新市場(chǎng)理念的定義與執(zhí)行

新市場(chǎng)理念的定義與執(zhí)行1

（一） 智能家居市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述2

1． 智能家居市場(chǎng)的品牌，國(guó)內(nèi)外巨頭的發(fā)展2

2． 目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：2

（二） 新零售時(shí)代3

（三） 新市場(chǎng)的形成4

1． 傳統(tǒng)市場(chǎng)有哪些往产？4

2． 新市場(chǎng)在哪里呢搅幅？4

3． 新市場(chǎng)的理念形成7

（四） 新市場(chǎng)下的應(yīng)對(duì)機(jī)制7

1． 區(qū)塊鏈概念與新市場(chǎng)的理念融合7

2． 分析消費(fèi)決策流程冤馏，使整個(gè)過(guò)程能夠流暢運(yùn)行8

3． 布局新市場(chǎng)時(shí)壶硅，重點(diǎn)在廣告宣傳和人員銷售兩處全封。9

4． 以國(guó)美營(yíng)業(yè)員作為引爆點(diǎn)做好培訓(xùn)10

（五） 西默智能的市場(chǎng)前景11

屈紅專

2017-11-18

新市場(chǎng)理念的定義與執(zhí)行

（1）智能家居市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述

1．智能家居市場(chǎng)的品牌嵌灰，國(guó)內(nèi)外巨頭的發(fā)展

智能家居不可忽視的重量級(jí)四大巨頭：谷歌茵瘾，微軟，蘋果勺馆，三星戏售。都是以平臺(tái)化形式去跑馬圈地。

以蘋果為例：蘋果致力于建設(shè)HomeKit智能家居生態(tài)圈草穆。

HomeKit的構(gòu)思很簡(jiǎn)單：建設(shè)一套標(biāo)準(zhǔn)灌灾，讓智能家居設(shè)備可以方便的通過(guò)蘋果設(shè)備和語(yǔ)音助手Siri進(jìn)行控制。其中門鎖部分目前支持8個(gè)廠商的產(chǎn)品悲柱，都是國(guó)外的設(shè)備制造商锋喜，其中中國(guó)消費(fèi)者熟悉的只有一家：Yale。

其他國(guó)內(nèi)外的智能家居品牌還有海爾豌鸡、霍尼韋爾嘿般、安居寶、上海索博涯冠、Control4炉奴、小米、長(zhǎng)虹蛇更、美的瞻赶、格力等。

2．目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：

1)布局緩慢派任，重量級(jí)產(chǎn)品鮮少砸逊。仍處于產(chǎn)品的初級(jí)階段，平臺(tái)化運(yùn)作模式還未成型掌逛。

2)企業(yè)打造智能家居平臺(tái)：阿里巴巴依靠自有操作系統(tǒng)师逸，京東騰訊百度利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

3)傳統(tǒng)家居業(yè)推出各類產(chǎn)品豆混。

智能家居單品層出不窮篓像，各自占山頭開戰(zhàn)。行業(yè)是被橫向拓寬了崖叫，但縱向的技術(shù)遗淳、應(yīng)用深耕始終停滯不前。

以今年雙十一來(lái)看心傀，單智能鎖這一類目屈暗，出貨量相比于去年增長(zhǎng)了100%。很多人都認(rèn)為2017年是智能鎖的元年。

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育养叛，消費(fèi)者越來(lái)越多的認(rèn)可和使用了智能設(shè)備种呐，現(xiàn)在智能家居行業(yè)現(xiàn)在處于春秋戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的時(shí)代，誰(shuí)先把產(chǎn)品展示到消費(fèi)者面前弃甥，誰(shuí)能讓消費(fèi)者更好的觸摸到爽室，誰(shuí)最有可能在這個(gè)紛爭(zhēng)的時(shí)代占有一席之地。

那么如何讓產(chǎn)品被消費(fèi)者更多看到淆攻？第一時(shí)間體驗(yàn)到呢阔墩？

答案就是把產(chǎn)品放到消費(fèi)者身邊的市場(chǎng)上去。這個(gè)身邊包括線下市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)空間瓶珊。

（2）新零售時(shí)代

新零售啸箫，即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)伞芹、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段忘苛，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造唱较，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈扎唾，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式 南缓。

“新零售”持續(xù)火爆胸遇，源于馬云在2016年10月的杭州云棲大會(huì)上的演講，馬云表示汉形，未來(lái)的十年二十年狐榔，將不再有電子商務(wù)這一說(shuō)法，線上線下和物流必須結(jié)合在一起获雕，才能誕生真正的“新零售”。

