一澈驼、 背景和目的
? ? ? ? 科技的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的增長使得人們越來越追求生活的品質(zhì)畏纲，而結(jié)婚作為人一生中的頭等大事建邓，人們?yōu)榛槎Y花費的精力盈厘、時間和金錢也越來越多。在八九十年代官边，人們結(jié)婚可以穿婚紗放鞭炮就已經(jīng)算是很有儀式感了》惺郑現(xiàn)在的人結(jié)婚既注重婚紗照的創(chuàng)意又注重美觀，即喜歡韓式婚禮有喜歡中式婚禮注簿，即向往戶外婚禮又想追求國外婚禮契吉。人們對美好婚禮的追求和向往越來越多。如何讓更多的人擁有更加美好的婚禮成為了一個很大的問題诡渴。
? ? ? ? 據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)測捐晶，2020年中國結(jié)婚登記人數(shù)創(chuàng)5年來新高，達(dá)到1238萬對妄辩，結(jié)婚消費也將達(dá)到?3萬億之高惑灵。線上銷售額和消費人數(shù)逐年上升，正在成為主流趨勢眼耀。
? ? ? ? 但隨著人們思想觀念的開放英支，在生活中更加獨立和自主，戀愛和結(jié)婚不再成為人生中必須要有的事情畔塔。人們更加追求自我的快樂和獨居的生活品質(zhì)潭辈。而越來越多的人選擇單身生活，成為婚禮交易量的一大影響因素澈吨“迅遥互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展，但是人們對于線上婚禮交易的認(rèn)知還比較少谅辣。
? ? ? ? 希望通過本次需求分析修赞，可以找到提升婚禮紀(jì)APP用戶量和留存率的方法。
二桑阶、PEST分析
1 政治
? ? ? ? 中國離婚登記對數(shù)自2002年以來連續(xù)10年持續(xù)增長柏副。隨著20世紀(jì)80年代出生的獨生子女已開始進(jìn)入婚戀期，夫妻都是獨生子女的“雙獨婚姻”現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)蚣录「钤瘢“80后”的婚姻穩(wěn)定度遠(yuǎn)低于平均水平，“閃婚”萎河、“閃離”的現(xiàn)象非常普遍荔泳。很多“80后”夫妻結(jié)婚僅1年左右蕉饼，就因為鍋碗瓢盆、油鹽醬醋玛歌、家長里短等小事打得不可開交昧港，直至鬧離婚≈ё樱“雙獨”婚姻家庭创肥，夫妻雙方都是獨生子女，往往缺少寬容值朋，婚后雙方又缺乏對婚姻磨合的耐心叹侄，因此，草率離婚越來越多昨登。
? ? ? ? 2021年1月1日起《中華人民共和國民法典》實施圈膏，為了貫徹民法典有關(guān)離婚冷靜期制度的規(guī)定，民政部對婚姻登記程序進(jìn)行調(diào)整篙骡，在離婚程序中增加冷靜期。新調(diào)整后的調(diào)整離婚登記程序包括申請丈甸、受理糯俗、冷靜期、審查睦擂、登記（發(fā)證）等得湘。
? ? ? ? 離婚冷靜期的政策實施以來，在網(wǎng)上掀起了一大波輿論顿仇，網(wǎng)友對其的看法不一淘正。從新聞發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，離婚冷靜期會降低部分的離婚率臼闻。但網(wǎng)友對其問題的看待不是離婚鸿吆，而是結(jié)婚。結(jié)婚只要九塊九述呐，離婚冷靜三十天惩淳。人們會更謹(jǐn)慎的結(jié)婚，閃婚裸婚的數(shù)量可能會有所下降乓搬。
? ? ? ? 2021年民法典的政策內(nèi)容：禁止包辦思犁、買賣婚姻和其他干涉婚姻自由的行為。禁止借婚姻索取財物进肯。避免結(jié)婚索取天價彩禮激蹲，導(dǎo)致結(jié)婚率下降。
