨境電商金字塔基座及中間地帶：「我們活躍的八」
這活躍的八碟案，還繼續(xù)進(jìn)行「二八分層」，頂層的「二」用直觀的數(shù)據(jù)來形象颇蜡，就是年稅后利潤在2000萬--3000萬的大賣价说，還有大量的沖擊年稅后利潤1000萬的賣家群體。
我們今天講的這個(gè)「低成本的錢」問題风秤，主要針對的就是這些年稅后收入在1000萬--3000萬賣家鳖目。
新買家／小賣家：”米哥你歧視人！誰說我們就不能稱為他們之中的一員呢缤弦？领迈！你x眼看人低！“
阿米：”大俠息怒碍沐！大俠手下留情狸捅，我并非針對分層，而是這些問題在這個(gè)群體中尤其明顯累提，我就針對他們寫的分析專稿尘喝，但是你們用心讀，其實(shí)很多信息對年稅后收入500萬的賣家是非常有啟發(fā)和幫助的“
言歸正傳刻恭，我們理清了問題所面對的對象瞧省，我們就來看問題產(chǎn)生的緣由了扯夭。
首先我們來看看政府對跨境電商融資問題的指導(dǎo)和意見：
「2014年海關(guān)總署發(fā)布了《海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物鳍贾、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》（公告[2014]56號）鞍匾，明確規(guī)定了通過與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺進(jìn)行跨境交易的進(jìn)出境貨物、物品范圍骑科，以及數(shù)據(jù)傳輸橡淑、企業(yè)備案、申報(bào)方式咆爽、監(jiān)管要求等事項(xiàng)梁棠。同年6月，跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺系統(tǒng)上線運(yùn)行斗埂，為跨境電商線上備案符糊、申報(bào)、第三方支付機(jī)構(gòu)及物流企業(yè)的相關(guān)信息申報(bào)予以了實(shí)際指導(dǎo)和支持呛凶∧新Γ」
2015年6月, 國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》（國辦發(fā)[2015]46號）（以下簡稱“指導(dǎo)意見”），指導(dǎo)意見中提到了培育一批影響力較大的公共平臺漾稀，為更多國內(nèi)外企業(yè)溝通模闲、洽談提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)≌负矗」
截至目前國內(nèi)部分跨境電商產(chǎn)業(yè)集中的城市和地區(qū)比如杭州尸折、廣州、深圳進(jìn)行試點(diǎn)殷蛇，開發(fā)了差異化的服務(wù)平臺实夹。但事實(shí)上，從2014年到現(xiàn)在粒梦，針對跨境電商貿(mào)易金融支持的項(xiàng)目還是存在各種各樣的問題收擦。
這跟跨境電商本身的特性有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。
一方面谍倦，跨境電商從業(yè)者絕大部分都是從早期傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型進(jìn)入塞赂，而今跨境出口電商的從業(yè)者，按我們上文所述昼蛀，存在明顯的分層宴猾，占絕大部分的業(yè)者都是微小型企業(yè)。
套用京劇「沙家浜：智斗」的一幕：
“想當(dāng)初老子的隊(duì)伍剛開張叼旋，十幾個(gè)人七八條槍”
