Costco火爆的秘密是什么翰铡？

Costco終于開到中國了承粤，一個(gè)超市開業(yè)，為什么能如此火爆？

今天笙蒙，我就帶你看透Costco的商業(yè)模式，并且與你分享他們的經(jīng)營秘笈有鹿。

Costco概況

Costco是一家超高效率的收費(fèi)會(huì)員制連鎖倉儲(chǔ)超市吊奢。

它從來不在媒體上做廣告，也沒有專門的媒體公關(guān)團(tuán)隊(duì)咧叭，卻成為了世界第二大零售商蚀乔，第一是沃爾瑪。

而且要知道菲茬，Costco比沃爾瑪晚出生20年乙墙。

雖然銷售額也僅是對(duì)方的零頭，但它的客單價(jià)是沃爾瑪?shù)?倍以上生均！

在2017年《財(cái)富》美國500強(qiáng)排行榜中听想，Costco名列第16位。

小米CEO雷軍曾說马胧，是Costco汉买，讓他了解如何能夠?qū)⒏哔|(zhì)量的產(chǎn)品賣得更便宜。

Costco的4個(gè)特點(diǎn)――

第一個(gè)特點(diǎn)佩脊，是商品非常便宜蛙粘。

這也是它最大的特征，我就簡(jiǎn)單略過了威彰。中國的Costco價(jià)格到底有多便宜：

現(xiàn)烤雞出牧，37.9元一只；

30枚草雞蛋歇盼，25.9元舔痕；

一盒28個(gè)小牛角面包，42.9元；

30mlChloe香水伯复，399.9元慨代，而絲芙蘭天貓旗艦店賣660元；

4瓶貝德瑪卸妝水啸如，449.9元侍匙，算下來112.5元/瓶，而天貓旗艦店單瓶168元叮雳；

雅漾活泉噴霧300ML兩瓶裝想暗，319.9元；

除了這些日用產(chǎn)品帘不，還有不少奢侈品：

Prada的Tote bag说莫，13999.9元；

MCM的皮質(zhì)雙肩包厌均，4399.9元唬滑，而天貓旗艦店售價(jià)在5500元以上……

第二個(gè)特點(diǎn)，是包裝非常大棺弊，專賣XXXXL號(hào)商品晶密。

Costco經(jīng)常憑借超大號(hào)的商品，像杯子模她、玩偶等稻艰，刷爆外網(wǎng)。

比如侈净，大袋的薯片與國內(nèi)5公斤大米的袋子一樣大尊勿。巨大的一包牛肉大概是一整只牛腿的量。

Costco的第三個(gè)特點(diǎn)畜侦，是品類少元扔，不過也足夠選擇。

基本上一個(gè)品類只能找到兩到三款產(chǎn)品旋膳，但這些產(chǎn)品都是口碑超好的人氣爆款澎语。

因此Costco即便品類不是很多，但銷量依然非常不錯(cuò)验懊。

Costco的第四個(gè)特點(diǎn)擅羞，也是最明顯的特點(diǎn)是，會(huì)員服務(wù)堪稱一流义图！

比如它的退貨政策减俏，簡(jiǎn)直寬容到“令人發(fā)指”。不問原因和購買時(shí)間碱工，你購買的任何商品都可以全額退款娃承。

曾經(jīng)有一位外國網(wǎng)友奏夫，在Costco買了一顆圣誕樹，過完圣誕之后草慧，圣誕樹死了桶蛔，Costco二話沒說匙头，給退了款漫谷；甚至連咬過一口的餅干，也可以無理由退款蹂析。曾經(jīng)有一位顧客拿著一個(gè)空酒瓶來退貨舔示，理由是這瓶酒讓她頭疼，Costco二話沒說电抚，也給退了款惕稻。

它的10條關(guān)鍵秘笈――

01 會(huì)員制，并不是Costco成功的關(guān)鍵原因蝙叛！

Costco最早開始推行會(huì)員制的時(shí)候俺祠，其實(shí)遭遇了巨大的失敗。人們當(dāng)時(shí)是不接受借帘，也不理解會(huì)員制度的蜘渣，沒有多少人來辦會(huì)員，Costco差點(diǎn)就死掉了肺然。