2 社會
2.1 單身主義
? ? ? ? 單身江掩，已成為一種較為普遍的社會現(xiàn)象学辱。根據(jù)民政部的數(shù)據(jù)顯示乘瓤，2018年我國單身成年人口高達(dá)2.4億人，其中超過7700萬成年人是獨居狀態(tài)项郊，預(yù)計到2021年這個數(shù)字將上升到9200萬馅扣。單身人口規(guī)模甚至比英國、德國着降、法國的總?cè)丝谥瓦€要多差油。
? ? ? ? 根據(jù)國家民政部統(tǒng)計，全國獨居人口從1990年的6%上升到2013年的14.6%任洞，單身獨居群體日益龐大蓄喇。自2015年起，一人戶占比逐年增加交掏，2018年已上升至16.69%妆偏。分城市看酣倾，散落在一線和新一線的單身青年分別占比達(dá)到29.7%紊撕、26.4%，合計占比超過50%黄痪，其中又以TMT行業(yè)從業(yè)者數(shù)量居多挪鹏。
? ? ? ? 智聯(lián)招聘聯(lián)合珍愛網(wǎng)發(fā)布的《2018年職場人婚戀觀調(diào)研報告》中见秽，參與調(diào)研的職場人里面，68.33%處于單身狀態(tài)讨盒。在全國主要城市中解取，海口的單身率最高返顺，87.5%職場人是單身禀苦。四大一線城市中，深圳職場單身率最高遂鹊，達(dá)到77.23%振乏，廣州、上海稿辙、北京依次排在其后昆码。
? ? ? ? 在談到單身潮形成的原因時，《單身群體消費趨勢研究報告》指出邻储，青少年男女性別比失衡赋咽、女性婚戀觀念轉(zhuǎn)變、圈子小吨娜、經(jīng)濟(jì)條件較差以及擇偶標(biāo)準(zhǔn)高等是導(dǎo)致單身人群規(guī)模日漸壯大的主要因素脓匿。
2.2 晚婚主義
? ? ? ? 晚婚的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,并且晚婚的年齡也是越來越晚了,這種社會現(xiàn)象離不開社會發(fā)展的方方面面,例如,年輕人從學(xué)校出來要么是馬上結(jié)婚,要么就是拼事業(yè),在拼事業(yè)的過程中,根本沒時間和精力談戀愛,如不是家人著急一再的催婚,根本就想象不到能在何時遇到對的那個人。2018年中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示25-29歲結(jié)婚登記的人數(shù)最多宦赠。
? ? ? ? 2005年有一半左右的結(jié)婚登記年齡在20-24歲陪毡，結(jié)婚年齡大都比較早米母。相較于2005年，2019年的結(jié)婚登記年齡相對較大毡琉，80%都在25歲以上铁瞒，20-24歲的結(jié)婚登記年齡比例僅為19.7%，晚婚現(xiàn)象越來越嚴(yán)重桅滋。
? ? ? ? 人民日報微博發(fā)起的小調(diào)查顯示慧耍，在28歲結(jié)婚的人數(shù)最多，占總計混人數(shù)的20.5%丐谋。
? ? ? ? 現(xiàn)在人們生存壓力大圈子小芍碧，不知道從什么開始，抽時間談一場戀愛号俐，已經(jīng)變成了一件奢侈的事泌豆。29.5%的人沒遇到合適的人排名第一，問題是沒有時間吏饿、沒有場景遇到合適的人踪危。23.4%的人表示沒有能力承擔(dān)家庭責(zé)任。16.5%的人則享受單身生活猪落，一個人不需要考慮伴侶和孩子的問題陨倡，會有更多的時間、精力和金錢留給自己许布，去做自己想做的事情。
2.3 不婚主義
