D5作業(yè)模板
項(xiàng)目方向：K12語(yǔ)文類培訓(xùn)
項(xiàng)目名稱：XXX機(jī)構(gòu)
第一部分昭抒、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】：一二線城市小學(xué)、中學(xué)生
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】：
1.? ? 孩子學(xué)習(xí)進(jìn)度跟不上
2.? ? 孩子學(xué)習(xí)方法和技巧有問題
3.? ? 老師沒有經(jīng)驗(yàn)
【3.場(chǎng)景解決方案】：
1.? ? 名師教學(xué)輔導(dǎo)
2.? ? 直播+錄播的方式授課
3.? ? 小班課精準(zhǔn)解決疑難雜癥
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
? 每天授課會(huì)采集照片攒磨，及時(shí)整理學(xué)習(xí)情況用于家長(zhǎng)社群，口碑傳播
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
? 到課：50-80%
? 轉(zhuǎn)化：10%左右
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)奶阑眨】
? O2O模式娩缰，相互導(dǎo)流，
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
? 高途課堂谒府，猿輔導(dǎo)拼坎。
? 優(yōu)勢(shì)：都已融資千萬(wàn)浮毯，已形成規(guī)模，現(xiàn)金流穩(wěn)定
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成演痒、分工及優(yōu)勢(shì)】
? 教學(xué)：合伙人3人亲轨，知名機(jī)構(gòu)帶頭人，有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
? ? ? ? ? ? 教學(xué)老師84人鸟顺，來(lái)自于北大和北師大
? 教研：若干人惦蚊，一線教學(xué)教研經(jīng)驗(yàn)豐富
? 營(yíng)銷：若干人，線下有校區(qū)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹為主讯嫂。線上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
? 給予90后新人足夠空間
【9.融資目標(biāo)&用途】
? 融資目標(biāo)：5000萬(wàn)
? 用途：研發(fā)新產(chǎn)品和擴(kuò)充市場(chǎng)
第二部分蹦锋、競(jìng)品分析：
【1.? ? ? ? 競(jìng)品分析目標(biāo)】
競(jìng)品：高途課堂
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：
①? ? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：小初高在線直播雙師輔導(dǎo)
②? ? 公司規(guī)模：1000-9999人
③? ? 公司地址：海淀區(qū)博彥科技大廈C座
④? ? 產(chǎn)品官網(wǎng)：https://www.gaotu100.com/m-activity/activity-end/pc.html#/criss/detail?source=2019cpcpinzhuantitle
⑤? ? 發(fā)展路徑：2014年成立，2015年融資欧芽，2016年U盟分銷莉掂，百家云，金囿學(xué)堂上線千扔，2018年微師上線
⑥? ? 融資節(jié)奏：2015年3月完成5000萬(wàn)美元融資
⑦? ? 重大新聞節(jié)點(diǎn)：12月13日憎妙，跟誰(shuí)學(xué)在央廣網(wǎng)教育峰會(huì)獲得“2019年度口碑影響力在線教育品牌”
⑧? ? 用戶評(píng)論：喜歡平臺(tái)，老師好曲楚，可以提高成績(jī)
⑨? ? 自我體驗(yàn)總結(jié)：社群體驗(yàn)不是太好厘唾，沒有什么群氛圍，水軍不活躍龙誊。私聊是語(yǔ)音抚垃，會(huì)提醒上課和優(yōu)惠活動(dòng)，還需要進(jìn)一步優(yōu)化
第三部分趟大、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)基本方向：大班課和小班課比較普遍鹤树，一對(duì)一不太剛，費(fèi)用較貴逊朽。
差異化優(yōu)勢(shì)：大班課沒有小班課體驗(yàn)的好罕伯，雖然優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，但是還需要產(chǎn)品精細(xì)化惋耙，因需求而異