那Costco是如何起死回生的呢蔫缸？

它做了一個(gè)關(guān)鍵的改變：給高級(jí)會(huì)員2%的消費(fèi)返點(diǎn)，每年的返點(diǎn)額度最高可以達(dá)到500美元际起。

高級(jí)會(huì)員每年的年費(fèi)是120美元拾碌，一個(gè)家庭每個(gè)月只要在Costco消費(fèi)500美元，一年下來街望，這120美元的會(huì)員費(fèi)就可以賺回來了校翔。

而如果你每個(gè)月消費(fèi)500美元以上，你甚至還可以賺到更多錢灾前。

對(duì)于一個(gè)中產(chǎn)大家庭來說防症，平時(shí)需要購買食品、日用品豫柬、衣服等生活用品告希，偶爾還需要購買電子產(chǎn)品或者其它大件，每個(gè)月500美元的消費(fèi)也不算太高烧给。

加上Costco的商品物美價(jià)廉燕偶，本身就比別的渠道有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只要每個(gè)月消費(fèi)500美元以上础嫡，省了會(huì)員費(fèi)不說指么，還可以獲得額外的返點(diǎn)酝惧，何樂而不為呢？

就這樣伯诬，Costco迅速獲得了第一批會(huì)員晚唇。

這些會(huì)員辦了卡之后，既買到了物美價(jià)廉的商品盗似，又拿到了額外的返點(diǎn)哩陕，同時(shí)還享受到了Costco把顧客寵上天的服務(wù)。因此第二年的續(xù)費(fèi)率高達(dá)96%赫舒，Costco也越做越成功悍及。

02 Costco最不愿意做的事情就是擴(kuò)張

Costco每年在全球范圍內(nèi)只擴(kuò)張25家門店，相對(duì)來說接癌，擴(kuò)張速度算是比較慢的心赶。因?yàn)镃ostco最不愿意做的事情就是擴(kuò)張。為什么叭泵汀缨叫？

擴(kuò)張，是最好的讓客戶失望的方法荔燎。擴(kuò)張?zhí)斐芾眩浅碛脩趔w驗(yàn)的下降，這是最不愿意看到的事情湖雹。因此咏闪，對(duì)于擴(kuò)張這件事，Costco一直是非常謹(jǐn)慎的摔吏。

03 25%自營商品+75%品牌商品

Costco的商品中鸽嫂，有25%是自有品牌的商品（比如它著名的自有健康品牌科克蘭Kirkland Signature），剩下的75%是其他品牌的商品征讲。

為什么這么分配呢据某？因?yàn)樗?5%的自營品牌，來倒逼其他75%的品牌降價(jià)诗箍。

Costco有經(jīng)營自己品牌的能力癣籽，因此它就有底氣跟大品牌說：“你要是不降價(jià)，那我就用自己的品牌做了滤祖】昀牵”這就導(dǎo)致了大品牌愿意降價(jià)來給Costco供貨，Costco也因此能給用戶提供比別的渠道便宜得多的商品匠童。一開始埂材，很多大品牌是不愿意和Costco合作的，因?yàn)樗鼈兤渌牧闶鄣暌Ａ舾呃麧櫶狼蟆５钱?dāng)Costco越做越大俏险，越來越多的大品牌愿意來costco了严拒，比如勞力士，比如愛馬仕竖独。

04 Costco一開始其實(shí)是面向中小企業(yè)的

很多人覺得Costco就像是沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店裤唠；但其實(shí)，Costco一開始更像麥德龍莹痢。Costco最初本來是打算做中小企業(yè)生意的种蘸，大包裝倉儲(chǔ)商品直接賣給企業(yè)，而不是賣給個(gè)人消費(fèi)者格二。

但是因?yàn)楦采w面太小劈彪，Costco差點(diǎn)死掉竣蹦。之后Costco才轉(zhuǎn)型顶猜，決定面向個(gè)人消費(fèi)者。

05 Costco為什么非常重視肉類商品痘括？

Costco為什么非常重視肉類商品长窄？

因?yàn)槿馐欠浅Ｓ姓承缘摹?/p>

Jay B.Smith告訴我們：消費(fèi)者非常喜歡Costco的肉類，肉類商品會(huì)吸引消費(fèi)者一而再纲菌、再而三地來Costco購買挠日。

不像可口可樂、薯片這種標(biāo)準(zhǔn)化商品翰舌，肉是非常差異化的商品嚣潜，你在不同地方買到的肉，質(zhì)量肯定是不一樣的椅贱。

你只要把內(nèi)類這種差異化的商品做到極好懂算，就會(huì)積累消費(fèi)者的信任，增加消費(fèi)者的粘性庇麦。所以计技，Costco非常重視肉類商品的質(zhì)量。