? ? ? ? 隨著時代的變化绎晃，現(xiàn)在很多人都選擇了不婚蜜唾。在中國，傳統(tǒng)文化底蘊比較深厚庶艾，結(jié)婚生子袁余、傳宗接代不僅是為了自己。還是為了這個家庭咱揍。年輕人更注重自己的事業(yè)掩完，他們不喜歡用婚姻拴住各自的事業(yè)、朋友圈硼砰。比起“到什么年齡做什么事”且蓬，他們更認(rèn)可的是：人生的各個階段不應(yīng)以“?25 歲結(jié)婚”、“28 歲生娃”這種年齡線劃分题翰，每個人的步伐是不同的恶阴，或快或慢诈胜，適合自己才好冯事。
? ? ? ? 不過隨著社會的發(fā)展昵仅，當(dāng)下90后和過去幾代人相比最大的差別就是，他們不再是集體主義者岩饼，而更傾向于個人主義——一切從自身出發(fā)為最終考量荚虚。結(jié)婚更多不再賦予其更多婚姻意外的意義版述，而是追求幸福這個命題俭茧。所以有41.7%的人表示遇不到那個可以讓自己快樂幸福的伴侶寧愿獨處終老昧辽。
2.4 離婚率上漲
? ? ? ? 中商情報網(wǎng)訊：2008年到2013年我國結(jié)婚人數(shù)處于上升的狀態(tài)茉贡，2013年則是拐點块仆，此后結(jié)婚人數(shù)連續(xù)6年下跌构蹬。2018年全國結(jié)婚登記1013.9萬對王暗，2019年全國結(jié)婚登記947.1萬對，比上年減少66.8萬對庄敛。值得注意的是俗壹，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)結(jié)婚率越低。
? ? ? ? 2010年全國民政部門登記離婚201.0萬對藻烤，離婚率1.85‰绷雏。2018年民政部門登記離婚381.2萬對。2019年全國婚姻登記機關(guān)共辦理離婚登記415.4萬對怖亭，比上年增加34.2萬對涎显。
3?經(jīng)濟(jì)
3.1 房價暴漲
? ? ? ? 房價上漲、買不起房成為年輕人不婚或者晚婚的首要原因兴猩∑谙牛回顧歷史數(shù)據(jù)，房價從2004年開始大幅上漲倾芝，2008年受宏觀調(diào)控與經(jīng)濟(jì)下行因素影響讨勤，房價出現(xiàn)了20年來的唯一一次下跌，隨后房價在2009年強勢反彈晨另，漲幅高至歷史峰值24.7%潭千，2010年開始，房價開始告別高速上漲期借尿，漲幅維持在5%-9%之間刨晴，直到2014年，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響房地產(chǎn)市場趨冷路翻，漲幅也創(chuàng)下了近六年的新低割捅。2015年后，受到各方面政策利好推動帚桩，及股市獲利資金轉(zhuǎn)入房市等多重因素的助推，一線及重點二線房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)暖嘹黔，房價同比漲幅創(chuàng)“十二五”期間最高账嚎。
? ? ? ? 2016年，在去庫存利好政策刺激儡蔓、資產(chǎn)荒和人民幣貶值的背景下郭蕉，大量資金涌入樓市，使得房價漲幅進(jìn)一步擴大至近七年最高值喂江。2017年召锈，在新一輪調(diào)控之下，熱點城市新房定價受限获询，房價漲幅有所收窄涨岁。2018年拐袜，隨著上半年三四線城市和部分熱點二線城市銷售火熱，以及部分城市放松審批高端住宅預(yù)售證梢薪，商品住宅成交均價同比漲幅再次擴大蹬铺。2019年下半年全國樓市普遍出現(xiàn)降溫，部分城市新房打折促銷力度加大秉撇，商品住宅成交均價同比漲幅收窄甜攀。2020年，受疫情影響琐馆，我國經(jīng)濟(jì)增速放緩规阀，商品住宅成交均價漲幅繼續(xù)收窄。
3.2 人均可支配收入較低