2016年11月收捣，國(guó)務(wù)院辦公廳公布了《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》届案，指出實(shí)體零售發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)，提出實(shí)體零售應(yīng)促進(jìn)線上罢艾、線下融合（O2O）楣颠，即發(fā)展新零售。

國(guó)家政策與電商平臺(tái)的預(yù)測(cè)不謀而合不是偶然的咐蚯。自此童漩，純電商時(shí)代成為了過(guò)去時(shí)，新零售開啟了一大風(fēng)口春锋。以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起家的小米最終用線下打造的“小米之家”革自己的命矫膨；2013年帶頭抵制電商的紅星美凱龍，在2017年卻用馬云所說(shuō)的新零售3天賣了52億；電商起家的馬云侧馅，以迅雷不及掩耳之勢(shì)開起了線下無(wú)人超市……大企業(yè)已經(jīng)應(yīng)勢(shì)而動(dòng)危尿，不管是擁抱，還是抗拒馁痴，新零售時(shí)代這次都是真的來(lái)啦!

“新零售”谊娇，是為了區(qū)別于單純的實(shí)體零售或電子商務(wù)，意在線上線下相融合罗晕，從單向銷售轉(zhuǎn)向雙向互動(dòng)济欢。特別對(duì)于指紋鎖行業(yè)，作為家居安防產(chǎn)品小渊，其安全性及專業(yè)性十分重要法褥。為了確保商品的安全，許多用戶會(huì)在網(wǎng)絡(luò)先了解指紋鎖粤铭，然后到線下實(shí)體店進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)挖胃，指紋鎖后期的安裝和售后也十分依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的服務(wù)。

（3）新市場(chǎng)的形成

1．傳統(tǒng)市場(chǎng)有哪些梆惯？

市場(chǎng)是由供給方酱鸭、需求方、交易設(shè)施等硬件要素和交易的結(jié)算垛吗、評(píng)估凹髓、信息服務(wù)等軟件要素構(gòu)成的商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)。廣義上怯屉，所有產(chǎn)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移和交換的關(guān)系都可以成為市場(chǎng)蔚舀。

以往我們提到傳統(tǒng)市場(chǎng)是指農(nóng)村的街市；隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展锨络，市場(chǎng)的概念進(jìn)一步擴(kuò)展赌躺，在電子商務(wù)平臺(tái)上購(gòu)物成為更多人的選擇。

本世紀(jì)的初期羡儿，當(dāng)傳統(tǒng)零售企業(yè)還未能覺(jué)察到電子商務(wù)對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)圈所可能產(chǎn)生的顛覆性作用之時(shí)礼患，以淘寶、京東等為代表的電子商務(wù)平臺(tái)卻開始破土而出掠归，電子商務(wù)發(fā)展到今天缅叠，已經(jīng)占據(jù)中國(guó)零售市場(chǎng)主導(dǎo)地位，這也印證了比爾·蓋茨曾經(jīng)的所言：“人們常常將未來(lái)兩年可能出現(xiàn)的改變看得過(guò)高虏冻，但同時(shí)又把未來(lái)十年可能出現(xiàn)的改變看得過(guò)低肤粱。”

隨著"新零售"模式的逐步落地厨相，線上和線下將從原來(lái)的相對(duì)獨(dú)立领曼、相互沖突逐漸轉(zhuǎn)化為互為促進(jìn)鸥鹉、彼此融合，電子商務(wù)的表現(xiàn)形式和商業(yè)路徑必定會(huì)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變悯森。當(dāng)所有實(shí)體零售都具有明顯的"電商"基因特征之時(shí)宋舷，傳統(tǒng)意義上的"電商"將不復(fù)存在，而人們現(xiàn)在經(jīng)常抱怨的電子商務(wù)給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的嚴(yán)重沖擊也將成為歷史瓢姻。電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)也將歸于“傳統(tǒng)市場(chǎng)”祝蝠。

2．新市場(chǎng)在哪里呢？

（1）電商巨頭布局社群營(yíng)銷

首先我們來(lái)看一下電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)上分享經(jīng)濟(jì)的主要玩家幻碱。