多少如今公司團(tuán)隊(duì)超百人千人的跨境電商企業(yè)仇哆，早期也是三五好漢、七八條槍你湊幾萬我借幾萬一步一步艱辛創(chuàng)業(yè)夫植，歷經(jīng)風(fēng)雨沖刷從「死人堆」（嗯嗯讹剔，這個(gè)詞我也覺得有點(diǎn)過油讯，換個(gè)叫法）死賬號中撕殺出來的。
所在跨境出口電商帶著濃重的「屌絲印記」延欠。
各位讀者莫急莫怒莫要翻桌子朽缎，當(dāng)年多少帝王將相都是前一腳深一步的從工農(nóng)兵中成長起來的愧捕。我倒是覺得這個(gè)詞不是貶義展氓，反而是褒義燕刻，說明了跨境電商的接地氣和務(wù)實(shí)。
正是因?yàn)檫@個(gè)接地氣和務(wù)實(shí)狞玛，正是因?yàn)槲覀兌际且徊揭荒_從微小型賣家成長起來「我曉得有超神賣家是從開飛機(jī)入行過來的软驰，我曉得我曉得，我就是不告訴你是誰」心肪，我們也面臨國內(nèi)殘酷的微小貸的困局锭亏。
微小貸喊了那么多年，有它積重難返的問題硬鞍，我們在這里不深究這個(gè)問題慧瘤，我們倒是來看看如何能破局。
正是帶著這個(gè)問題膳凝，我最近跟很多業(yè)內(nèi)的超神賣家碑隆、超賣、國內(nèi)持牌跨境支付公司蹬音、境外專業(yè)金融機(jī)構(gòu)上煤、國內(nèi)融資金融公司、供應(yīng)鏈金融公司的基友們一方面在線上神交一方面在線上討教著淆。
這不劫狠，昨天就為這事專門跑去了香港，跟香港的專業(yè)跨境電商金融基友們互懟了一天永部。
回到正文独泞，從政府的層面來看，跨境出口電商既符合國家的戰(zhàn)略和策略苔埋，也能輸出中國的產(chǎn)品懦砂、品牌和影響力，同時(shí)又能創(chuàng)造新的收入组橄、就業(yè)增長點(diǎn)「你看荞膘，我這里沒有提言必稱的稅收收入」，一定是會(huì)大力支付和扶持玉工。
以前跨境電商的通關(guān)方式大都以灰色為主羽资，國家一沒時(shí)間精力，二也沒有太好的管理或者服務(wù)方式遵班，所以很長時(shí)間內(nèi)跨境出口電商屬于“爹不疼娘不愛”的小家伙屠升。
這樣從某種層度上潮改，也造成了國家大量的外匯收益流失，賣家國內(nèi)出口的貨物無法正常退稅腹暖，嚴(yán)重影響了我國跨境電商的生長秩序與國際競爭力汇在。
我們可以看到2014以來政府指導(dǎo)下海關(guān)路線出臺了一系列針對跨境電商的貿(mào)易監(jiān)管方式：“1039”、“1210”微服、“9610”趾疚。
? ? ? 小訂單缨历、小包裹以蕴、碎片化、定制化辛孵、去中間商化成為跨境電商的新標(biāo)簽丛肮。這幾個(gè)不同的“代碼”靈活運(yùn)用好“保稅”、“清單核放魄缚、匯總申報(bào)”宝与、“市場采購”等模式，事實(shí)上能幫助海量中小賣家降低通關(guān)成本冶匹，激發(fā)其活力习劫，乃順勢而為。在實(shí)際的運(yùn)營中嚼隘，我們發(fā)現(xiàn)诽里，跨境出口電商還是有很多細(xì)節(jié)上的問題，政府飞蛹、海關(guān)和行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)可能還沒能一一覆蓋谤狡，比如說：監(jiān)管環(huán)節(jié)與貿(mào)易參與對象如支付機(jī)構(gòu)、物流等的銜接卧檐，線上貿(mào)易全流程的無縫銜接墓懂，跨境綜合服務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)跨境電商企業(yè)備案、申報(bào)霉囚、通關(guān)捕仔、物流、收付款盈罐、退稅等的一條龍服務(wù)榜跌。
