轉(zhuǎn)自｜鳴鳳喬
昨天寫了《我有做奸商的潛質(zhì)嗎？》一文霉囚，在心里捋了一下捕仔，曾經(jīng)做過的和“商”有關(guān)的事情。
大學(xué)畢業(yè)以后盈罐，我從事的是農(nóng)業(yè)方面的工作榜跌。剛畢業(yè)，還是一個毛孩子暖呕，所以做一些雜七雜八技術(shù)含量低的事情斜做。
我們工作的宗旨是服務(wù)農(nóng)民。那時候農(nóng)民種地的種子都是我們單位調(diào)配的湾揽。
春節(jié)剛過瓤逼，冰雪還沒有融化，人們還沉浸在節(jié)日的喜悅當(dāng)中库物，我們就開始忙碌起來了霸旗。
首先，統(tǒng)計全鎮(zhèn)三大作物的需求量戚揭。三大作物诱告，也就是大豆、玉米和水稻民晒。
在規(guī)定時間內(nèi)精居，老百姓到我們這里來報自己當(dāng)年需要作物的種類和數(shù)量，然后把錢交上來潜必。
我們再去市種子公司把種子拉回來靴姿，放在鎮(zhèn)政·府大院的籃球場地上，用大苫布蓋上磁滚。種子到齊了佛吓，通知農(nóng)戶帶著袋子，來領(lǐng)自家的種子垂攘。
我負(fù)責(zé)的工作前期是統(tǒng)計和收款维雇，后期是按數(shù)量發(fā)放種子。
或許是公家的東西吧晒他，從來沒有想過缺斤少兩的事情吱型，總是給稱偏高一點。
這一稱來陨仅，百稱走的唁影，最后難免不夠數(shù)耕陷，好在是公家的掂名，不然就賠死了据沈。我總害怕看錯了秤，人家來找我算賬饺蔑，所以給稱都偏高锌介。
好在這種事情有損耗是正常的，具體怎么處理這些損耗就是領(lǐng)導(dǎo)的事了猾警，與我無關(guān)孔祸。種子發(fā)放完畢，我就沒事了发皿。
那時候崔慧，每年就是發(fā)放種子時能忙一陣。平時都不忙穴墅，間或下鄉(xiāng)給農(nóng)民講講課惶室，也就是工作了。
當(dāng)年玄货，農(nóng)業(yè)物資還沒有全面開放經(jīng)營皇钞，但我們農(nóng)業(yè)中心是有資格買賣的∷勺剑可惜夹界，老領(lǐng)導(dǎo)是一個學(xué)究派的人，有點傲骨隘世，不屑于這一切可柿。
后來，單位從外鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)來一個人丙者。他姓陳复斥，比我大11歲，我叫他陳叔蔓钟。他曾經(jīng)在供銷社工作過永票，愛人在市生產(chǎn)資料上班。
他一來滥沫，看到單位這種狀況侣集，加上自己有這方面的人脈，感覺這樣好的賺錢機(jī)會不抓住兰绣，太可惜了世分。
于是，他就跟鎮(zhèn)里的大領(lǐng)導(dǎo)溝通缀辩，得到了支持臭埋。于是鎮(zhèn)政·府的農(nóng)業(yè)物資商店開業(yè)了踪央，領(lǐng)導(dǎo)把我派給了商店。
我一直都是一個聽話的人瓢阴，領(lǐng)導(dǎo)讓干啥就干啥畅蹂，工作第二年就入了黨，怎么看自己都像那塊磚或是那一顆螺絲釘荣恐。
現(xiàn)在想想液斜，我當(dāng)時二十多歲，還是一個孩子叠穆，在家里嬌生慣養(yǎng)少漆，沒有出過力，也沒有被生活為難過硼被，單純得像一頁白紙示损。
可是，白紙怎么能做生意呢嚷硫！雖然不能欺詐百姓检访，但也不能啥話都說吧！
陳叔是一個靈活的人论巍，每做一件事烛谊，他都會給我指點。這都是理論上的嘉汰，實際上還得自己去悟道理丹禀，去發(fā)揮。
已經(jīng)是商店了鞋怀，當(dāng)然不能只賣種子双泪，還有農(nóng)藥、化肥和農(nóng)用物資密似，像塑料薄膜和竹批子等等焙矛。
賣這些東西，也是名牌好賣残腌。名牌雖然貴村斟，但效果好。不過因為是名牌抛猫，價格相對透明蟆盹，不能加太高的價。這對農(nóng)戶來說是公平的闺金，但對商家也就是我們卻是不賺錢的逾滥。
所以，還要搭配一些不見經(jīng)傳的新品種一起賣败匹。新品種也不是假貨寨昙，只不過百姓不太認(rèn)可讥巡，廠家給的優(yōu)惠多，我們也能賺些錢舔哪。
陳叔要求我們不要只賣名牌欢顷，還要多宣傳新品牌。那時候的名牌尸红，尿素首選大慶吱涉，二胺首選美·國的。
農(nóng)戶來了外里，如果不跟他們聊天，他們肯定直接買大慶尿素和美·國二胺特石。但是盅蝗，我們還是要聊的，為了效益嘛姆蘸。聊天的目的只是讓他們知道有這些產(chǎn)品的存在墩莫，不能強(qiáng)加于人，買不買還得隨意逞敷，這樣人家才能感覺到你是真誠的狂秦。
陳叔告訴我們宣傳國產(chǎn)二銨的時候，讓他們看各種元素的含量推捐，國·產(chǎn)二胺和美·國·產(chǎn)的含量是一樣的裂问。理論上只要含量一樣，效果也是一樣的牛柒，總的價格還比美·國的便宜堪簿。
有的農(nóng)戶聽勸，就改了主意皮壁，買國產(chǎn)的椭更。有的猶豫不決，我就會上前告訴他們蛾魄，你看這二胺雖然是國產(chǎn)的虑瀑，但卻是美·國技術(shù)。因為袋子上的確寫著：美·國技術(shù)滴须，中國制造舌狗。
這句話很靈驗，差不多有百分之八十的農(nóng)戶改了主意描馅，買了國貨把夸。
但私下里我又感到于心不忍，感覺自己是一個超級大忽悠铭污。好在到了秋后恋日，普遍反應(yīng)中國制造效果也挺好膀篮。
這些事已經(jīng)過去十多年了，陳叔去見了馬克思岂膳，而我也在這段經(jīng)歷里由一張白紙變成了一幅素描誓竿。
現(xiàn)在我去藥店買藥的時候，我說買啥藥谈截，店員總給我介紹和它差不多的其他藥筷屡。我就會想起當(dāng)年的自己，這些小把戲我都玩過了棒の埂毙死！
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