? ? ? ? 2020年瘦麸，全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元谁撼，比2019年名義增長3.5%，受疫情影響瞎暑，增速比上年回落了4.4個百分點彤敛。數(shù)據(jù)顯示，1999年以來全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增幅總體呈現(xiàn)上行態(tài)勢了赌，至2007年達(dá)到歷史峰值17.2%墨榄，隨后震蕩下行，雖然2010年和2011年略有回升勿她，但2012年以來增速持續(xù)下降,2015-2019年保持在8%上下袄秩。2020年，受新冠肺炎疫情影響逢并，我國GDP增速回落至2.3%之剧，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入名義增速也回落至3.5%。
3.3 經(jīng)濟(jì)水平導(dǎo)致幸福感下降
? ? ? ? 《中國經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查（2019—2020）》結(jié)果顯示砍聊，過去一年有43.81%的受訪者感覺自己幸福背稼。只有11.92%的人感到自己不幸福。四成多（44.27%）的人表示感覺一般般玻蝌。
? ? ? ? 年收入對人們的幸福感造成了直接的影響蟹肘。隨著個人年收入增長至12萬，感到幸福的人群比例逐漸增高俯树。這個人群中帘腹，每10人就有6人感到生活的美好。
3.4 蜜月旅行
? ? ? ? 根據(jù)攜程旅游發(fā)布的《2017蜜月旅游消費報告》數(shù)據(jù)顯示许饿，今年國人在蜜月主題游上面的花費比去年增長了20%阳欲。國內(nèi)外蜜月相關(guān)線路的人均費用超過8000元。60%選擇出境度蜜月，人均花費超過12000元球化。
? ? ? ? 2017年度蜜月旅游消費能力排行榜前十名的城市依次是：上海秽晚、北京、杭州赊窥、廣州爆惧、深圳、南京锨能、成都扯再、沈陽、武漢址遇、重慶熄阻。其中有4座城市人均費用過萬，上海倔约、北京以13600元秃殉、12100元位居冠亞軍。
4?科技
4.1 云備婚
? ? ? ? 工作的忙碌浸剩、休閑娛樂钾军、信息來源有限，傳統(tǒng)備婚需要花費大量的時間和精力绢要，導(dǎo)致結(jié)婚人群產(chǎn)生備婚拖延癥吏恭。為了解決這些痛點，“云備婚”成了九成新人的必選項重罪，在線交易選擇豐富樱哼、安全便捷、價格優(yōu)惠成為主要原因剿配，而KOC推薦搅幅、直播互動、備婚工具等也很受新人的喜愛呼胚。
4.2 科技使出軌率上升
? ? ? ? “從前車馬很慢茄唐、書信很遠(yuǎn)，一生只夠愛一個人”,現(xiàn)在好友很多蝇更、網(wǎng)速很快沪编，一天可以愛很多人〔炯牛科技的發(fā)展，生活節(jié)奏變快宿亡，以及人口流動量大造成的異地戀數(shù)量上升常遂，讓更多人鉆了科技的空子。同時跟很多人曖昧挽荠、戀愛克胳，甚至有已婚人士談婚外戀平绩，手機跟多個人聊天，一天跑多個地方約見不同的人漠另，很多人對愛情的忠貞度大大下降捏雌，這是導(dǎo)致很多人戀愛失敗的原因。
? ? ? ? 全球性調(diào)查顯示笆搓，出軌女性有18.9%是全職太太性湿，為所有職業(yè)最高。女性30多歲時满败，集中進(jìn)入婚姻的“七年之癢”肤频，婚姻中的激情早已被平淡的生活取代，面臨外界誘惑算墨，女性很可能情不自禁宵荒。同時，這個時期净嘀，家庭生活較清閑富裕报咳，孩子也不再像以前那么費心，女性成熟的氣質(zhì)會吸引一些男性挖藏。