1.阿里巴巴與阿里媽媽

2.網(wǎng)易考拉绎狭、網(wǎng)易嚴(yán)選與網(wǎng)易小店

3.微信與微信小店

那么這些參與者最近的動(dòng)態(tài)呢？

1.阿里媽媽的淘寶客一直是分享經(jīng)濟(jì)的主要玩家褥傍，且一直革新玩法提升淘寶客的積極性儡嘶。

2.網(wǎng)易在6月份推出網(wǎng)易推手，11月開始大規(guī)模推廣恍风，網(wǎng)易推手們可以從網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選中分享商品獲利蹦狂。相比淘寶客，網(wǎng)易推手的鏈接能夠在微信里直接打開和完成整個(gè)購(gòu)物過(guò)程朋贬，在微信內(nèi)體驗(yàn)優(yōu)于淘寶客凯楔。

3.微信公眾平臺(tái)支持創(chuàng)建微信小店小程序

2014年5月微信公眾平臺(tái)增加微信小店功能，可快速開店锦募。

2017年11月16日：“為了幫助商家在微信內(nèi)快速開店摆屯，方便商家和用戶之間的溝通，所以認(rèn)證公眾號(hào)糠亩，可快速創(chuàng)建微信小店小程序”

通過(guò)公眾號(hào)后臺(tái)快速創(chuàng)建

1：原有微信小店功能的公眾號(hào)虐骑，可以一鍵審計(jì)為小店小程序。

2：所以認(rèn)證公眾號(hào)均可在“添加功能插件”里申請(qǐng)小店小程序赎线。

3：商家可以在小店小程序里添加禮品卡模塊廷没。

用戶可一次性完成購(gòu)物流程

用戶可以在小店小程序里完成購(gòu)買、查看物流垂寥、和商家溝通等操作腕柜。

以上是三家近一個(gè)月內(nèi)在社群營(yíng)銷的布局，

羅振宇2017年跨年演講“時(shí)間的朋友”指出：

2017年IP 是新時(shí)代的交易入口矫废；

這個(gè)社會(huì)，每個(gè)人都在需要刷存在感砰蠢；

羅永浩是人格型蓖扑、IP 型、新型的交易入口台舱，羅永浩是全新的入口律杠。

我們今天生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潭流，交易極其便捷，流量不再是入口柜去，錢也不再是問(wèn)題灰嫉，性價(jià)比也不再是入口。每個(gè)人都有可能成為交易的入口嗓奢。

（2）大型購(gòu)物商場(chǎng)復(fù)蘇和線下實(shí)體店擴(kuò)張

1.大型購(gòu)物商場(chǎng)有很多讼撒，家電商場(chǎng)的巨頭主要是蘇寧和國(guó)美。

近期國(guó)美的股市表現(xiàn)也表明其在新市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位股耽。2017年11月17日國(guó)美零售一度漲逾10%根盒，國(guó)美通訊一度漲停，國(guó)美零售漲7.69%物蝙，報(bào)0.98港元/股炎滞，國(guó)美通訊漲9.36%，每股13.91元诬乞。

國(guó)美集團(tuán)總門店數(shù)為1605家册赛。2011年4月，國(guó)美電子商務(wù)網(wǎng)站全新上線震嫉。國(guó)美率先創(chuàng)新出"B2C+實(shí)體店"融合的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式森瘪。

2016年8月，國(guó)美電器在"2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第104位责掏。

2017年6月12日柜砾，國(guó)美電器更名國(guó)美零售，適應(yīng)新零售時(shí)代换衬，培育新市場(chǎng)痰驱。

2.小米線下實(shí)體店擴(kuò)張助力小米走出低谷，實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)

2017年11月5日上午10店瞳浦，全球首家小米旗艦店開業(yè)

2010年4月担映，雷軍創(chuàng)立了小米公司。7年過(guò)去了叫潦，小米什么變了蝇完？什么沒(méi)變？當(dāng)它決定在線下開實(shí)體店時(shí)矗蕊，就已經(jīng)解答了這個(gè)問(wèn)題短蜕。小米之家的意義在于，通過(guò)線下體驗(yàn)店讓更多的用戶接受它的產(chǎn)品傻咖，并在更大的市場(chǎng)上建立起大眾對(duì)小米品牌的認(rèn)知朋魔，得到線上線下的互通式引流。

2016年卿操，小米手機(jī)銷量大幅下滑警检，公司發(fā)展也暴露出諸多問(wèn)題孙援。直到2017年7月，合作伙伴的所有擔(dān)心才隨著雷軍的一封公開信漸漸散去扇雕。雷軍在信中公布了小米手機(jī)第二季度成績(jī)單拓售，單季出貨量2316萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄镶奉，用數(shù)據(jù)證明小米已實(shí)現(xiàn)觸底反彈础淤。2017年小米又接連發(fā)布了小米6、MIX2等產(chǎn)品腮鞍，在一年低谷期的蟄伏之后值骇，公司重新走上了正軌。