跨境電商新形態(tài)的外貿(mào)電商b2c交易，要給他們做貿(mào)易金融服務(wù)支持暖呕，一方面首先要保證在每一個(gè)相關(guān)時(shí)點(diǎn)都必須按照行業(yè)實(shí)際的業(yè)態(tài)流轉(zhuǎn)順序斜做，緊密銜接予以支持，不在任何一個(gè)環(huán)節(jié)造成耽擱湾揽，另一方面在打消跨境電商從業(yè)者對“稅務(wù)“瓤逼、”合規(guī)“問題上的天生恐懼感上還需要更多的科普和實(shí)際案例的支持笼吟。
講完政府層面的指導(dǎo)支持，我們來看看業(yè)界和民間的一些針對跨境出口電商的融資貸款手段霸旗。我們先一一列舉出來贷帮，并逐一分析對比它們的優(yōu)缺點(diǎn)。
1诱告、小額貸款
優(yōu)點(diǎn)：
簡單撵枢、快捷，可以輕易的借貸到從數(shù)千到數(shù)萬乃至數(shù)十萬的貸款精居，這個(gè)根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況不一锄禽；
缺點(diǎn)：
不能持續(xù)，金額不一靴姿，融資成本較高沃但，年化率普遍在20%甚至更高。
多數(shù)網(wǎng)貸平臺貸款預(yù)期年化利率在年化18%到22%佛吓。為什么還是有人會(huì)選擇去承受小貸公司高預(yù)期年化利率的呢?因?yàn)橄啾阮A(yù)期年化利率高低,賣家對融資效率和便捷性的考量更加現(xiàn)實(shí)宵晚、緊迫，這些小額貸款其實(shí)起的是“潤滑補(bǔ)充性”作用维雇，通常作為補(bǔ)充或者應(yīng)急流動(dòng)資金淤刃。
點(diǎn)評：
偶爾嘗嘗可以，吃多了易上癮且有毒吱型。
2逸贾、信用卡貸款
優(yōu)點(diǎn)：
一方面從賣家個(gè)人股東層面，你們的收入流水個(gè)人房產(chǎn)車輛等可以作為很好的信用卡的基礎(chǔ)唁影，另一方面如果跟核心持股員工或者老員工信任度較高且簽署清晰的授權(quán)書耕陷，還可以借助員工個(gè)人進(jìn)行信用卡融資
缺點(diǎn)：
個(gè)人信用一旦有污點(diǎn)或某次因?yàn)榛乜顩]及時(shí)造成逾期還款，就容易陷入“拆東墻補(bǔ)西墻”的萬劫不復(fù)之路据沈。
點(diǎn)評：
先花未來錢哟沫，這事不好弄。
3锌介、銀行貸款
優(yōu)點(diǎn)：
賣家土豪家里有地有房有車有資產(chǎn)嗜诀，這個(gè)的融資成本是比較低的，一般可以做到6%甚至更低的費(fèi)用孔祸。尤其是一些拿了融資的壕紛紛選擇全款買豪宅豪車買地買實(shí)體項(xiàng)目隆敢，原因一方面要改善生活，一方面也是為了持有更多高價(jià)地固定資產(chǎn)以便跟銀行融資貸款崔慧。
缺點(diǎn)：
「我特么就是沒錢買豪宅買豪車才做跨境電商賣家我特么有幾千萬現(xiàn)金我特么干跨境電商這么累死累活干嘛喲還不如我去干點(diǎn)別的風(fēng)險(xiǎn)低收益低點(diǎn)的活拂蝎？」
點(diǎn)評：
土豪心思你別猜，你別猜惶室，猜來猜去你也不明白不明白喲温自。
4玄货、郵政小包9610退稅
優(yōu)點(diǎn)：
適合量大的小包賣家，但這個(gè)蛋糕通常很難落到賣家手上悼泌，往往是落在為賣家集貨出口的物流服務(wù)商手上松捉，因?yàn)橹挥兴麄儾拍芡ㄟ^軟件系統(tǒng)、物流體系支持這么龐大的數(shù)據(jù)和商品申報(bào)馆里、報(bào)關(guān)隘世、報(bào)檢、出口鸠踪、結(jié)匯丙者、退稅等工作
缺點(diǎn)：
不用我再說了吧？你記得著你的物流商談?wù)勗摻o你再打打折慢哈。
點(diǎn)評：
不是我不明白蔓钟，數(shù)據(jù)變化得太快
