思維燈泡鉴象，每天一亮忙菠，我是葉宜亮，記錄今天學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得：《別獨(dú)自用餐》的讀書筆記纺弊。
不要滿足于做一名“與會者”，而要成為會議的“突擊先鋒”骡男！
參加會議的主要意義只有一個(gè)：
結(jié)識志趣相投之人的機(jī)會
很多人對于商業(yè)會議的鄙夷淆游，因?yàn)樵跁喜⒉荒苈牭胶芏嘤幸娴囊娊猓@并沒有錯(cuò)，但會議其實(shí)更重要的是關(guān)于人犹菱。
就拓寬你的社交圈和偶爾促成一樁生意而言拾稳，會場是一個(gè)再好不過的去處。
在舊式的銷售模式之中腊脱，銷售人員要花上80%的時(shí)間安排會議访得，介紹產(chǎn)品，極力促成交易陕凹。而另20%的時(shí)間則用來發(fā)展與顧客的關(guān)系悍抑。如今我們的銷售重點(diǎn)卻主要集中于發(fā)展人際關(guān)系。聰明的銷售員——確切地說杜耙，應(yīng)該是各行各業(yè)的聰明員工和企業(yè)主管們——會花上80%的時(shí)間建立社交圈搜骡，和那些與他們有業(yè)務(wù)往來的人發(fā)展牢固的人際關(guān)系。就俘獲顧客的心靈與思想而言佑女，再無懈可擊的幻燈片演示也敵不上與顧客發(fā)展出的真情與信任。一名“會議先鋒”深知讓對方喜歡你才是第一要義。銷售可以在會議結(jié)束后匪燕，你參與的后期討論中進(jìn)行丛塌。就是現(xiàn)在，開始建立一段彼此信任的關(guān)系吧嚎花。
充分利用會議也是有訣竅的
會議中有兩種人：
一種像保齡球中的圓球蜕便，另一種人則像其中的木瓶。如果你是圓球贩幻，你就會游走在會場中轿腺，與其他人打成一片。剛?cè)雸龃猿愕淖孕藕驼\懇就會給大家留下一個(gè)積極的印象族壳，進(jìn)而可以完成日程表的每條名目。
若你是木瓶趣些，那只能安穩(wěn)地待在那里仿荆，等著別人去找你。
別再把自己下一次商業(yè)會議當(dāng)作休假了坏平，把它視作一次精密策劃的競爭機(jī)會拢操，一個(gè)可以完成任務(wù)的競爭機(jī)會。以下是我每次參與會議遵循的法則舶替。
與其聽令境，不如說
很多研究證明，一個(gè)人錢包的大小跟演講次數(shù)是成正比的顾瞪。
會議發(fā)言人這一特殊的身份讓你更容易認(rèn)識其他人舔庶。與會者通常希望你能主動向他們問好抛蚁，與他們交流。反過來惕橙，他們也會尊重你的演講瞧甩，而不是隨意一聽。一站到臺上（不論何種舞臺）弥鹦，你就有了公信力肚逸，成了聽眾眼里的名人。
那么如果你參加會議了彬坏，但卻不是發(fā)言人朦促，怎么辦？
會議以問問題開始時(shí)苍鲜，盡量第一個(gè)舉手思灰。一個(gè)清晰、有條理混滔、見解深刻的問題很有可能會把全體與會人員的目光集中到你身上洒疚。記住，一定要介紹自己坯屿，先告訴大家你所在的公司油湖，你是做什么的，然后提出一個(gè)引發(fā)熱議的問題
以重要人物為核心
如果你認(rèn)識會議中最受歡迎的人领跛，而這個(gè)人正好也熟識每個(gè)人乏德，那么他在跟會議中的某些重要人士交談時(shí)，你一定要跟著他吠昭。
一定要記得在發(fā)言人上臺說話之前跟他們聊天喊括。在通常情況下，他們會在吃早餐時(shí)拋開在演講后散發(fā)出的名人氣質(zhì)矢棚，默默坐在那里不顧形象地吃早餐郑什。在他們重新披上名人的華麗外套之前找到他們，這樣你可以有更好的機(jī)會跟他們接觸蒲肋。
成為“消息通”
想清楚你周圍的朋友都樂于知曉什么消息蘑拯，并且做好準(zhǔn)備。需要了解的信息大概包含商業(yè)消息兜粘、當(dāng)?shù)刈罴扬埖晟昃健⑺饺司蹠取㈥P(guān)鍵信息擴(kuò)散出去孔轴，或者告訴其他人獲悉信息的渠道剃法。當(dāng)然，這一素質(zhì)不僅僅在社交活動中才需要距糖，如果你是“消息通”玄窝，那么你肯定是其他人樂于結(jié)交的對象牵寺。
成為通訊員
參加聚會或者會議時(shí)記得給你遇到的朋友照相悍引，這樣做既是為了發(fā)朋友圈也是幫助你記住這些朋友恩脂。把發(fā)生的所有事情都記錄下來，待會議結(jié)束后趣斤，可以將他們整理成一個(gè)故事或者系列照片放到你的博客上俩块，并發(fā)郵件給你當(dāng)天遇到的那些人，或者直接放到Facebook上浓领。溫馨提示：不要一直等到會議兩周以后才做這件事玉凯。可以在回家的飛機(jī)上迅速整理出來联贩，趁對方對會議上的事情仍記憶猶新時(shí)發(fā)給他們漫仆。
拒絕做以下幾種人
1.不善言辭之人
握起手來軟弱無力，參加活動便站在墻角泪幌，毫不出風(fēng)頭——這些特點(diǎn)都標(biāo)志著這種人認(rèn)為自己就是來看演講者發(fā)言的盲厌。
2.如影隨形之人
這種人非常依賴他人，他們認(rèn)為第一個(gè)遇到的人就是他們最好的朋友祸泪。出于恐懼吗浩，他們會在整場會議中都“緊緊跟隨”好朋友的步伐。
3.追蹤名人之人
只為了和名人合照握手没隘，全然不顧這是否有實(shí)際的業(yè)務(wù)意義懂扼，而忽略其他本該結(jié)交的朋友。
4.虛情假意之人
那些目光流露出虛情假意之人右蒲，最容易立刻遭到批評了阀湿。
5.發(fā)散或收集名片之人
這類型人發(fā)名片就像是在名片背后寫了治愈癌癥的方法似的，如此狂熱瑰妄。坦白講陷嘴，人們對名片的期許太高了。如果你的某次“偶遇”成功幫你得到再次會面的承諾翰撑，那么這張紙毫無用處罩旋。這種人會因?yàn)槭盏降拿瑪?shù)量而沾沾自喜。但事實(shí)上眶诈，他跟那些把電話記在電話簿上的人一樣涨醋，做的都是無用功。
積極跟進(jìn)
做好后續(xù)跟進(jìn)逝撬，跟進(jìn)后再跟進(jìn)浴骂。然后，做完之后宪潮，再跟進(jìn)一遍溯警。
基思·法拉奇(Keith Ferrazzi),塔爾·雷茲(Tahl Raz). 別獨(dú)自用餐 ：85%的成功來自高效的社交能力（讀客熊貓君出品趣苏，十周年修訂珍藏版） (Chinese Edition) (pp. 116-117). 文匯出版社. Kindle 版本.
