如果你是一個工科男虽另，整天與機器翎猛、設(shè)備打交道氮趋，是不是覺得枯燥到麻木积锅？身邊的人也是一群只懂得搞技術(shù)的、說話木訥推溃、加班到很晚的同事昂利，你是不是覺得見世面太窄，而無法了解到外邊的世界到底是什么樣？
最近的一次機會页眯，有幸參加一個銷售團隊內(nèi)部的會議梯捕。從中看到了一個技術(shù)人員無法看到的世界。從個人成長到客戶拜訪都聽到了很多窝撵，不禁覺得思路大開傀顾。
01
個人理財和成長
一個職場菜鳥剛出校門，月薪不高碌奉，既要付房租短曾、吃飯，又要支付日常開銷赐劣，基本上就是月月光嫉拐。何談理財？很多人認為錢的多時候再考慮理財魁兼。其實很多月薪1w的人由于不善于對自己的收入作有效分配婉徘，基本上也是月光族。理財并不是你工資多的時候才能理財咐汞，而是要擁有理財?shù)母拍詈鸵庾R盖呼、并且能夠行動起來。
假如一個月能存800元化撕，那么一年下來就是9600元几晤，接近1萬元。有了一定的資金植阴，在自己遇到投資的時候蟹瘾，至少敢去想了÷邮郑或者急于用錢的時候憾朴，不至于心急火燎、四處求救喷鸽。最重要的是：會慢慢的養(yǎng)成一個受益終身的好習(xí)慣众雷。
對于個人成長，每個月拿出500元魁衙。用于個人投資或者他人投資报腔。個人投資株搔，去剖析自己剖淀、發(fā)現(xiàn)自己的短板，然后參加相應(yīng)的學(xué)習(xí)纤房。比如可以去參加一個溝通班的課程或者一個人際關(guān)系的課程纵隔，提高自己與客戶的溝通能力。或者每月認識一個比你厲害的朋友并請對方吃飯捌刮，拓寬自己的人脈碰煌。甚至向一個牛逼人物做付費咨詢，咨詢有關(guān)職業(yè)發(fā)展或者個人發(fā)展方向的問題绅作。這遠遠比把錢用在隨意的吃吃吃或者買買買要有用的多芦圾，也要重要的多《砣希花錢固然很爽个少、但是怎么花錢其實更值得玩味。
02
增加曝光度
什么眯杏？增加自己的曝光度夜焦？沒錯！就是增加你的曝光度岂贩！你可能會想茫经，作為一個新人我還是做好自己的事情、低調(diào)一點就好萎津。但是對于一個初級銷售人員來說卸伞，前面的6個-1年之間都是潛伏發(fā)展期。如果這段期間你沒有業(yè)績姜性，你拿什么東西來證明自己的能力呢瞪慧？
你能證明自己能力的地方只有：在產(chǎn)品知識的熟悉程度和知識競賽上努力的成為前3名。在PPT演講和季度述職的時候部念，表現(xiàn)自己寫作能力和演講能力弃酌。在面對一件事情的時候，能表現(xiàn)自己的觀點而不做作儡炼。在集體活動的時候妓湘，能夠和大家打成一片活躍氛圍。不怕臟累乌询，在必要的時候能夠給大家提供幫助和服務(wù)榜贴。那么你必定能夠在人群里面脫穎而出，成為公司的里面的那20%的人員
為什么叫做20％的人員呢妹田？
我們常說的2/8原則唬党，20％的重要的時間，花在對我們有80%重要性的事情上鬼佣。世界上20%的人掌握了80%的財富驶拱。同樣，一個公司里面的高層人員永遠是那20%的人晶衷。我們會發(fā)現(xiàn)一個公司蓝纲，80％的人不停的流動阴孟。但是那20%的人基本上不會變動。正所謂：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵税迷，同樣的沒有狼性的銷售不是一名合格的銷售永丝。勇于增加自己曝光度目的就是為了讓自己凸出來，盡可能的向成為20%的公司高層人員的路上邁進箭养。
記啄饺隆：一個人經(jīng)常性的低調(diào)，往往是沒有能力而已毕泌。在激烈的職場競爭中闯冷，不斷增加自己的曝光度，才會被注意到懈词！
03
逆向思維