5永票、B2B一般貿(mào)易出口退稅卵贱、補(bǔ)貼，流水貸
優(yōu)點(diǎn)：
這里稍微科普一下侣集，這種操作键俱，可以合法合規(guī)獲取銀行的流水貸「能貸多少就看你的功夫咯」、政府的出口補(bǔ)貼和退稅支持世分。
我們老外貿(mào)编振、老工廠叫離岸公司，多級子公司設(shè)計(jì)臭埋，多次交易踪央，有嚴(yán)重的灰色違規(guī)違法世界。我只能說到這了瓢阴。要曉得更多畅蹂，面基吧∪倏郑「啊液斜，為什么要加個(gè)吧」
缺點(diǎn)：
沒達(dá)到一定體量的賣家搞不定，劃不來
點(diǎn)評：
什么叫吃大戶叠穆？這就叫吃大戶少漆！
6、『重點(diǎn)介紹』支付公司硼被、供應(yīng)鏈服務(wù)公司的供應(yīng)鏈金融示损，流水貸金融
優(yōu)點(diǎn)：
跨境金融行業(yè)業(yè)內(nèi)人士一貫看好，比較合規(guī)風(fēng)控把握嚷硫，把賣家的賬號检访、商品交易夺溢、資金回籠所形成的交易數(shù)據(jù)都能跟蹤，物貿(mào)與服貿(mào)結(jié)合烛谊，產(chǎn)品與交易流水結(jié)合风响，你每個(gè)月的收款結(jié)匯流水，就形成你貸款的基礎(chǔ)和授信的額度丹禀。
如果跨境支付金融公司和供應(yīng)鏈金融服務(wù)公司能在風(fēng)控模型上做得貼近跨境電商行業(yè)發(fā)展運(yùn)營實(shí)際情況状勤，這將是一座金山。
「這就是為什么我要在香港懟基友的原因之一」
缺點(diǎn)：
合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)双泪、交易風(fēng)險(xiǎn)持搜、刷單風(fēng)險(xiǎn)、虛假交易風(fēng)險(xiǎn)焙矛、黑科技風(fēng)險(xiǎn)葫盼，說白了，你要符合這些跨境金融支付公司和供應(yīng)鏈金融公司的合規(guī)風(fēng)控審查村斟，需要完成一系列的內(nèi)部合規(guī)重組贫导。
點(diǎn)評：
借基友的一句話「一切從跨境收款開始」
7、香港杠桿蟆盹，內(nèi)保外貸
這需要稍微說明一下：據(jù)基友提醒孩灯，合規(guī)的香港金融機(jī)構(gòu)的內(nèi)保外貸不符合國家的金融安全管控政策要求，已經(jīng)被叫停逾滥，目前還在走這條陽光通道「我就不說黑色通道了」的朋友們謹(jǐn)慎
優(yōu)缺點(diǎn)：
香港有充足的低成本資金一直想進(jìn)入大陸市場峰档，跨境電商屬于一個(gè)無論從行業(yè)還是金融市場資本市場都看好的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的物，一方面寨昙，香港的跨境金融機(jī)構(gòu)在不斷的研發(fā)新的合規(guī)金融產(chǎn)品提供給跨境電商的從業(yè)者們讥巡，另一方面，跨境電商從業(yè)者們可以把眼光看長遠(yuǎn)一點(diǎn)舔哪，可以立足香港做更多融資理財(cái)?shù)牡囊?guī)劃欢顷。
香港有很多專業(yè)的金融服務(wù)公司，既有深厚的國際金融管理牌照和團(tuán)隊(duì)尸红，同時(shí)也對大陸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有比過往更深刻的了解和支持吱涉。他們的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)往往是非常資深的行業(yè)精英帶領(lǐng)著跨境電商資深的從業(yè)者共同開發(fā)。
