? ? ? ? 上一期在顧問云發(fā)表了關(guān)于理財師職業(yè)定位的話題《當(dāng)你找到自己串稀，世界才能找到你》，挺多理財師伙伴加我好友朋譬，表示共鳴的同時棍苹，希望我繼續(xù)談?wù)勱P(guān)于理財師如何踐行收入結(jié)構(gòu)多元化這個主題。
???????? 我僅以最近幾年日矫，經(jīng)營理財工作室過程中的一些實踐和心得鸡挠，在此與大家繼續(xù)做深入的交流。
一.行業(yè)現(xiàn)狀與機(jī)制局限
? ? ? 《中國理財師職業(yè)生態(tài)2018版》調(diào)研收錄了中國近5000例一線理財師的從業(yè)現(xiàn)狀搬男。從報告中的不少調(diào)研數(shù)據(jù)拣展，可以明顯感受出理財師這一人群，在職業(yè)發(fā)展中的瓶頸與無奈缔逛。
? ? ? ?將這些現(xiàn)象备埃，數(shù)字量化呈現(xiàn)出來，是這樣的：
? ? ? ? 70%的理財師褐奴，年收入不到20萬按脚，其中45%的理財師年收入不到10萬，都還是稅前收入敦冬。穿著西裝辅搬、打折領(lǐng)帶、吃著外賣脖旱、進(jìn)出中高檔寫字樓堪遂，可是其中不少理財師可能還真沒中午給他送外賣的小哥掙錢多。（當(dāng)然調(diào)研報告中有一定的”被平均“情況萌庆，不同城市的收入差距也同樣體現(xiàn)在理財師職業(yè)群體中）
? ? ? ? 近5成的理財師服務(wù)客戶數(shù)量超過100人溶褪。只有很少一部分理財師（占比16.5%），是以服務(wù)長期（3年）客戶為主践险。其他絕大部分理財師的客戶服務(wù)深度較淺猿妈，用戶粘性較低吹菱。以產(chǎn)品銷售導(dǎo)向的服務(wù)模式，顯然制約了長期客戶的培養(yǎng)彭则，也制約了理財師對客戶產(chǎn)生足夠的影響力和黏性鳍刷。
? ? ? ? 理財師服務(wù)的客戶，68.42%的平均可投資資產(chǎn)俯抖，在100萬元以內(nèi)输瓜。意味著理財師服務(wù)2/3的客戶人群，主要以新中產(chǎn)家庭為主蚌成。單一客戶的平均可投資金額不高，也造成理財師必須廣撒網(wǎng)的形式接觸盡量多的客戶凛捏，以完成銷售指標(biāo)担忧。
? ? ? ? 超過50%的理財師覺得，自己所在機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品單一坯癣、競爭力一般甚至很弱瓶盛，但作為一份銷售導(dǎo)向的工作，他只能選擇“硬推”示罗。
? ? ? ? 而在業(yè)績月歸零季考核的情況下惩猫，約18%的理財師表示，業(yè)績指標(biāo)”壓力大不堪重負(fù)“蚜点，38%的理財師在向客戶推薦金融產(chǎn)品時轧房，考慮的首要因素就是”所在機(jī)構(gòu)的營銷考核要求“，他們只能選擇“硬扛”绍绘。
? ? ? ? 理財師奶镶，希望能成為一名醫(yī)師，給于客戶家庭風(fēng)險保障明示和糾偏陪拘，協(xié)助找到投資風(fēng)險收益相匹配理財工具與方法厂镇。可現(xiàn)實業(yè)務(wù)中左刽，往往被逼成了“醫(yī)藥代表”捺信。這個結(jié)，怎么解呢欠痴？唯有“解放思想迄靠、實事求是”！
