星巴克咖啡的成本很低，但是賣價很高毅贮，還賣得很好办悟，為什么？
石油的開采成本不高嫩码，但賣價卻是成本的數(shù)十倍誉尖，為什么？
面對自己心愛的東西铸题，你為了得到它，有時候會不自覺地愿意比別人多付錢琢感，為什么丢间？
電影院的爆米花明明比外面貴好幾倍，可完全不影響它成為影院盈利的核心點之一驹针，為什么烘挫？
在餐館，無論規(guī)模大小柬甥，酒的價格一定會比外面貴很多饮六，為什么？
有十萬個為什么苛蒲，就有十萬個經(jīng)濟學解釋卤橄。
他們說，經(jīng)濟學懂得越多臂外，人就會越聰明窟扑。
不信你試試喇颁。
01?經(jīng)濟學就是毒辣
先來看3個身邊的例子：
①一個裝修特別精致、地段極佳的咖啡屋嚎货，里面有很少的幾個座位橘霎，你去買咖啡，就面臨兩個選擇：
一是買完帶走殖属，它5塊錢一杯姐叁；
二是坐在店里喝，它7塊錢一杯洗显。
你怎么選七蜘？
我猜你會選后者。
因為兩者體驗感完全不同墙懂，何況你也不趕時間橡卤。
②你在A超市看到某種商品售價10塊錢，同時你知道B超市的這種商品售價只要8塊损搬。
但從A超市到B超市你至少需要花費5塊錢的車費碧库。
你怎么選？
我猜你最終會在A超市買巧勤。
因為很少有人會為了節(jié)省2塊錢而寧愿多花5塊錢嵌灰，還搭上寶貴的時間。
③在超市看到兩份蔬菜颅悉，看上去沒什么差別沽瞭，一份5塊，一份10塊剩瓶。
10塊的那份無非是因為貼上了“天然有機”這個標簽驹溃。
對你來說，5塊和10塊雖然相差一倍延曙，但基數(shù)小豌鹤，尚可以承受。
所以你會選擇10塊那份枝缔。
何況你認為天然有機的食物一定比非天然有機的食物營養(yǎng)價值高遠遠不止一倍布疙。
這3個生活中的小例子就是告訴你，你的很多選擇已經(jīng)無形中被“稀缺”這個經(jīng)濟學概念所影響愿卸。
人的消費行為往往是感性的灵临、直覺型的。
而經(jīng)濟學思維就像一個冷靜的臥底一樣趴荸，永遠嘗試探知現(xiàn)象背后的本質(zhì)儒溉。
02?營銷思維透視“稀缺”
上面我們說的幾個例子，都跟價格有關(guān)赊舶。
沒錯睁搭，在“制造稀缺”這條道路上赶诊，價格就是一把利器。
舉個很簡單的例子：
“**超市大減價园骆，全場5折舔痪！”大家蜂擁而至。
你一看锌唾，很多商品確實是5折锄码。
但你不知道的是，還有很多商品并沒有這么高的折扣晌涕，甚至是日常價滋捶。
可是身處熱鬧中的你已經(jīng)顧不了那么多了，只管把需要的不需要的商品統(tǒng)統(tǒng)一掃而光余黎，生怕晚了就被別人搶光了重窟。
到最后算一筆賬，超市在這次活動中整體可能只是讓利了20%惧财，換來的卻是80%滯銷品的迅速走貨巡扇。
所以你會看到，超市往往每隔半年就會有這么一次活動垮衷，效果不凡厅翔、屢試不爽。
這就是人為創(chuàng)造出來的“稀缺感”搀突，并且有群體感知刀闷。
這就是所謂的“群體定位”——群體行為會改變個體行為，從而達成整體目的仰迁。
再回到我們開篇提的那5個為什么甸昏，來探尋一下它們的答案你就會覺得很有意思。
星巴克的咖啡賣得好且貴——因為地段好轩勘、人流量足——流量稀缺筒扒；
油價高——因為資源壟斷，你沒權(quán)力進入——資源稀缺绊寻；
面對喜歡的東西你愿意多掏錢——因為你喜歡——價值稀缺；
電影院的爆米花貴——因為他們知道你不會在約會的對象面前顯得小氣悬秉，所以你對價格不會很敏感——注意力稀缺澄步；