比如我昨天見的基友外里，他們的團(tuán)隊(duì)就是這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)組成怎爵。往下我們將有很多的互動(dòng)合作機(jī)會(huì)，把香港作為中國大陸獲取更穩(wěn)定資金來源和境外投資及資產(chǎn)配置的中心盅蝗。
點(diǎn)評：
當(dāng)年DX易寶當(dāng)年借殼在香港上市鳖链，一時(shí)風(fēng)頭橫掃千軍，可惜香港股市的各種游戲規(guī)則不太適合當(dāng)時(shí)的跨境電商，而今大量的準(zhǔn)上三板芙委、已上三板乃至想直接被主板逞敷、創(chuàng)業(yè)板或借殼或兼并的優(yōu)質(zhì)跨境電商企業(yè)都只想在國內(nèi)上市，否則香港股市也是個(gè)很不錯(cuò)的資金來源灌侣。當(dāng)然推捐，關(guān)鍵還是，重組合規(guī)在香港上市的投入產(chǎn)出比得比現(xiàn)在更吸引人才行侧啼。
8牛柒、出口信用險(xiǎn)針對跨境電商賣家的供應(yīng)商開發(fā)的應(yīng)付保險(xiǎn)
優(yōu)缺點(diǎn)：
x達(dá)通模式有嚴(yán)重問題，詳細(xì)可以問度娘痊乾；可以問問中信保皮壁；商業(yè)保險(xiǎn)公司不干；
9哪审、股權(quán)稀釋融資
優(yōu)缺點(diǎn)：
「我就是不想請個(gè)大爺來坐在我頭上作威作福不然我早就賣股權(quán)了要你說半天喲」
「你曉得我要做股權(quán)融資要花多少錢做合規(guī)嘛站著說話不腰疼搞毛線喲你」
10蛾魄、銀行承兌匯票
優(yōu)缺點(diǎn)：你能看到這，說明你很有耐心也面臨上面的各種問題煎熬湿滓，這個(gè)手段不適合一般的超神賣家滴须，只適合有緣人，且成本高手尾長茉稠。你要是想入手這個(gè)描馅，看我們倆緣分吧。
目前就職于香港某外資銀行的資深跨境電商結(jié)匯金融從業(yè)者基友wendy在早上跟阿米連線講起這個(gè)話題時(shí)而线，她倒是說了一些值得各位參考的意見作為本文的匯總：
跨境電商賣家不需要拘泥于某一些的融資貸款手段，在保證不影響自己團(tuán)隊(duì)發(fā)展的前提下恋日，能夠盡量的爭取保證合規(guī)膀篮，根據(jù)自己的不同發(fā)展階段選擇適合自己當(dāng)下的融資手段，才是綜合成本最低的思路和方式岂膳。
洋洋灑灑誓竿，好幾千的文字，能讀完讀順讀透的超神賣家谈截、超大賣家筷屡、大賣家、中賣家簸喂，有入手跨境電商項(xiàng)目的主板公司毙死、證券公司、投資公司,要趁機(jī)打劫入股的品牌商喻鳄、制造商扼倘、工貿(mào)集團(tuán)，
我們可以約面基了除呵，就在深圳再菊，就在后天～爪喘！掃描圖片中二維碼即可。
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世佰跑電商創(chuàng)始人eBay汽配大賣家深圳奧特通電子商務(wù)有限公司CEO黃建文
「據(jù)說他要在江門搞大事情秉剑，我準(zhǔn)備去吃大戶了」
一位不愿意讓我說她公司名字的跨境電商支付資深從業(yè)者、如今跨國美資金融銀行從業(yè)者美女Wendy
跨境電商支付資深從業(yè)者稠诲、如今跨國金融專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)TMF香港達(dá)盟負(fù)責(zé)人美女AGNES
創(chuàng)夢者秃症，心懷天地
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