? ? ? ? 2016年一項頗有規(guī)模的在線調(diào)查又顯示暑刃，中國人劈腿或出軌的比例可能更高。這份有近7萬人參加的問卷顯示熬苍，約60%中國男性曾有一次或多次出軌稍走，女性則有40%左右。在出軌的份額中柴底，男性更容易多次出軌婿脸，而女性只出軌一次的比多次出軌的略多。
? ? ? ? 調(diào)查亦表明柄驻，女性婚外情比例正在加速上升狐树。其研究發(fā)現(xiàn)，女性發(fā)生婚外情的危險年齡是30歲后鸿脓，高峰年齡是36歲—40歲抑钟。被曝出軌的白百合今年33歲，正好處于這一危險年齡段野哭。伴侶突然忙碌起來在塔、下班不準(zhǔn)時回家，手機不離手拨黔，這些都可能是婚外情的預(yù)兆蛔溃。
? ? ? ? 林夕曾說過這樣一段話：“很多人結(jié)婚，只是為了找個跟自己一起看電影的人，而不是能夠一起分享看電影心得的人贺待。也有人說：愛情是心動徽曲，婚姻是心定。戀愛不容易麸塞，婚姻更不容易秃臣。
? ? ? ? 用心去經(jīng)營婚姻，且行且珍惜哪工。
三奥此、市場分析
1 市場容量
? ? ? ? 2015年中國居民結(jié)婚登記人口占中國總?cè)丝诒壤?.7%，整體備婚人口占比相對較低正勒，但未來隨著90后以互聯(lián)網(wǎng)為核心信息獲取渠道的原生網(wǎng)民得院，逐漸成長為核心決策群體，以及跨地域結(jié)婚服務(wù)逐漸成熟章贞，從而打破地域服務(wù)限制祥绞，線上結(jié)婚服務(wù)平臺將成為產(chǎn)業(yè)鏈利益分配的核心關(guān)鍵節(jié)點。
? ? ? ? 在中國結(jié)婚服務(wù)消費結(jié)構(gòu)中鸭限，婚宴服務(wù)之初占比最高蜕径，相較于其他細(xì)分領(lǐng)域具有更大的交易潛力，所以在線結(jié)婚服務(wù)探索初期败京，婚宴預(yù)訂為核心企業(yè)和核心切入領(lǐng)域兜喻，并且通過返傭提高在線平臺營收水平。近幾年隨著婚宴和婚禮策劃不斷整合赡麦，未來婚禮策劃中個性化程度較低的策劃服務(wù)將被整合到婚宴服務(wù)中朴皆，婚宴服務(wù)在結(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域的重要性將進(jìn)一步提升。
2 市場趨勢
? ? ? ? 中國結(jié)婚服務(wù)行業(yè)的發(fā)展隨整體社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化泛粹，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入發(fā)展快車道后遂铡，互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)阿里、騰訊和百度紛紛布局本地生活服務(wù)晶姊，而結(jié)婚服務(wù)作為剛需且高客單價細(xì)分領(lǐng)域扒接，成為巨頭商業(yè)化布局核心環(huán)節(jié)之一。但是中國的結(jié)婚服務(wù)行業(yè)發(fā)展還未到達(dá)爆發(fā)期们衙。
3 市場格局
? ? ? ? 隨著婚禮紀(jì)钾怔、到喜啦等垂直服務(wù)平臺崛起，并通過整合消費占比較高的婚宴預(yù)訂細(xì)分領(lǐng)域蒙挑、增加內(nèi)容服務(wù)等方式切入婚禮服務(wù)市場宗侦，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)拓展婚紗攝影、婚慶服務(wù)忆蚀、婚紗婚禮矾利、珠寶等細(xì)分領(lǐng)域提高競爭優(yōu)勢懊悯。