餐館的酒比外面貴——因為只要你喝酒，就是占著他們的位子不走和泌，他們的翻臺率就受到影響村缸，所以只能讓你付這筆“延時”費用——時間稀缺。
你看武氓，所有的問題都跟“稀缺”搭上了關(guān)系梯皿。
經(jīng)過這樣簡單的剖析之后仇箱，你會不會覺得很多現(xiàn)象相對變得更加容易理解和深挖了？
所以經(jīng)濟學的有趣之處就在于东羹，它與你生活的方方面面都能扯上關(guān)系剂桥。
經(jīng)濟學大部分與GDP的關(guān)系不大。
它研究的往往是——誰得到了什么属提，以及為什么权逗。
從這個意義上說，清新的空氣和順暢的交通都是經(jīng)濟的組成部分冤议。
03?讓自己斟薇，無可取代
稀缺，是經(jīng)濟學中極為重要的一個概念恕酸，它可以用來分析很多現(xiàn)象堪滨；
稀缺，也是社會影響力中極為重要的一個概念蕊温，更是與“成功”息息相關(guān)的一種能力袱箱。
可以這樣說，稀缺即影響力寿弱。
放到職場中犯眠，稀缺意味著什么？
意味著“無可取代”症革。
所謂職場核心競爭力筐咧，說到底無非就是這個。
如何打造出屬于自己無可取代的職場競爭力呢噪矛？
還是讓我們一起聚焦“思維”這個層面量蕊。
張泉靈在最近的一次畢業(yè)典禮上發(fā)表演講，談到她對跨界思維的一點看法：
“你想成為一個行業(yè)中排名前5%的領(lǐng)先者艇挨，這很難残炮；但有一個更好的辦法，那就是在兩個領(lǐng)域內(nèi)同時成為前20%的領(lǐng)先者缩滨。這樣你就有很大機會成為人才势就。”
她說脉漏，當一個人建立了跨界的思維模式苞冯，學習能力就變得立體，而生活也多出無限可能侧巨，這就是跨界思維帶來的能力上的超越舅锄。
這個觀點和查理·芒格提出的“多元認知模型”不謀而合。
他本人常常跳躍性地用生物司忱、物理皇忿、數(shù)學畴蹭、化學、哲學等跨界綜合知識來解決他原本解決不了的金融上的問題鳍烁。
在即將全面到來的人工智能時代叨襟，讓自己盡快擁有跨界思維模型，至少你不會輕易被機器人取代老翘。
在工作上芹啥，最小幅度的“跨界”就是：做好你的本職工作，同時不忽略學習吸收其他部門的機制铺峭，深諳積極協(xié)作之道墓怀。
這也就是我常說的同理心，你也可以理解為情商卫键，它在一個人的競爭力中一直扮演著至關(guān)重要角色傀履。
再大幅度一點的“跨界”，你可以這樣做：通過大量的閱讀莉炉、實踐钓账、思考，將各學科融會貫通絮宁，用綜合認知能力解決你本職工作上遇到的難題梆暮，常常會有意外收獲。
誠如《歡樂頌》第一集安迪介紹老譚的那句評價：他是處理復(fù)雜問題方面的天才绍昂。
我們要說的就是他這種能力啦粹，無可取代。
翻看筆記窘游，我用羅胖4月份一篇文章中提到的關(guān)于“職場心法”最重要的一點思考作為今天的結(jié)尾——
你不是在為當前這個老板在工作唠椭；
你是在為自己的個人品牌在工作。
你的個人品牌忍饰，不能以當前這家公司為坐標贪嫂，而要以整個市場為坐標。
所以艾蓝，一力崇、長本事的事，多做赢织；二餐曹、讓自己成為他人的資源；三敌厘、盡量圍繞一個有獨立品牌價值的目標去做事。
職場人該練就的朽合，就是這樣內(nèi)含強大個人品牌的無可取代的“稀缺力”俱两。
即刻開始閱讀饱狂、實踐、思考宪彩，你本該如此“稀缺”休讳。