06 Costco為什么可以把東西賣這么便宜山橄？

很多人都覺得垮媒，Costco可以把東西賣這么便宜，是因?yàn)樗繒?huì)員費(fèi)賺錢航棱。

但是靠會(huì)員費(fèi)賺錢睡雇，只能說Costco有把東西買便宜的動(dòng)力。

但是靠會(huì)員費(fèi)賺錢饮醇，只能說Costco有把東西買便宜的動(dòng)力它抱。那它把東西買便宜的能力從何而來呢？

第一點(diǎn)驳阎，是因?yàn)樗陌b很大抗愁。包裝越大馁蒂，就能賣得越便宜。

第二點(diǎn)蜘腌，是因?yàn)樗钠奉惡苌倌拧Ｎ譅柆斢?3萬SKU（品種），而Costco只有4000個(gè)撮珠！

因?yàn)槠奉惿倬诓保瑔蝹€(gè)品類的銷量就可以做到極高，Costco就擁有了很強(qiáng)的與供應(yīng)商議價(jià)的能力芯急。

第三點(diǎn)勺届，是因?yàn)樗芏嗌唐肥亲誀I，可以自己控價(jià)娶耍。

比如免姿，Costco有自己的養(yǎng)雞廠，它砍掉了所有中間環(huán)節(jié)榕酒，最終一只能夠喂飽全家的烤雞胚膊，只賣4.99美元。

一只烤雞4.99美元想鹰，35人民幣紊婉，這在美國是極其便宜的。

很多用戶因?yàn)橘I到質(zhì)量這么好的烤雞辑舷，簡(jiǎn)直幸福感爆棚喻犁。

07 Costco目前是全美最大的紅酒廠商

還有一點(diǎn)你可能不知道，Costco目前是全美最大的紅酒廠商何缓。因?yàn)镃ostco賣出的紅酒量實(shí)在太大肢础。

但是它并不賣很多種類，它只賣幾款最暢銷的紅酒歌殃。

08 Costco其實(shí)還做金融生意

在美國乔妈，對(duì)很多人來說，Costco的會(huì)員卡同時(shí)也是銀行卡氓皱。

Costco和Citibank（花旗銀行）合作路召，發(fā)行了一種聯(lián)名卡，既可以作為Costco的會(huì)員卡波材，也可以當(dāng)做信用卡使用股淡，在Costco消費(fèi)可以享受2%的返現(xiàn)。

這也就意味著廷区，Costco其實(shí)同時(shí)也在做金融生意唯灵，幫助信用卡的發(fā)行方來發(fā)行信用卡，同時(shí)來分享信用卡的刷卡收益隙轻，這可能也是Costco一個(gè)非常重要的收入來源埠帕。

在中國垢揩，平安銀行也和Costco發(fā)行了一種聯(lián)名信用卡，會(huì)員費(fèi)可以減100元敛瓷，同時(shí)在Costco消費(fèi)可以獲得最高1%的返現(xiàn)叁巨，白金卡每年最高返現(xiàn)1440元。

09 Costco的周轉(zhuǎn)率極高――

像Costco這種零售企業(yè)呐籽，想要賺錢的一個(gè)特別重要的方法锋勺，就是提高周轉(zhuǎn)率。Costco的周轉(zhuǎn)率非常高狡蝶，是12庶橱！

什么意思？

Costco用一筆錢進(jìn)貨之后贪惹，一個(gè)月之內(nèi)就能把貨物賣出去苏章。

這也就意味著，同一筆錢馍乙，Costco一年可以周轉(zhuǎn)12次布近。

我們來算一筆簡(jiǎn)單的賬。

假如一個(gè)貨物放在一個(gè)普通超市丝格，三個(gè)月才賣出去，那么用來進(jìn)貨的這筆錢棵譬，一年只能周轉(zhuǎn)4次显蝌。很多人都知道，Costco的利潤率最高不超過14%订咸！我們假設(shè)它的利潤率是10%曼尊，