? ? ? ? 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，在線上渠道中梦皮，有68.7%的備婚用戶在獲取結(jié)婚服務(wù)信息是會選擇結(jié)婚服務(wù)移動端APP，其余線上渠道用戶選擇占比一次為婚禮服務(wù)網(wǎng)站50%桃焕、微信公眾號36.9%剑肯、微博博主23.3%、社區(qū)論壇6.4%和其他6.9%观堂，結(jié)婚服務(wù)移動端APP已經(jīng)成為群體結(jié)婚服務(wù)核心獲取渠道让网。而婚禮紀(jì)在移動端垂直結(jié)婚服務(wù)平臺中的結(jié)婚用戶覆蓋占比為73.2%，其余移動端垂直結(jié)婚服務(wù)平臺月度獨立設(shè)備覆蓋數(shù)占比為26.8%师痕，婚禮紀(jì)用戶覆蓋優(yōu)勢領(lǐng)先于其他移動端婚禮服務(wù)平臺溃睹。
四、競品分析
? ? ? ? 根據(jù)對婚禮紀(jì)APP和中國婚博會APP進(jìn)行的競品分析胰坟，結(jié)論如下：
? ? ? ? 1因篇、可以增加【蜜月行】的功能，這是大多數(shù)結(jié)婚新人在結(jié)婚后都會去做的事情笔横。每個公司都有幾天的婚假竞滓，結(jié)婚忙了兩三天，之后結(jié)婚新人們都會選擇去附近的城市或者較遠(yuǎn)的地方蜜月吹缔，這是一個容易被忽略的點商佑。如果可以幫助結(jié)婚的新人解決蜜月的問題，那婚禮的功能就會更加的完善厢塘。
? ? ? ? 2茶没、我們在進(jìn)行備婚，更多的是考慮新娘晚碾，新郎的需求很容易被忽略掉抓半。中國婚博會APP就將【選西服】作為備婚需要的一大功能，更容易找到新郎的服飾迄薄；婚禮紀(jì)APP中琅关，新郎西服作為結(jié)婚用品中的一個小分類，點擊路徑加長了讥蔽，同時也不容易找得到涣易。建議將【新郎穿搭】的功能放到首頁。
? ? ? ? 3冶伞、備婚手冊內(nèi)容較少新症，且文章的形式不便于用戶理解和記憶。建議優(yōu)化備婚手冊的內(nèi)容和功能响禽，可以采用圖片或者視頻的形式徒爹，提升用戶體驗感荚醒。
? ? ? ? 4、從2020年到現(xiàn)在隆嗅，婚禮紀(jì)的流量和使用人群有所下降界阁，可能跟公司的運營及營銷策略有關(guān)∨衷可多打廣告或者通過APP營銷活動泡躯，提升產(chǎn)品的知名度。
? ? ? ? 5丽焊、婚禮紀(jì)APP的使用用戶有43%在25歲以下较剃，25-30歲的人群占18%，與大數(shù)據(jù)顯示的25-35歲結(jié)婚的人數(shù)最多有所差異技健。說明25-30歲結(jié)婚率最高的年齡段的人写穴，有很多沒有使用或者根本不了解婚禮紀(jì)的人〈萍婚禮紀(jì)可以采取一些方法提高25-30歲的用戶數(shù)量啊送。
? ? ? ? 6、（bug）備婚手冊-婚前必看-更多欣孤，點擊后删掀，沒有響應(yīng)，幾秒后會閃退导街。
五披泪、用戶調(diào)研
1?用戶調(diào)研表
2?調(diào)研結(jié)果：通過問卷星發(fā)布的問卷，共收回466份搬瑰。
問題1：你是否知道【婚禮紀(jì)APP】
問題2：如果你要結(jié)婚款票，是否會使用【婚禮紀(jì)APP】備婚，進(jìn)行婚禮商品交易泽论？
問題3：您的年齡
? ? ? ? 通過調(diào)查結(jié)果艾少，我們可以看出來，在調(diào)查的466人中翼悴，有95的人不知道【婚禮紀(jì)APP】缚够，占調(diào)查人數(shù)的20%。因為對其他電商交易平臺的不了解鹦赎，其中40%的人知道后可能也不會使用【婚禮紀(jì)APP】谍椅。人在不了解的情況下，大都不會相信甚至去嘗試去使用古话。因此需要進(jìn)一步擴大婚禮紀(jì)的知名度雏吭，讓更多的人了解并信任婚禮紀(jì)。
