? ? ? ? 讀這本書的契機(jī)是老師布置的作業(yè)，然后再圖書館找書的時(shí)候一下就被書名吸引了框全，“未公諸于世”則說(shuō)明這是個(gè)秘密哑诊，而秘密則都是公眾最感興趣的東西扛点，這本書的名字也很好的為自己打了廣告震桶，用誘惑性的名字吸引讀者休傍。
? ? ? ? 本書在作者序中大衛(wèi)?奧格威寫到“我的座右銘是我們做廣告，是為了銷售產(chǎn)品蹲姐，否則就不是做廣告，如果閣下不同意這個(gè)說(shuō)法人柿，那么就請(qǐng)柴墩，不要浪費(fèi)時(shí)間閱讀本書，除非本書也許能夠改變你的觀點(diǎn)凫岖〗龋”而我認(rèn)為這本書是在1987年所寫，而在當(dāng)今21世紀(jì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下有一部分廣告為了做公益或者其他而不是用于銷售哥放，所以這個(gè)說(shuō)法太片面了歼指，只能說(shuō)針對(duì)銷售的廣告來(lái)說(shuō)做廣告的目的就是為了銷售，這是無(wú)可厚非的甥雕。
? ? ? ? 作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一名大三學(xué)生在讀到這本書第一章的時(shí)候受到了很大的啟發(fā)踩身，他第一章是說(shuō)寫了一份行銷計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是關(guān)于銷售名為將軍牌炊具社露，這使我懂得挟阻，在銷售一件東西時(shí)，你必須盡快找出最能吸引對(duì)方的銷售重點(diǎn)，滿足各類使用者的訴求附鸽，在與別人交談的過(guò)程中盡量風(fēng)趣的表達(dá)脱拼，去拜訪顧客之前要先做一個(gè)周密的計(jì)劃并且準(zhǔn)備好所要應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，在談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)盡量避免討論競(jìng)爭(zhēng)廠牌坷备，以免制造負(fù)面而充滿防衛(wèi)性的氣氛熄浓，面對(duì)價(jià)格時(shí)我們可以利用個(gè)人時(shí)間，個(gè)人力量做價(jià)格方面的研究省撑，客戶可能會(huì)在你還沒(méi)有準(zhǔn)備好之前提到價(jià)格問(wèn)題赌蔑，而在談價(jià)格問(wèn)題是不論是你的聲調(diào)，態(tài)度丁侄，表情惯雳，氣息都必須控制到恰到好處，這樣才能緩和價(jià)格帶給顧客的打擊鸿摇。這對(duì)于還沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)起到了很大的幫助石景。
? ? ? ? 在我讀到60頁(yè)的時(shí)候看到了這樣一段話，如何寫作拙吉？他說(shuō)：“在奧美你的寫作能力越好潮孽，你的職位就會(huì)越往上升，一個(gè)人思考能力強(qiáng)筷黔，寫作能力就一定好往史。”這正如我們老師教我們的所說(shuō)的一樣佛舱，如今的市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅要有很好的口才椎例，當(dāng)然，手頭上的功夫也不能耽誤请祖，而我看這本書發(fā)現(xiàn)订歪，如果你要寫好作文，就必須文字自然不做作肆捕，多使用短詞短句刷晋，誤用難懂的術(shù)語(yǔ)，寫任意主題都不可以超過(guò)兩頁(yè)慎陵，要仔細(xì)檢查眼虱，備忘錄的當(dāng)天不要馬上發(fā)出去，隔天還要再檢查席纽，對(duì)于重要的事情可以尋求同事的幫助捏悬。想要擁有較強(qiáng)的寫作能力，就必須下苦功胆筒，現(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邮破，不會(huì)寫作诈豌，就做不出好的文案，那何談做廣告抒和，做銷售呢矫渔？
? ? ? ? 本書中還提到，廣告需要每一個(gè)字都要有意義摧莽，并且簡(jiǎn)單易懂庙洼，不能夸大其詞，過(guò)于輕浮镊辕，這讓我想到最近正處在風(fēng)頭上的“椰樹(shù)椰汁”的廣告油够，它用豐胸功能做為買點(diǎn)，并用美女們做為“主角”征懈，使得消費(fèi)者質(zhì)疑“椰樹(shù)椰汁”廣告低俗石咬，并且有虛假宣傳廣告之嫌。而這就明顯違背了奧格威的理念卖哎。其實(shí)“椰樹(shù)椰汁”有三十幾年的歷史在國(guó)產(chǎn)飲料里面已經(jīng)算是很好的產(chǎn)品了鬼悠，味道也很好，像這樣的產(chǎn)品應(yīng)該把自己的口感亏娜，還有自己實(shí)打?qū)嵉臇|西宣傳出去焕窝，而不是利用所謂的豐胸功能來(lái)吸引消費(fèi)者，用美女廣告吸引消費(fèi)者维贺。并且眾多網(wǎng)友表示“椰樹(shù)椰汁”可以靠實(shí)力說(shuō)話它掂！由此可見(jiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的廣告是多么重要溯泣，一旦劍走偏鋒就會(huì)毀于一旦了虐秋。