那么1塊錢的進(jìn)貨款，在普通超市脏嚷，一年周轉(zhuǎn)4次骆撇，就只能賺4毛錢。而Costco一年周轉(zhuǎn)12次父叙，就能賺1塊2神郊！

所以，周轉(zhuǎn)速度越快趾唱，零售企業(yè)的利潤就越大涌乳。在Costco有一句名言，叫做甜癞，降低成本最好的辦法夕晓，就是提高銷售。

什么意思呢悠咱？

如果想要降低成本蒸辆，就要提高每天的出貨量征炼，這樣周轉(zhuǎn)率就會(huì)非常高；

周轉(zhuǎn)率變得非常高躬贡，資金成本就會(huì)變得非常便宜柒室。

所以，真正的成本逗宜，是資金成本雄右。

如果你理解了這件事兒，你就會(huì)理解到底什么是Costco纺讲！

10 Costco在中國會(huì)做電商嗎擂仍？

Jay B.Smith告訴我們Costco馬上就要在中國開店了，我們當(dāng)時(shí)問他：Costco會(huì)打算在中國做電商嗎熬甚？

Jay B.Smith很謙虛地回答說：電商其實(shí)是我們一直不擅長的事逢渔，美國有一些企業(yè)做得特別好，比如亞馬遜乡括，我們要向它學(xué)習(xí)肃廓。

但是，我們還是希望專注于做自己擅長的事诲泌。Costco所擅長的盲赊，是在線下做供應(yīng)鏈管理！

所以敷扫，Costco知道自己所長哀蘑，也知道自己所短。

目前來看葵第，就算Costco在中國要做電商绘迁，它也會(huì)把主要的精力放在線下，把線下的服務(wù)做到極致卒密！

商業(yè)模式分析――

我們先分析第1個(gè)問題缀台，為什么Costco不向所有人開放呢？買的人不是越多越好嗎哮奇？

在Costco膛腐，沒有會(huì)員卡就不讓結(jié)賬，甚至連門都進(jìn)不去屏镊！

當(dāng)其他零售商都在為銷售量瘋狂吸引顧客時(shí)依疼，Costco卻設(shè)立了一套將部分顧客堵在門外的“完全會(huì)員制度”。

與一般提供增值服務(wù)的部分會(huì)員制不同而芥，完全會(huì)員制度意味著只有會(huì)員才有資格入內(nèi)購物律罢。

為什么必須要會(huì)員卡才能買東西？

要理解這個(gè)問題，我們先要深刻理解Costco的會(huì)員制度误辑。

據(jù)資料顯示沧踏，Costco2018財(cái)年第二季度的凈利潤為8.89億美元，其中會(huì)員收入占86%以上巾钉。這意味著整個(gè)Costco的利潤主要來自會(huì)員費(fèi)翘狱。

會(huì)員制還給Costco帶來很多的好處。

首先是縮小了目標(biāo)客戶范圍砰苍。Costco將目標(biāo)客戶鎖定在中產(chǎn)階級(jí)家庭潦匈，“是否愿意支出會(huì)員費(fèi)”成為區(qū)分受眾購買力最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)。

在會(huì)費(fèi)門檻之上赚导，Costco圈定較為精準(zhǔn)的客戶群體茬缩，相應(yīng)地，對(duì)會(huì)員的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)更簡(jiǎn)單吼旧，也更容易提高服務(wù)水平和運(yùn)營效率凰锡。

會(huì)員制也便于提升用戶的忠誠度。

在同等價(jià)格和質(zhì)量水平下圈暗，消費(fèi)者往往會(huì)因前期的會(huì)費(fèi)成本而優(yōu)先考慮在Costco消費(fèi)掂为，這樣才能讓自己的會(huì)員資格物有所值。在不斷的良性循環(huán)中员串，消費(fèi)者更加認(rèn)可已選擇的品牌勇哗，并保持著較高的黏性。Costco會(huì)員的續(xù)訂率達(dá)90%昵济，每年都為Costco貢獻(xiàn)一筆穩(wěn)定的收入智绸。