雷軍說(shuō)移国，小米能夠?qū)崿F(xiàn)大逆轉(zhuǎn)吱瘩，最為關(guān)鍵的原因在于整個(gè)公司在2016年進(jìn)行了全方位的補(bǔ)課。其中在渠道方面迹缀，總裁林斌大規(guī)模開線下店使碾，并發(fā)動(dòng)全國(guó)群眾開小店狙擊OV等對(duì)手，將重心從賴以成功的線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線下開實(shí)體店和小店祝懂，小米在模式上做出了變革票摇。

3．新市場(chǎng)的理念形成

消費(fèi)者現(xiàn)在隨時(shí)隨地都可以購(gòu)物，這就是新市場(chǎng)砚蓬。

新市場(chǎng)存在每一個(gè)空間矢门。每個(gè)人不僅是新市場(chǎng)的消費(fèi)者，也能夠方便和快速的轉(zhuǎn)化為新市場(chǎng)的店主灰蛙。這是一個(gè)全民消費(fèi)的時(shí)代祟剔，也必將成為全民經(jīng)商的時(shí)代。

（4）新市場(chǎng)下的應(yīng)對(duì)機(jī)制

作為生產(chǎn)廠家摩梧，若想在新市場(chǎng)有一席之地物延，現(xiàn)在就要抓緊時(shí)間布局。讓每一個(gè)消費(fèi)者和店主都看到你的產(chǎn)品仅父。不僅是在網(wǎng)絡(luò)上看到叛薯，也能在身邊的商超里感受到。

為了更好的理解新市場(chǎng)笙纤，我將引入?yún)^(qū)塊鏈的相關(guān)知識(shí)耗溜。

1．區(qū)塊鏈概念與新市場(chǎng)的理念融合

區(qū)塊鏈(Blockchain)是比特幣的底層技術(shù)，像一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)賬本省容，記載所有的交易記錄抖拴。區(qū)塊鏈體系結(jié)構(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)包括：任何節(jié)點(diǎn)都可以創(chuàng)建交易。

區(qū)塊鏈的基本特性：去中心化蓉冈、不可逆城舞、不可篡改、匿名性寞酿。

我們主要來(lái)了解去中心化的概念：因?yàn)檎麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有中心統(tǒng)治者家夺。系統(tǒng)依靠的是網(wǎng)絡(luò)上多個(gè)參與者的公平約束，所以任意每幾個(gè)節(jié)點(diǎn)的權(quán)利和義務(wù)都是均等的伐弹，而且每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都會(huì)儲(chǔ)存這個(gè)區(qū)塊鏈上的所有數(shù)據(jù)拉馋。即使該節(jié)點(diǎn)被損壞或遭受攻擊，仍然不會(huì)對(duì)賬簿造成任何威脅惨好。

區(qū)塊鏈的交易由礦工打包完成煌茴，收取適量交易手續(xù)費(fèi)。

區(qū)塊鏈的概念怎么與公司戰(zhàn)略相結(jié)合呢日川？

我們可以這樣理解：

新市場(chǎng)就是一個(gè)新的的區(qū)塊蔓腐；

每一個(gè)人都是商品的消費(fèi)者，潛在的持幣者龄句；

每一個(gè)國(guó)美的展柜相當(dāng)于節(jié)點(diǎn)回论；

可以去任何一家柜臺(tái)提貨或者直接送貨上門。

“There are over 550 million firearms in worldwide circulution.

全世界一共有五億五千萬(wàn)支軍火分歇。

That's one firearm for every 12 people on the planet.

也就是說(shuō)傀蓉，每12個(gè)人就有1支槍。

The only question is,how do we arm the other 11?

唯一的問(wèn)題是职抡，我們?nèi)绾巫屍渌?1個(gè)也有槍”

—— 戰(zhàn)爭(zhēng)之王

現(xiàn)在需要解決的就是如何讓其他十一個(gè)人擁有槍的問(wèn)題葬燎？

答案就是讓每一個(gè)人都去賣槍，有槍的（展柜）賣庫(kù)存的槍缚甩，沒(méi)槍的（消費(fèi)者）買了槍后做中間商賣庫(kù)存的槍谱净。為了方便交易，每一個(gè)展柜都可以取貨蹄胰，賣家和買家不需要見(jiàn)面岳遥。賣家和節(jié)點(diǎn)（展柜）都有收益。

