職場生涯大學(xué)時(shí)代剖效，我和女朋友菲兒都是來自農(nóng)村的孩子，所以我們在節(jié)假日經(jīng)常放棄休息焰盗，勤工儉學(xué)璧尸。有一年剩蛋節(jié)前幾天，菲兒和我商量熬拒，打算把家鄉(xiāng)的蘋果拿點(diǎn)在學(xué)校賣爷光，既為家里減輕些許負(fù)擔(dān)又能賺點(diǎn)生活費(fèi)用，一舉雙得梦湘。能有菲兒這么聰慧懂事的女朋友真是福氣啊瞎颗。
蘋果收到時(shí)還有一天就是剩蛋節(jié)了件甥，因?yàn)槲乙恢痹诩媛氁环葜匾墓ぷ鞒椴怀錾恚苑苾浩炔患按睦纤傈h就往學(xué)校人氣最足的俱樂部前去銷售了哼拔，湊巧這兩天天氣非常寒冷引有，一時(shí)無人問津。按理說這么好的日子應(yīng)該是好賣的啊倦逐，但為什么買的人就那么幾個(gè)呢譬正？菲兒不得其解。
為了趕在這幾天把所有蘋果賣完檬姥，菲兒可謂心急如焚啊曾我。但因?yàn)樽约汗潭媛毩艘环莨ぷ鳎瑢?shí)在是不能抽出時(shí)間來幫菲兒的忙健民，也只能電話安慰讓她不要心急抒巢。
一直加班到晚上7點(diǎn)多才從公司回到學(xué)校。本以為菲兒還在學(xué)校賣蘋果想去幫幫忙的秉犹，沒想到菲兒已經(jīng)回到宿舍在等我了蛉谜。
沒等我開口問情況，菲兒撲上前來熊抱住我崇堵，湊上那張俊俏的小臉蛋來滿臉詭異的傻笑說：“你猜今天賣了多少蘋果”型诚？
我一臉懵逼道：“有沒有10斤”？
“不對(duì)鸳劳，再猜”
“那是賣了二三十斤咯”狰贯？
“錯(cuò)，今天我賣掉了3箱多赏廓，幾個(gè)小時(shí)就賣完了”涵紊。
“咦，下午你還在哭鼻子說賣不動(dòng)呢楚昭，怎么轉(zhuǎn)眼就賣掉了一半啊”栖袋？
見我滿腹狐疑，菲兒放開我說道：“肚子餓扁了吧抚太，嘻嘻，咱們叫上小靈一起去吃飯邊吃邊說昔案，今天有她一半功勞”尿贫。
老地方麻辣燙，菲兒今晚大方的給我們每人點(diǎn)了10塊的麻辣燙踏揣，飯桌上庆亡，她倆告訴了我全部的經(jīng)過。
原來下午兩點(diǎn)的時(shí)候還沒幾個(gè)人來買捞稿，正當(dāng)她們心灰意冷又谋，激情暗褪的時(shí)候拼缝，學(xué)校王教授經(jīng)過，她們鬼使神差的叫住了王教授彰亥，央求他買點(diǎn)蘋果給家人吃咧七。王教授是位和藹可親，幽默且平易近人的導(dǎo)師任斋，平時(shí)和我們愛開玩笑继阻。王教授問及她們蘋果賣得怎么樣的時(shí)候，她們便把不好賣的情況告訴了教授废酷。
教授辦完事之后又返回來告訴她們瘟檩，到附近精品店買來節(jié)日用的紅彩帶，然后把兩個(gè)大小差不多的蘋果扎在一起來賣：名曰情侶平安果澈蟆，每對(duì)情侶平安果6元墨辛。
聽完王教授的建議后，她們買來紅彩帶把2個(gè)蘋果扎在一起叫賣趴俘，果然吸引了很多情侶前來詢問背蟆，而大家都是買個(gè)新鮮圖個(gè)吉利，所以3個(gè)多小時(shí)哮幢，就賣掉了快一半的蘋果带膀。而且利潤提高了很多，打算今晚提前扎好橙垢，明天可以賣得更快垛叨。
幾年后我進(jìn)入銷售市場磨煉了幾年，我才知道王教授那一招其實(shí)就是對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行定位和細(xì)分柜某，針對(duì)細(xì)分市場研究制定營銷方案開發(fā)嗽元。需要對(duì)客戶群進(jìn)行深入分析和研究，而來往的情侶則是最好的目標(biāo)客戶喂击，而情侶平安果這產(chǎn)品就是專門為他們量身定做剂癌，能滿足他們的需求，讓滯銷產(chǎn)品立刻變成熱賣產(chǎn)品翰绊。這招對(duì)于我們做銷售的是不是滿滿的干貨呢佩谷？
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