上文我們詳盡分析了領域定位的思路和方法檩咱，首先要知道自己講授什么課程次员，那如何定價蔗候、定不同檀训，本文繼續(xù)分享心得與方法柑潦。

價格定位（我有何價值）

內容維度：講師自己心里要非常清楚一件事，你講什么肢扯，幾乎注定了價值與價格妒茬，可以用所講授內容的可替代性來衡量。比如你是講服務禮儀蔚晨，教別人怎么站走坐蹲，這類講師很多，內容來源廣铭腕、講授難度小银择，換句話說，百度一下就能知道累舷，那價格不可能高浩考。

如果你像金正昆教授那樣，把禮儀來龍去脈講授深刻被盈，有厚重感析孽，就你能講，別人講不了只怎，那自然就可以高價格袜瞬。去對比同類講師價格，就會有初步價格定位身堡。

階段維度：職業(yè)講師成長周期可以分為起步期邓尤、發(fā)展期、穩(wěn)定期贴谎、再造期汞扎，起步期指出道第1-2年，對市場定位處于探索了解階段擅这，追求課量澈魄，而不只是課酬，講師需要更多授課機會仲翎。在機構和客戶對你不了解的情況下痹扇，價格優(yōu)勢可以作為突顯自己的點，所以價格可以適當?shù)鸵恍?/p>

快速度過起步期后谭确，通常價格會呈現(xiàn)規(guī)律增長態(tài)勢帘营，比如每年上調1000元，或者兩年調整一次逐哈。這個過程會積累機構與客戶人脈關系芬迄，即使你不考慮價格，市場也會給你正向反饋昂秃。

供求維度：講授內容極為普遍禀梳、領域講師眾多，市場供大于求肠骆，價格競爭激烈且上漲空間小算途。反之，小眾類或特殊領域課程蚀腿，市場有需求嘴瓤，但難匹配講師扫外，價格浮動空間就大。

所以廓脆，回看定位領域的過程筛谚，要多深入詢問幾層，再結合對市場的洞察停忿，就能夠逐步找到更有價值感的領域定位驾讲，價格提升自然不在話下。

自我維度：這個比較好理解席赂，你感覺一天收入3000就很滿足吮铭，那就定3000；你感覺你的內容值1萬颅停，那就1萬谓晌。至于價格是高還是低，在推廣便监、實踐過程中扎谎，市場自然會給你反饋與矯正。

綜合考量：無論哪個維度烧董，市場最終都會給你一個合理的價格毁靶。你定1萬，一個月一天課也沒有逊移，這個定價就失去了意義预吆。你定3000，結果每個月課都排滿胳泉，價格上漲也是必然拐叉。

建議剛出道的新講師，定價不必過高扇商，先有課凤瘦、再有價。在合作過程中了解市場案铺，在授課過程中了解客戶蔬芥，以此打磨產品，只有好產品控汉，才有好價格笔诵，才有好市場！

風格定位（我如何呈現(xiàn)）

好的授課風格會受到機構與企業(yè)的喜愛姑子，許多講師乎婿，因為風格好，提高了滿意度和返聘率街佑。有人活潑可愛谢翎，有人端莊大方捍靠，也有人幽默風趣。如何定位風格呢岳服，先思考回答四個問題剂公。

1希俩、性格：我是偏內向還是外向吊宋？

2、受眾：學員是否有共同特點颜武？

3璃搜、動態(tài)：我的可塑性是否夠強？

4鳞上、整體：用哪個詞能形容自己这吻？

和之前一樣，也許你還不能快速找到答案篙议，但是別著急唾糯。以我為例，我的性格特征：內向鬼贱、敏感移怯；我的受眾特征：因為講TTT課程，學員比較多樣化这难；我的動態(tài)特征：壓力狀態(tài)下更理性舟误，興奮狀態(tài)更感性；我的整體描述：我會用儒雅睿智形容自己姻乓。

通過思考嵌溢，很快就能找到屬于自己個性化的呈現(xiàn)方式。既然學員是多變的蹋岩，那我的風格要更適合大眾赖草；既然我內向敏感，那就要發(fā)揮敏感優(yōu)勢剪个，加強互動性秧骑；既然我可塑性強，那風格可以根據(jù)受眾適當變化禁偎，非一成不變腿堤。

既然我用儒雅睿智形容自己，那風格應該是幽默如暖、大氣笆檀。綜合所有信息，屬于我的風格關鍵詞就出來了：幽默大氣盒至、互動性強酗洒。

這個過程士修，本質就是找到自己本來的樣子。你也可以像我這樣剖析自己樱衷，確定授課風格棋嘲。也可以像許多講師初期時，先由模仿開始中矩桂，然后在實踐過程中慢慢形成屬于自己的授課風格沸移。同時，我對常見授課風格做了如下總結侄榴，供你參考使用雹锣。