2．分析消費(fèi)決策流程裕寨，使整個(gè)過(guò)程能夠流暢運(yùn)行

分析消費(fèi)決策流程的“AIDMA”模型

“AIDMA”這套工具浩蓉，以MECE（相互排他性，集合邏輯性宾袜。不重復(fù)捻艳，不遺漏）的架構(gòu)，顯示出顧客從知道產(chǎn)品的存在到進(jìn)行消費(fèi)的整個(gè)流程：

注意（Attention）→興趣庆猫、關(guān)心（Interest）→欲望（Desire）→記憶/動(dòng)機(jī)（Memory/Motivate）→行動(dòng)（Action）

使用這套分析工具认轨，可以從消費(fèi)的流程中，月培，具體檢討消費(fèi)者所呈現(xiàn)的心理狀態(tài)與消費(fèi)行動(dòng)之間的聯(lián)系嘁字。

A：注意——吸引消費(fèi)者注意恩急，傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的訊息。

I：興趣纪蜒、關(guān)系——在消費(fèi)者知道訊息之后衷恭，進(jìn)而讓他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣和關(guān)心。

D：欲望——讓消費(fèi)者燃起想使用產(chǎn)品的欲望纯续。

M：記憶/動(dòng)機(jī)——讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品和服務(wù)随珠，進(jìn)而想購(gòu)買產(chǎn)品。

A：行動(dòng)——實(shí)際行動(dòng)猬错，購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)窗看。

現(xiàn)在，出現(xiàn)一種新的網(wǎng)絡(luò)版AIDMA倦炒，就是“AISAS模型”（Attention→Interest→Search→Action→Share）显沈。其流程是：在吸引注意、引起興趣之后析校，加上網(wǎng)絡(luò)搜索（Search）构罗，然后行動(dòng)（Action），之后智玻，在身邊或者網(wǎng)絡(luò)上分享遂唧。

新市場(chǎng)是一個(gè)開放和相對(duì)公平的市場(chǎng)，如果想要讓產(chǎn)品脫穎而出吊奢，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要需要仔細(xì)雕琢盖彭。

促銷組合是將宣傳活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)页滚、營(yíng)業(yè)推廣召边、人員促銷這4種促銷活動(dòng)，加以組合運(yùn)用裹驰。促銷組合與AIDMA有哪些關(guān)聯(lián)隧熙？舉例來(lái)說(shuō)，在AIDMA初期需要吸引消費(fèi)者注意力幻林，運(yùn)用宣傳廣告的效果非常好贞盯。或者沪饺，當(dāng)消費(fèi)者快要才去購(gòu)買行動(dòng)時(shí)躏敢，加入人員銷售，可以增強(qiáng)效果整葡。

3．布局新市場(chǎng)時(shí)件余，重點(diǎn)在廣告宣傳和人員銷售兩處。

應(yīng)對(duì)策略：

每個(gè)人都承擔(dān)廣告宣傳和人員銷售兩種角色，每一次成交這兩種角色又是可以分開的啼器。以每個(gè)人獨(dú)有的宣傳碼為區(qū)分旬渠，銷售提成二者均分。

這樣做的好處是提升國(guó)美營(yíng)業(yè)員的積極性端壳，主動(dòng)抓住每一個(gè)客戶坟漱。

系統(tǒng)內(nèi)報(bào)備，先占優(yōu)勢(shì)更哄，個(gè)人和節(jié)點(diǎn)后續(xù)跟進(jìn)。

消費(fèi)者購(gòu)買后腥寇，也自動(dòng)升級(jí)具有分享獲利權(quán)限成翩，承擔(dān)廣告宣傳的角色，國(guó)美的營(yíng)業(yè)員則承擔(dān)人員銷售的角色赦役。

形成一個(gè)不斷向前擴(kuò)散和擴(kuò)大的消費(fèi)激勵(lì)制度麻敌。

4．以國(guó)美營(yíng)業(yè)員作為引爆點(diǎn)做好培訓(xùn)

目前國(guó)美的營(yíng)業(yè)員為兩班倒機(jī)制，要引導(dǎo)其在非上班時(shí)刻也能積極做好廣告宣傳的角色掂摔，增加有效工作時(shí)間术羔。

切入點(diǎn)：你可能不是真正的想掙錢

當(dāng)你說(shuō)自己很想掙錢的時(shí)候，是不是正躺在柔軟的沙發(fā)里邊看電視邊修指甲乙漓？當(dāng)你說(shuō)很想掙錢時(shí)级历，是不是正和朋友一起狂歡？當(dāng)你說(shuō)自己很想掙錢時(shí)叭披，是不是正關(guān)掉鬧鐘準(zhǔn)備睡個(gè)回籠覺(jué)寥殖？

