小李今年剛畢業(yè)雁竞，找了一份工作失仁，是做招聘網(wǎng)站的。這幾天發(fā)現(xiàn)個(gè)一個(gè)客戶,是一個(gè)文化傳媒公司救氯。怎么下手呢惭婿？小李突然想到了前幾天看的一本書不恭，一個(gè)日本人寫的三技銷售法，第一步就是市調(diào)對方的情況财饥，越詳細(xì)越好换吧。
小李二話不說，直接在企信網(wǎng)上查詢該公司的基本信息佑力，營業(yè)范圍注冊時(shí)間式散。
三技銷售法
驚奇的發(fā)現(xiàn)，還是一家新公司打颤。招聘的是主播暴拄，還有人事助理，行政编饺。通過資料乖篷，初步推斷出:
1.招聘需求很大；
2.主播職位難招透且，資源少撕蔼；
3.客戶有錢有購買力豁鲤。
小李把電話號(hào)碼查詢到了，錘煉了一下話術(shù)鲸沮，打電話給客戶說:“戴總您好琳骡，我是某某網(wǎng)站客戶經(jīng)理小李，專門幫公司做招聘的讼溺￠购牛看到您在網(wǎng)上發(fā)布了招聘信息，想問一下您這邊人招的怎么樣了怒坯？”
三技銷售法
戴總說他在招人炫狱，招聘主播行業(yè)，問他這邊招多少人剔猿，還有招的職位是哪些∈右耄現(xiàn)在通過什么渠道在招，是免費(fèi)的還是收費(fèi)的了归敬，考慮通過什么渠道進(jìn)行合作招聘酷含，通過對話基本情況都了解到了。
他說正在考慮競品的渠道汪茧！這話一聽立馬要遭第美，小李趕緊介紹公司情況。詢問可不可以加個(gè)微信陆爽，發(fā)份資料過去給他看看。
微信朋友圈是個(gè)很神奇的東西扳缕，本來是一無所知的一個(gè)人慌闭，看他的朋友圈就可能了解到他的個(gè)人信息，知道客戶的興趣愛好生活習(xí)慣躯舔，工作內(nèi)容驴剔。
排除了朋友圈，亂七八糟的一些雞湯文粥庄。第二輪市調(diào)一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)丧失，客戶本人就是一個(gè)主播藝人，主要是吹笛子表演惜互。小李看到他的yy房間號(hào)布讹，進(jìn)去看了一下，還有往期的視頻训堆。
三技銷售法
先確定客戶表演的內(nèi)容和粉絲的互動(dòng)描验，還有他另外發(fā)布的微招聘信息，開始招聘的時(shí)間坑鱼，招聘職位膘流，公司地址全都有。
哈哈，瞌睡遇到枕頭呼股，太棒了耕魄，小李激動(dòng)的阻止了一下話術(shù)。時(shí)間到了下午彭谁，給戴宗打了個(gè)電話:您看我們資料看的怎么樣吸奴，正好下午路過他們公司附近,順路上門送個(gè)資料拜訪一下。
事不宜遲马靠，立馬就要出發(fā)奄抽，小李帶上他的師傅一起去。A師傅是公司的銷冠甩鳄。畢竟小李還是剛來公司的沒多久的小白逞度。業(yè)務(wù)上好多東西還不是特別熟練，不是特別懂妙啃。
經(jīng)過小李和A師傅的努力档泽，終于這單子還是簽下來了。
三技銷售法
這個(gè)例子的難點(diǎn)在哪里?
其實(shí)揖赴，總結(jié)下來馆匿，銷售難題不外乎就是下面這幾個(gè)問題：
1.找不到客戶來源？（不知道目標(biāo)客戶是哪些燥滑，無異于海底撈針）
2.即使有了客戶群渐北，但是見不到客戶的面？（話術(shù)不行铭拧，客戶很難約出來見面赃蛛，特別是電話銷售）
3.見面不知道有什么話題可聊？（尷尬搀菩，總是圍繞著產(chǎn)品來聊天呕臂，客戶會(huì)很煩）
4.客戶已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了？（推脫之詞肪跋，其實(shí)客戶就是在拒絕你）
5.競品公司的產(chǎn)品比公司的價(jià)格還低歧蒋，怎么跟客戶解釋，讓他放棄低價(jià)選擇公司州既？
6.客戶跟你說他沒有需求谜洽？
7.客戶想要成交，但是把價(jià)格一再降低吴叶，你怎么說褥琐？
小李通過三技銷售法，成功的套出了客戶的信息晤郑，這是做銷售的第一步敌呈，通過市場吊車贸宏，了解客戶，知道他是做什么的磕洪，有什么興趣愛好吭练，他的需求是什么。