Costco首席財(cái)務(wù)官Richard Galanti（理查德?加蘭蒂）指出，Costco總計(jì)擁有1830萬執(zhí)行會(huì)員访忿，產(chǎn)生200億美元銷售額，約占總銷售額的70.9%斯稳！

可是海铆，為什么一個(gè)人愿意花60美元或者120美元，去買一個(gè)非儲(chǔ)值的單純的會(huì)員身份呢挣惰？

那一定是因?yàn)樗谶@里買東西卧斟，相對(duì)于在別的地方能省下來的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比會(huì)員費(fèi)要多憎茂。

這種主要利潤來自會(huì)員費(fèi)的商業(yè)模式珍语，給了Costco必須大刀闊斧砍掉中間環(huán)節(jié)，極大地降低商品價(jià)格的原動(dòng)力竖幔。

那么第二個(gè)問題就來了板乙，怎樣才能做到極大地降低商品價(jià)格呢？

商品的售價(jià)，主要取決于兩個(gè)因素募逞，一是進(jìn)貨的價(jià)格蛋铆，二是零售商的毛利。

在強(qiáng)大的會(huì)員體系支撐下放接，Costco在這兩方面都做到盡可能地低刺啦。

進(jìn)貨價(jià)格方面，Costco采用超低SKU策略纠脾。沃爾瑪?shù)腟KU大約在13萬（數(shù)據(jù)由Costco在1月份提供）玛瘸，每個(gè)商品品類向消費(fèi)者提供非常多樣的選擇，而Costco僅僅提供約4000個(gè)活躍SKU苟蹈。

Costco會(huì)選擇它認(rèn)為有“爆款”潛質(zhì)的商品上架糊渊，每個(gè)品類雖然選擇不多，但都是Costco精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)商品汉操，且包裝很大再来！這樣，更少的SKU節(jié)省了預(yù)定磷瘤、追蹤和展示的成本芒篷，降低了平均庫存成本。

Costco庫存周期只有29.5天采缚，低于沃爾瑪?shù)?2天和塔吉特的58天针炉。

庫存周期的壓縮，帶來了資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率的提升扳抽，經(jīng)營成本也有一定程度的下降篡帕。

另一方面，單品類的SKU往往代表著足夠大的訂單量和更少的品牌競(jìng)爭(zhēng)贸呢，Costco從而獲得與生產(chǎn)商之間更強(qiáng)的議價(jià)能力镰烧，進(jìn)貨價(jià)非常便宜！

在毛利率方面楞陷，Costco內(nèi)部規(guī)定怔鳖，所有商品的毛利率不超過14%！一旦超過這個(gè)數(shù)字固蛾，就需要CEO批準(zhǔn)结执，再經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。但是艾凯，董事會(huì)在過去從來沒有批準(zhǔn)過献幔。

從Costco的角度來說，一旦決定要靠會(huì)員費(fèi)來賺錢趾诗，立場(chǎng)就要跟會(huì)員一致蜡感。

只有想盡辦法把優(yōu)質(zhì)商品低價(jià)賣出，會(huì)員才愿意續(xù)費(fèi)。商品的毛利只是為了覆蓋運(yùn)營成本铸敏，因?yàn)镃ostco幾乎不需要從商品里賺取更多的利潤缚忧！

同時(shí)，Costco的自有品牌非常著名杈笔。

品牌代表了穩(wěn)定的預(yù)期闪水，穩(wěn)定的預(yù)期必然包含著相應(yīng)的溢價(jià)。而Costco連這部分溢價(jià)都不愿意讓會(huì)員多付蒙具。

Costco通過會(huì)員模式球榆、低SKU，獲得極強(qiáng)的議價(jià)能力禁筏，通過自有品牌減少中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)持钉，用巨大的溢價(jià)能力，直接從制造商采購篱昔，最有效率地陳列在自己的賣場(chǎng)里面每强，短路了中間的供應(yīng)鏈，極大提升了整個(gè)鏈條的效率州刽。

那么最后一個(gè)問題是空执，這個(gè)模式真的沒問題嗎？它的命門在哪里穗椅？通過分析這個(gè)問題辨绊，我們看看一個(gè)商業(yè)模式到底能走多遠(yuǎn)。