歷史上被傳為佳話的司馬光砸缸救落水兒童的故事蛇耀，實質(zhì)上是一個運用轉(zhuǎn)換型逆向思維法的例子。有人落水坎弯，常規(guī)的思維模式是“救人離水”纺涤，而司馬光由于不能通過爬進缸中救人的手段解決問題，因而他就轉(zhuǎn)換為另一手段抠忘，果斷地用石頭把缸砸破撩炊，“讓水離人”，救了小伙伴的性命崎脉。古人很善于運用逆向思維思考問題拧咳，解決問題。
這種逆向思維方式在我們的工作中同樣受用囚灼。公司推出新的產(chǎn)品骆膝，一般給出獎勵政策。銷售數(shù)量處于前三名的一般會給予重大獎勵灶体。如果大部分都盯著某種產(chǎn)品來賣的話阅签，這樣競爭就比較激烈。拿到獎勵的機會相對就比較難蝎抽。這時你就要盯著某個大家還未察覺到的新品政钟，努力的去推廣，這樣拿到獎勵的機會就會大一些樟结。
我不禁聯(lián)想到現(xiàn)在的自媒體平臺养交，就拿簡書來舉例，比如網(wǎng)紅彭小六瓢宦，在簡書上寫作的時間并不長碎连，寫作的文章數(shù)量也不是最多的。但是他是第一批在簡書上寫作的作者刁笙。也就俗稱的“第一個吃螃蟹的人”破花，成為第一批簡書簽約作者和網(wǎng)紅。當(dāng)然這和他的能力和堅持也分不開疲吸。但在人不多的時候看到趨勢并把握住座每，這一點同樣很重要。現(xiàn)在堅持寫作和日更的人也很多摘悴，當(dāng)然最終也能獲得收獲和回報峭梳，但是這往往要付出更大的努力。所以蹂喻，培養(yǎng)并運用逆向思維葱椭，在競爭少的的時候看到并抓住機會，更容易達到自己的目標(biāo)口四。努力成為第一個吃螃蟹的人孵运。
04
若要人前顯貴，必定人后受罪
還記得以前的一個朋友調(diào)侃自己的兒子說蔓彩，”吃的苦中苦治笨，方能開路虎，少壯不努力赤嚼，只能開夏利”聽起來雖然是個笑話旷赖。但是卻說明了要想開上好車，得艱苦的奮斗更卒。
經(jīng)常聽到某位銷售等孵，年薪百萬風(fēng)光無限，過上了高富帥或者白富美的生活蹂空。但是看問題不能只看表面俯萌。你只看到人家出彩一面，卻沒有看到人家為了一個單子去見客戶被甩臉色上枕、甚至趕出來绳瘟，沒看到人家陪客戶喝酒喝到不省人事，沒看到人家只能拿著底薪過著吃饅頭的日子姿骏。
所以要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員糖声。必須對產(chǎn)品熟悉、對銷售的流程熟悉分瘦、如何和客戶溝通如何察言觀色蘸泻，如何維護好客戶關(guān)系等等，都是你必須要打磨的技能嘲玫。只有把這些基本的技能鍛煉好了悦施，才有可能在接下來的堅持中拾取收獲。心態(tài)要擺平去团，既要做好吃苦的準備抡诞，也要有信心收獲獎勵穷蛹。
05
客情、流程昼汗、產(chǎn)品
每次去拜訪客戶肴熏，要記住：客情顷窒、流程蛙吏、產(chǎn)品，只有一樣鞋吉。也就是說鸦做，拜訪客戶有三個目的∥阶牛客情泼诱；流程；產(chǎn)品赊锚。你要么是去維護客戶關(guān)系的坷檩，要么是詢問項目進展和階段的。要么就是去介紹產(chǎn)品的改抡。每次去拜訪的目的不要太多矢炼、一個目的就足夠了。一個銷售菜鳥阿纤，目的太多了反而把握不住句灌，能達到一個目的就已經(jīng)做的很好。而且問題不問完欠拾，也是為下一次拜訪做鋪墊胰锌。
類似于學(xué)生時代的考試，老師畫重點一樣藐窄。如果所有的知識都是重點知識资昧，那就是沒有重點。我們做技術(shù)搞項目的也是一樣荆忍，同時在做的一定是好幾個項目格带。但是需要花精力重點關(guān)注的項目往往就是那一、兩個項目刹枉。
所以叽唱，對于一個初級銷售而言，每一次拜訪把一個目的做好那就是很大的進步微宝。
聽了這堂銷售課棺亭。我想這為我以后走向產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，為接下來做自媒體品牌蟋软，提供一些思路和幫助镶摘。