渠道定位（如何找到我）

企業(yè)客戶尋找講師無非三種途徑，一是培訓機構癞蚕，二是網(wǎng)絡查找蕊爵，三是他人轉介。講師需要讓培訓機構知道你桦山、網(wǎng)絡有充分曝光攒射、合作客戶有較好的口碑。結合培訓行業(yè)實際情況恒水，涉及三類渠道：經紀公司会放、培訓機構、媒體運營寇窑。

經紀公司：講師專心做產品鸦概，由經紀公司承接所有對外事宜。經紀公司主要向培訓機構推送講師甩骏，也分兩種類型窗市，獨家與非獨家。獨家是你與經紀公司簽約后饮笛，不能再與其他平臺合作咨察。

好的地方在于，經紀會幫你包裝福青、推廣摄狱，課量相對穩(wěn)定，但具體是什么結果无午，很難有確切的數(shù)據(jù)衡量媒役。非獨家，則反之宪迟，你只是其中一位講師而已酣衷，有沒有課量要看緣分。

找經紀公司方法也很簡單次泽，當你在各大講師平臺注冊簡歷信息后穿仪，自然會有人找到你席爽，當然，你也可以主動向經紀投送簡介啊片、洽談合作只锻。

培訓機構：機構有屬于自己的業(yè)務團隊，直接對接終端紫谷。分很多種齐饮，有針對某一行業(yè)的，比如專做酒店碴里、銀行沈矿、醫(yī)藥等。有針對某一領域的咬腋，比如績效改進、領導力睡互、6S等根竿。

有做公開課為主的、也有所有行業(yè)通吃的就珠。講師需要考慮個人領域屬性寇壳，有傾向性選擇機構合作，但可以大面撒網(wǎng)妻怎，提高合作機率壳炎。大多情況，講師課量增長是成為某一家或某幾家機構主推講師后的必然結果逼侦。

媒體運營：全網(wǎng)運營是自媒體時代講師必然要參與的過程匿辩，抖音、快手榛丢、小紅書铲球、視頻號、公眾號晰赞、知乎稼病、社群等，把簡介掖鱼、開課信息然走、現(xiàn)場照片/視頻、個人感悟戏挡、課程干貨芍瑞，進行實時、持續(xù)分享增拥，一方面可以引起粉絲關注啄巧，讓客戶主動找到你寻歧。另一方面，可以樹立個人品牌形象秩仆，提升合作單位的信任感码泛。

目標明確時，怎么選渠道都可以澄耍，質變來源于量變的積累噪珊，至少應該先讓大量渠道知道你。

如果你不想通過機構齐莲、經紀痢站，而是想直面終端，有這樣的想法不足為奇选酗，畢竟個人收益大為不同阵难。前期課量少還可以，多數(shù)都是靠過去資源積累芒填，很快會耗盡呜叫，需要自己開發(fā)市場，慢慢就要面臨是否組建團隊的現(xiàn)實問題殿衰，謹慎為之朱庆。

優(yōu)勢定位（我有何不同）

在思考如何定位領域、風格闷祥、價格娱颊、渠道過程中，始終還有一個問題伴隨：“我與他人有何不同”凯砍。這會成為自我介紹箱硕、簡歷塑造、現(xiàn)場呈現(xiàn)等諸多場景中的標簽果覆，也是給人留下印象的關鍵颅痊。

客戶看到無數(shù)講師簡歷，憑什么引起對方注意局待？向機構介紹自己時斑响，用什么讓對方記住你？現(xiàn)場授課時钳榨，拿什么特征留下記憶點舰罚？

這里的優(yōu)勢，可以分兩種薛耻，一種是實力優(yōu)勢营罢，一種是個性優(yōu)勢。實力優(yōu)勢是見證講師成果性的證明，個性優(yōu)勢是印象深刻的特征顯化饲漾。

在廣告?zhèn)鞑ブ序Γ瑑?yōu)勢定位極其重要，像奶茶可以繞地球一周考传，屬于實力優(yōu)勢吃型；收禮只收腦白金的卡通老人屬于個性優(yōu)勢；全網(wǎng)百萬粉絲僚楞，屬于實力優(yōu)勢勤晚；最會唱歌的司機，屬于個性優(yōu)勢泉褐；營銷第一人屬于實力優(yōu)勢赐写，語速極快屬于個性優(yōu)勢；......你有什么與眾不同的優(yōu)勢呢膜赃？