? ? ? ? 而在95個不知道婚禮紀(jì)的人之中陪踩，有一半以上的人都在24歲以下杖们，都屬于婚禮紀(jì)的潛在客戶悉抵。如果讓這些人了解到婚禮紀(jì)，會為婚禮紀(jì)增加大量年輕結(jié)婚新人摘完。
? ? ? ? 在參與調(diào)查的人之中姥饰，有227個人已經(jīng)結(jié)婚，其中有一半以上的人結(jié)婚使用了婚禮紀(jì)APP孝治，一半的人結(jié)婚了媳否，但是沒有使用。若準(zhǔn)備結(jié)婚荆秦、想要結(jié)婚的人，都了解并使用婚禮紀(jì)APP力图，則用戶便可大大增加步绸。
? ? ? ? 而用戶對婚禮紀(jì)的了解程度調(diào)查中，有一半的人都是通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解到婚禮紀(jì)吃媒，由此可見瓤介，忘了沒有是擴大婚禮紀(jì)知名度最為有效地方法。同時赘那，有接近20%的人是通過朋友或者同時了解到婚禮紀(jì)刑桑，熟人傳播也是一個有效地傳播方式。
3?調(diào)研結(jié)論
? ? ? ? 有很多已經(jīng)結(jié)婚的人都沒有了解過婚禮紀(jì)募舟，也有很多24歲以下的年輕人不知道婚禮紀(jì)祠斧。如果想增長更多的用戶，提高轉(zhuǎn)化率拱礁，需要通過網(wǎng)絡(luò)媒體讓更多的人了解到婚禮紀(jì)琢锋，增加好玩有趣或者對用戶有用的功能，促使老用戶拉動新用戶呢灶∥獬可通過邀請好友的方式，邀請3個好友注冊鸯乃，可獲得滿減優(yōu)惠券鲸阻。
六、運營分析
? ? ? ? 婚禮紀(jì)自2013年成立以來缨睡，從起步到成長經(jīng)歷了8年鸟悴。目前的婚禮服務(wù)線上市場大都處于成長期，缺少爆發(fā)期需要的突破點奖年∏簿剩婚禮紀(jì)APP發(fā)布最新的版本在20天前，有bug但是沒有盡快更新版本進(jìn)行處理拾并，即使成長期的日活量不是很大揍堰，但是也會影響到用戶體驗感鹏浅。成長期需要產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)迭代，通過新功能的上線屏歹，進(jìn)一步形成產(chǎn)品口碑隐砸，拉動新用戶同時擴大留存。
? ? ? ? 市場上的婚禮服務(wù)APP有很多蝙眶，如到喜啦季希、百合婚禮、中國婚博會等幽纷。雖然目前看來婚禮紀(jì)在用戶量上占有絕對優(yōu)勢式塌，但一直未進(jìn)入到爆發(fā)期。爆發(fā)期用戶來源量是關(guān)鍵友浸。我們需要分析目前的運營模式找出可以提升的空間峰尝。
1?買流量
? ? ? ? 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，現(xiàn)在人們平均每天使用手機的時間為3小時收恢，大量的時間用在社交武学、短視頻、游戲伦意、視頻和電商購物上火窒。婚禮紀(jì)也有進(jìn)行廣告營銷驮肉，但是效果并不是特別好熏矿，依然有很多的人不知道不了解±攵郏婚禮紀(jì)通過廣告的方式定向推送曲掰，目前只在微博上看到過婚禮紀(jì)的廣告，在短視頻平臺奈辰、視頻軟件栏妖、電商軟件等沒有看到過。所以有很多人不知道婚禮紀(jì)也是情理之中奖恰。
1.1 搜索引擎優(yōu)化
? ? ? ? 我們在百度對【婚禮】關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索吊趾，排在最上面的是中國婚博會的廣告信息，而婚禮紀(jì)的廣告信息排在第5瑟啃÷鄯海可以通過提高婚禮紀(jì)在搜索引擎的競價排名，來讓更多人的用戶了解婚禮紀(jì)蛹屿。
