檸檬心理丨作者
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在工作、生活中幔嗦，你要和各種各樣的人酿愧，包括領(lǐng)導(dǎo)、客戶邀泉、同事等打交道嬉挡。
在這個(gè)過程中，雙方常常會出現(xiàn)觀點(diǎn)不一致的情況：
如果不講究技巧汇恤，一味用大道理企圖說服對方庞钢，可能對方會反感，你們的關(guān)系受到影響因谎；
但如果輕易放棄說服基括，隨對方怎么做，可能會讓事情變得更糟糕财岔，甚至損失自己的收益风皿。
所以想讓事情結(jié)果朝著你期望的方向發(fā)展河爹，你就需要掌握一些說服技巧。
那么桐款，該如何效地說服別人咸这，讓對方認(rèn)可你的觀點(diǎn)呢？
下面我就分享5點(diǎn)說服別人的小技巧魔眨。
第一媳维，建立共同點(diǎn)。
心理學(xué)有一個(gè)概念遏暴，叫做“相似效應(yīng)”侄刽，指的是：
我們往往更傾向于親近那些和自己在某些方面相似的人。
這種相似可能表現(xiàn)在不同的方面拓挥，比如：
興趣愛好唠梨、價(jià)值觀念、外貌特征等侥啤。
你可以與對方建立共同點(diǎn)当叭，拉近雙方心理距離，培養(yǎng)信任感盖灸。
這也要求你在交流的過程中：
一定要注意聽對方說的話蚁鳖。
這樣你才能了解對方的想法和興趣愛好，也就能找到一個(gè)彼此都感興趣的話題赁炎。
一旦找到共同點(diǎn)醉箕，就可以找機(jī)會，順其自然地表達(dá)出來徙垫，比如：
兩個(gè)人都喜歡打球讥裤，不如約對方來一場，關(guān)系親近了姻报，這時(shí)候再說事情己英，說服也會相應(yīng)變得容易些。
第二吴旋，利用登門檻效應(yīng)损肛。
利用登門檻效應(yīng)的關(guān)鍵在于：
先提一個(gè)簡單容易實(shí)現(xiàn)的要求，促使對方開始行動(dòng)起來荣瑟，然后再進(jìn)一步提出期望治拿，最終達(dá)到自己的目的。
比如你希望伴侶減減肥笆焰，不要上來就直接要求他減20斤劫谅。
你可以先鼓勵(lì)他，每周只去健身房一次，花30分鐘做個(gè)簡單鍛煉同波。
通過這個(gè)小小的行動(dòng)鳄梅，先幫助他養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣，然后慢慢擴(kuò)大鍛煉的時(shí)間和頻率未檩，直到達(dá)成減肥的目標(biāo)戴尸。
第三，增加論據(jù)冤狡。
如果僅憑自己的一面之詞孙蒙，很難讓對方信服，這時(shí)候你可以尋求外部支持悲雳，比如：
選擇可信的證據(jù)挎峦。
你可以選擇與話題相關(guān)的、可信的合瓢、有說服力的數(shù)據(jù)坦胶、事實(shí)和案例，以證明自己的觀點(diǎn)晴楔。
比如：
向客戶推銷某款產(chǎn)品時(shí)顿苇，客戶將信將疑。
你就可以向客戶展示一些業(yè)內(nèi)領(lǐng)先公司或權(quán)威媒體對該產(chǎn)品的評價(jià)和推薦税弃，這樣對方更容易相信你推薦的東西是好的纪岁。
第四，先認(rèn)同则果，再提出要求幔翰。
?先認(rèn)同對方的觀點(diǎn)，可以：
降低對方對你的排斥西壮，你們才能建立起情感聯(lián)系遗增，進(jìn)而有利于讓對方接受你的觀點(diǎn)和要求。
比如：
你想說服別人支持你的想法款青，先要讓自己看起來和對方一個(gè)陣營贡定，你可以告訴對方：
你對他的看法非常理解，自己之前也有這樣的困惑和疑慮可都。
獲得對方的共鳴后，再來向他介紹新觀點(diǎn)和要求蚓耽，引導(dǎo)對方接受你的想法渠牲。
舉個(gè)例子：
你是一個(gè)汽車銷售，想說服別人買新車步悠。
就可以先承認(rèn)客戶的車子還能再撐幾年签杈，然后向?qū)Ψ浇榻B新車安全性、燃油效率和環(huán)保性能等。
對方了解了新車的便利性答姥，自然更容易考慮換新車了铣除。
第五，給出明確的行動(dòng)建議鹦付。
在說服別人時(shí)尚粘，我們需要給出明確的行動(dòng)建議。
我們應(yīng)該清晰地告訴對方需要做什么敲长，以及如何去做郎嫁。
如果我們能夠提供具體的解決方案，那么對方更容易接受我們的觀點(diǎn)祈噪。
