現(xiàn)在鹃栽，很多胡來的銷售行為已經(jīng)給企業(yè)帶了致命的后果档玻。在前面我們已經(jīng)講過很多了怀泊，比如說盲目地用價格搶奪市場，這種銷售行為就是沒考慮后果的胡來误趴。其實霹琼，還有很多類似的胡來表現(xiàn)，下面我們再來簡單論述一下凉当。
胡來行為一：不分階段枣申，盲目招商
銷售行為中的亂鋪渠道，亂招商看杭，這就是一種胡來的行為忠藤。很多企業(yè)不考慮自己的產(chǎn)品到底是處于哪個階段，就去盲目招商楼雹。不該招商的時候也在瞎招商模孩，最后產(chǎn)品積壓在經(jīng)銷商手里面尖阔，過幾天賣不掉就被退了回來，最后企業(yè)就倒閉了榨咐。我看到有些人說介却，我可以幫你招商，把經(jīng)銷商招過來块茁，我可以幫你鋪貨到多少等等齿坷。其實，很多承諾都是不管用的龟劲，你鋪貨多少就能說賣了多少嗎胃夏？賣不出去就等于把錢分給經(jīng)銷商作為投入資金轴或，人家把貨低價賣了昌跌，等于人家先做一筆生意，賺了錢再還你照雁。
這就是招商行為中的無序行為蚕愤。
胡來行為二：終端刺刀胡亂拼
在無序的銷售行為中，還有一種就是終端賣場的無序競爭饺蚊。這種現(xiàn)象很大程度上受現(xiàn)在銷售教育的影響萍诱。因為現(xiàn)在的市場上，好多咨詢顧問都是20世紀(jì)90年代在各大企業(yè)成長起來的銷售人員污呼，他們對市場的策略行為知之甚少裕坊。這樣的話他們就會利用他們在市場上沖殺出來的銷售經(jīng)驗，如拼刺刀精神和滾地雷方式燕酷，教給企業(yè)應(yīng)該如何做銷售籍凝。其實，這本來是屬于營銷的事情苗缩，屬于策略方面的東西饵蒂，你單獨地做銷售有什么用？
銷售都是在策略的基礎(chǔ)上去運作的酱讶，而每種銷售行為都要符合一種策略⊥硕ⅲ現(xiàn)在好像大家都在說，不管什么策略泻肯，拼刺刀都是一樣的渊迁。但是拼刺刀也是在一定的條件下才能拼刺刀的。當(dāng)在市場上面對敵人的時候灶挟，本來是可以一槍打死的琉朽，但是還叫人上去拼刺刀，結(jié)果到了跟前膏萧，被敵人一槍打死了漓骚。這就是我們的銷售教育上存在的問題蝌衔，是一種模版式教育出來的惡果，忽視了應(yīng)該在什么樣的策略下蝌蹂，正確地運用我們的銷售行為噩斟。
其實，一切都是可變的孤个，沒有一成不變的銷售剃允。可是齐鲤，現(xiàn)在市場上出了很多比如“終端制勝”斥废、“決勝終端”、“終端攔截”给郊、“終端陣地戰(zhàn)”等名詞牡肉，這都是從銷售行為中產(chǎn)生的一些名詞，講的就是我們在終端的時候拼刺刀怎么拼淆九，結(jié)果弄的許多老板都暈了统锤，覺得終端的作用真大。其實炭庙，不還是“解決戰(zhàn)斗最終還是要靠步兵”那句話嗎饲窿？再說了，你的終端是不是一群的敵人焕蹄，這也需要考究逾雄，如果你區(qū)隔市場定位完了之后就是一小撥人，就像是一個小碉堡一樣腻脏，本來一個小分隊就可以解決掉鸦泳，何必要上去一個軍的兵力呢？
胡亂行為三：盲目促銷無規(guī)則
我們銷售行為中也存在很多的盲目促銷迹卢，比如說終端攔截辽故。有的企業(yè)在終端派了一個導(dǎo)購人員，在門口就開始對顧客進行攔截腐碱；有的企業(yè)怕時間不夠誊垢，還在時間上做攔截，比如周一到周五搞什么促銷症见，周末搞什么促銷喂走，這根本都是不應(yīng)該做的。促銷一般應(yīng)該發(fā)生在幾種行為里面谋作，比如說發(fā)生在銷售最旺的點上芋肠，需要跟別人搶奪資源的時候，才應(yīng)該用促銷遵蚜。
在平時你不用去搶奪資源帖池，就應(yīng)該提升品牌形象奈惑，形象提升后到了最旺季的時候，你的形象作用力拉動的需求睡汹，已經(jīng)遠遠大于平時你搶奪的人群肴甸。但是，我們的企業(yè)根本不懂這些囚巴，往往會陷入到盲目促銷的誤區(qū)中原在。?
促銷本身就是轉(zhuǎn)移利益，你天天搶奪彤叉，搶奪到一定程度后庶柿，你的品牌形象就下降了。今年你搶奪了秽浇，取得了市場份額浮庐，明年你就下降了，后年也許機會都沒了兼呵。這就是企業(yè)盲目終端攔截造成的后果兔辅。
其實，終端不是能夠隨便攔截的击喂，應(yīng)該什么時候做，不應(yīng)該什么時候做碰辅，這都是有規(guī)則的懂昂。比如說，在淡季的時候没宾，你還做攔截凌彬，那么你攔截有什么用？你能攔截幾個循衰？當(dāng)你忽略了品牌成長的時候铲敛，第二年你的需求曲線就下降了。這個時候你下降一個點会钝，就遠遠比你攔截的那個人數(shù)要大的多伐蒋；你增加一個需求點，到旺季的時候迁酸，和平時的攔截的增長量也是不能同日而語的先鱼。
以上都是我們企業(yè)無序地在終端進行盲目銷售操作的表現(xiàn)，這就造成了我國企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象力的下降奸鬓；可是即便是這樣焙畔，很多企業(yè)還都認(rèn)為自己做的是對的，還在躍躍欲試串远，閉著眼睛朝胡來的銷售行為里面跳宏多。這就很悲哀了儿惫。