1.2導(dǎo)航網(wǎng)站
? ? ? ? 查看熱門導(dǎo)航網(wǎng)站hao123和搜狗導(dǎo)航屁奏，有很多熱門APP推薦，在搜狗導(dǎo)航中也可以看到【世紀(jì)佳緣】【百合婚戀網(wǎng)】的推薦網(wǎng)站错负》仄埃婚禮紀(jì)作為生活服務(wù)類網(wǎng)站勇边，可以合作導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行廣告推廣。
1.3綜藝贊助
? ? ? ? 現(xiàn)在的人們在繁忙的工作和生活之下折联，喜歡通過綜藝節(jié)目來放松心情粒褒，并且追星的人也喜歡看綜藝來了解自己喜歡的人。視頻廣告诚镰、APP打開時的廣告奕坟、以及電視廣告的轉(zhuǎn)化率和效果都比較差，但是綜藝內(nèi)容無法跳過清笨，而且受眾人群較廣月杉，可能只做一期贊助，就可以讓10億的人了解到婚禮紀(jì)APP抠艾。雖然贊助費用較高苛萎，但帶來的用戶量和后期收入將會是不菲的。推薦綜藝如：王牌對王牌跌帐、妻子的浪漫旅行、創(chuàng)造營等绊率。
2 靠關(guān)系
? ? ? ? 靠關(guān)系就是讓老用戶拉來更多的用戶谨敛。目前婚禮紀(jì)有一個用戶量可以翻倍的功能——【邀請另一半】。但是他只能讓一對的結(jié)婚新人了解到婚禮紀(jì)滤否，若要提高更多的用戶量脸狸，就要想辦法去邀請更多親朋好友來注冊潜的。兩年前妄呕，叮咚買菜在生鮮配菜領(lǐng)域呈現(xiàn)爆發(fā)式增長每界，通過邀請好友領(lǐng)取獎勵的方式男韧，用戶量在短期內(nèi)就增加了幾百萬孽糖。
? ? ? ? 雖然每年結(jié)婚的人數(shù)沒有生鮮用戶量大娇未，但是累計和潛在用戶量很大嘱支，基本每個人都會結(jié)婚指蚁，一生都不曾結(jié)婚的人還是占少數(shù)菱父，畢竟“愛情來了颈娜，擋都擋不住”。通過邀請好友注冊的方法浙宜，用戶可以獲得滿減優(yōu)惠券的獎勵官辽。對于沒有結(jié)婚的用戶，即使目前還不會結(jié)婚粟瞬，但是不久后或者幾年后結(jié)婚也會想到婚禮紀(jì)同仆。
3?線下運營
? ? ? ? 婚禮紀(jì)在杭州開設(shè)了3家線下品牌店，杭州大廈的婚禮紀(jì)作為總店裙品，缺少新穎有創(chuàng)意的東西俗批，且店內(nèi)外缺乏對顧客的吸引力俗或。從店外透過玻璃看展示區(qū)的東西，不能對顧客造成強大的吸引力扶镀。店內(nèi)物品擺放不夠時尚整潔蕴侣，戒指展示區(qū)內(nèi)暫時空缺商品。
? ? ? ? 喜糖臭觉、喜糖盒昆雀、禮服、甜點蝠筑、酒水狞膘、伴手禮等從外觀和擺放上都不夠美觀，有的品類過多什乙，有的品類過少挽封。可以請室內(nèi)設(shè)計師對布局和物品進(jìn)行建議和指導(dǎo)臣镣。在人流量較大的地方辅愿，良好的店內(nèi)體驗，會為婚禮紀(jì)帶來更多的用戶忆某。
? ? ? ? 圓形禮品盒子放置的墻面卻頗具美觀和創(chuàng)意点待。如果店內(nèi)的東西多一些有趣好看的東西，可以讓顧客感到婚禮紀(jì)的專業(yè)度和用心弃舒●海總店作為婚禮紀(jì)的形象店，希望可以從裝修裝飾聋呢、創(chuàng)新創(chuàng)意的角度對店內(nèi)布置進(jìn)行改進(jìn)苗踪。
七、總結(jié)
? ? ? ? 通過市場分析削锰、數(shù)據(jù)分析通铲、競品分析以及運營現(xiàn)狀的分析，我們得出一下需求器贩，可以用來增加留存测暗、用戶量。