你可能不是真正的想掙錢，你只是有點(diǎn)想涩蜘，你對(duì)金錢的渴望比不上和朋友一起逛街嚼贡、比不上玩游戲、比不上看綜藝節(jié)目同诫，甚至比不上睡懶覺(jué)粤策。你只想在不付出任何努力的前提下無(wú)條件獲得金錢的青睞。

有人說(shuō)我很努力啊误窖，你看我在這工作一天呢叮盘！

努力的真正效果積累，不在于努力的時(shí)間段贩猎，不在于磨了多久熊户，而在于有效時(shí)間有多少。有效時(shí)間吭服，首先指的是花在有效的學(xué)習(xí)工作區(qū)域里的時(shí)間嚷堡，其次這個(gè)時(shí)間是“學(xué)習(xí)的總時(shí)間*學(xué)習(xí)效率”后得住的時(shí)間。

如何增加有效時(shí)間呢？

應(yīng)該制定一個(gè)合理的工作制度蝌戒，讓付出的人能看得到自己未來(lái)的預(yù)期收益串塑。這就回到上文中的新市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略上，把廣告宣傳和人員銷售兩種角色分開北苟。

這個(gè)過(guò)程會(huì)遇到很多改變現(xiàn)有工作方式和規(guī)則的地方桩匪，但都是可以克服的。

需要解決的問(wèn)題：跨點(diǎn)取貨友鼻，員工業(yè)績(jī)計(jì)算

這些是頂層設(shè)計(jì)的問(wèn)題傻昙，只要解決阻礙，執(zhí)行起來(lái)沒(méi)問(wèn)題彩扔。

（5）西默智能的市場(chǎng)前景

隨著西默智能家居市場(chǎng)占有額的不斷上升妆档、品牌影響力的不斷擴(kuò)大，西默的銷售渠道和相關(guān)配套服務(wù)也在不斷完善虫碉。在致力于終端門店和代理商渠道建設(shè)的同時(shí)贾惦，西默也在持續(xù)開拓蘇寧、國(guó)美等大型賣場(chǎng)渠道敦捧。

今年的上半年须板，西默先后跟國(guó)美、蘇寧達(dá)成了戰(zhàn)略合作兢卵，計(jì)劃將西默智能家居產(chǎn)品上架到國(guó)美习瑰、蘇寧在全國(guó)的6000多家門店。短短幾個(gè)月時(shí)間秽荤，已經(jīng)取得非凡突破杰刽！目前，西默智能家居進(jìn)駐的蘇寧王滤、國(guó)美店已突破200家贺嫂，主要集中在上海、深圳雁乡、浙江第喳、河南等地，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)突破1000家踱稍！

眾所周知曲饱，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家電零售連鎖企業(yè)珠月，背后擁有強(qiáng)大的資金扩淀、資源和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的平臺(tái)資源對(duì)品牌知名度的提升有著巨大的拉動(dòng)作用啤挎，而知名大型商場(chǎng)龐大的人流量驻谆，則是可觀銷售額的前提保證。

為了適應(yīng)新市場(chǎng)下公司快速發(fā)展的需要，西默一直在探索：是否存在一種新型商業(yè)模式胜臊，可以同時(shí)保障生產(chǎn)廠家勺卢、代理商與終端門店之間的利益，并使三者聯(lián)合起來(lái)象对，最終實(shí)現(xiàn)真正的利益共享黑忱，合作共贏？經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)考察勒魔、評(píng)估和實(shí)踐甫煞，西默結(jié)合了智能家居的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，創(chuàng)造性地推出了一種全新的合作模式——國(guó)美冠绢、蘇寧零風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)合伙人模式危虱。

這是新市場(chǎng)環(huán)境下的一種創(chuàng)舉，讓“區(qū)塊”中的每一個(gè)“節(jié)點(diǎn)”更有活力唐全。結(jié)合大力推行新市場(chǎng)理念，調(diào)動(dòng)每一個(gè)國(guó)美和蘇寧營(yíng)業(yè)員蕊玷，開發(fā)每一個(gè)消費(fèi)者的分享活力邮利，最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠家、代理商與終端門店的利益共享垃帅，合作共贏延届；也讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員和消費(fèi)者擴(kuò)大創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)收益的不斷增長(zhǎng)贸诚。