很多過去在美國做得特別好的公司匹表，進(jìn)入中國之后都遇到了很大的挑戰(zhàn)门坷。比如零售業(yè)的第一巨頭沃爾瑪，今天在中國也在陸續(xù)關(guān)店袍镀。沃爾瑪旗下也有一家跟Costco類似的會(huì)員制超市默蚌，叫做山姆會(huì)員，早在1996年就進(jìn)入了中國苇羡，但是到現(xiàn)在還是不溫不火敏簿。

為什么？

因?yàn)橹袊兔绹纳虡I(yè)壞境是非常不同的宣虾。

它們的不同，體現(xiàn)在幾個(gè)方面温数。

第一绣硝，“物流”。

中美的物流成本非常不同撑刺，導(dǎo)致中美電商出現(xiàn)巨大差異鹉胖。

美國地廣人稀，人工昂貴，開個(gè)車甫菠，送完一戶到下一戶挠铲，要再開半小時(shí)。因此美國的物流成本非常高寂诱，相對(duì)于在線上購物拂苹，人們更愿意開著車去超市一次性采購。

但中國呢痰洒？

騎個(gè)小電驢瓢棒，到了個(gè)小區(qū)，一棟樓好幾件丘喻，一個(gè)小區(qū)估計(jì)就送完了脯宿。原來一批廉價(jià)勞動(dòng)力在工廠里，現(xiàn)在跑到路上去了泉粉。居住密集连霉，人工便宜，導(dǎo)致中國的終端物流成本嗡靡，非常便宜跺撼。尤其在長三角一帶，買東西基本都包郵叽躯。

這就導(dǎo)致了财边，在中國，相對(duì)于線下的零售店点骑，互聯(lián)網(wǎng)電商的優(yōu)勢(shì)更加明顯酣难。人們想買物美價(jià)廉的東西，打開淘寶下個(gè)單黑滴，隔天就能送到了憨募，也就不愿意大老遠(yuǎn)跑去超市采購了。因此袁辈，線上電商的沖擊菜谣，對(duì)于Costco的線下會(huì)員店來說，是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)晚缩。

第二尾膊，“地產(chǎn)”。

大概從97年開始荞彼，中國地產(chǎn)成本不斷攀升冈敛，所以，今天所有線下零售鸣皂，很大一塊收入抓谴，都交了“地產(chǎn)稅”暮蹂。

線下要賺錢，收益必須大于租金癌压。

而電商沒有這部分成本仰泻，所以互聯(lián)網(wǎng)沖擊線下零售，勢(shì)如破竹滩届。

美國呢集侯？

美國房地產(chǎn)并沒有如此瘋狂，所以成本落差并不明顯丐吓。因此美國的公司想到中國來開店浅悉，他的入駐成本要比美國貴得多。

這也就意味著券犁，Costco在中國有著跟美國不同的成本結(jié)構(gòu)术健，Costco想要盈利，會(huì)比在美國更加困難粘衬，這也會(huì)給Costco帶來不小的挑戰(zhàn)荞估。

第三，“人口”稚新。

這是一家德國的互聯(lián)網(wǎng)公司勘伺。

在它首頁上，赫然寫著：我們的使命褂删，是成為全世界除了美國和中國之外飞醉，最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

使命是一個(gè)公司所能想到的最遠(yuǎn)的未來屯阀，它能想到的最遠(yuǎn)缅帘，也不和美國、中國比了难衰。

為什么钦无？

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)人口游戲「窍互聯(lián)網(wǎng)非常重要的作用失暂，是把邊際成本降為零，所以鳄虱，人口越多的國家弟塞，互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)越明顯。因?yàn)槿丝诙嘧疽眩袊髽I(yè)就可以用日本宣肚、德國企業(yè)，甚至美國企業(yè)都看不懂的方式悠栓，把“價(jià)量之秤”的砝碼霉涨，完全撥到“量”的極端。

因此惭适，在中國的互聯(lián)網(wǎng)上笙瑟，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)大，電商就可以把商品賣得極端便宜癞志。Costco在保持低價(jià)的同時(shí)往枷，想要盈利，電商對(duì)它來說凄杯，也許是一個(gè)不小的沖擊错洁。

以上，希望你對(duì)Costco的模式已經(jīng)徹底了解戒突。并對(duì)你所在企業(yè)的經(jīng)營方向有所啟發(fā)屯碴。