D5作業(yè)模板
項(xiàng)目方向：K12線下培訓(xùn)
項(xiàng)目名稱：x機(jī)構(gòu)
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】
一線城市區(qū)域范圍幼小銜接千扶、小學(xué)生肆饶。
【2.用戶場景痛點(diǎn)】
1镐躲、怕孩子正式進(jìn)入學(xué)校不適應(yīng)上課節(jié)奏；
2侍筛、怕孩子在校學(xué)習(xí)跟不上萤皂；
3、怕老師忽略自己的孩子輔導(dǎo)不到位匣椰；
4裆熙、怕老師沒有經(jīng)驗(yàn)；
5禽笑、自己的孩子不會(huì)學(xué)習(xí)入录。
【3.場景解決方案】
1、各校區(qū)的名師輔導(dǎo)佳镜；
2僚稿、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因材施教蟀伸；
3蚀同、小班授課照顧到每一位學(xué)員，優(yōu)于同區(qū)域其他機(jī)構(gòu)啊掏。
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
每天授課內(nèi)容都會(huì)采集照片蠢络，及時(shí)整理學(xué)員學(xué)習(xí)情況用于家長社群，口碑主要來源脖律。
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
與四家機(jī)構(gòu)合作谢肾，學(xué)員約1500人
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)模】
商業(yè)模式：線下輔導(dǎo)培訓(xùn)小泉、特長培訓(xùn)芦疏、與其他機(jī)構(gòu)合作學(xué)員互通轉(zhuǎn)介紹、資源共享等收取取費(fèi)用
市場模式：按周圍學(xué)校計(jì)算9個(gè)班級*6個(gè)年級*20學(xué)員*3200元=340萬
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
周圍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有樂高微姊、小規(guī)模輔導(dǎo)酸茴，與樂高有共同學(xué)員，內(nèi)容不沖突兢交，樂高以幼兒園低年級為主薪捍，孩子興趣高。小規(guī)模輔導(dǎo)目前價(jià)格最便宜配喳，缺少師資酪穿。
優(yōu)勢：樂高，教師在樂高科目有專業(yè)化培訓(xùn)晴裹。
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成被济、分工及優(yōu)勢】
教學(xué)：合伙人5人，知名教育機(jī)構(gòu)帶頭人涧团，有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)只磷。
教研：3人经磅，公立學(xué)校名師，一線教學(xué)教研經(jīng)驗(yàn)豐富钮追。
營銷：2人预厌，3年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，掌握最新行業(yè)營銷手法元媚。
【9.融資目標(biāo)&用途】
融資目標(biāo)：1000萬
用途：研發(fā)新產(chǎn)品+擴(kuò)充市場
第二部分轧叽、競品分析：
競品：樂高培訓(xùn)
特點(diǎn)：完整的教育培訓(xùn)體系，宣傳廣有大機(jī)構(gòu)背景惠毁。作坊方式犹芹，規(guī)模還可擴(kuò)大。
第三部分鞠绰、優(yōu)勢研判：
行業(yè)基本方向：線下輔導(dǎo)是不會(huì)被取代的腰埂，大部分家長的選擇。
差異化優(yōu)勢：產(chǎn)品的精細(xì)化是區(qū)別各機(jī)構(gòu)的點(diǎn)蜈膨。
