很多從事電話銷售的人員是否有這樣的感悟系吭，就是在打電話邀約客戶之后五嫂，成交幾率非常渺小，完全沒辦法取信于客戶肯尺。給大家講一個小故事沃缘，看完故事大家是否可以領(lǐng)悟出什么？
1910年弗蘭克因傷從專業(yè)棒球俱樂部退伍则吟，他意味深長槐臀，當(dāng)上了一名人壽保險的推銷員，因?yàn)椴欢娩N售他的業(yè)績極差氓仲。于是弗蘭克決定做電話銷售的記錄水慨，并且每天至少拜訪4個客戶。為了完成這個目標(biāo)敬扛，弗蘭克拼命的打電話晰洒，在打電話期間他發(fā)現(xiàn)自己的潛力巨大。于是電話通數(shù)越來越多啥箭。兩個半月后弗蘭克一共推銷了51000美元的人壽保險谍珊。
?于是弗蘭克開始驕傲了，覺得自己挺有能力的急侥，電話也不多打了砌滞，記錄覺得太麻煩也不記了。從那以后弗蘭克的業(yè)績又撐撐下滑仿佛一夜回到解放前坏怪。一天下午贝润，弗蘭克把自己關(guān)在一間小屋里，反思铝宵。他覺得自己很有賺錢的欲望打掘，自己又不偷懶，為什么業(yè)績又下來了捉超。最終他總結(jié)了一點(diǎn)胧卤，沒有跟客戶進(jìn)行有效的交流。
從那以后弗蘭克繼續(xù)拼命的打電話拼岳，并給每一位客戶打電話枝誊。一年后弗蘭克的業(yè)績躍居公司銷冠，因?yàn)橛凶鲇涗浵е剑?這一年一共打了1849個電話叶撒，見了828個客戶绝骚，完成65家生意提出4251美元，每個電話給他帶來2.3美元的收益祠够。
弗蘭克從統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)20%的生意是在第一次見面中成交压汪，23%的生意是在第二次生意中成交，而7%的生意是在第三次或者三次以上成交古瓤≈蛊剩可是他卻花了50%以上的精力用在這7%上面。于是他改變戰(zhàn)略落君，見客戶一兩次面就可以了穿香，不在去見客戶第三次面了。于是弗蘭克每通電話的收益就從每通2.3美元上升為4.27美元绎速。給大家推薦一個討論小組君羊皮获，四八捌六棄留零玖伍。答案纹冤，永恒洒宝。每天都有給大家分享各個行業(yè)的銷售技巧以及銷售套路，助大家解決銷售問題萌京，早日實(shí)現(xiàn)銷售冠軍的夢想雁歌。我把這一切告訴你。大家隨意加知残，如果覺得小編說得不靠譜将宪，那就當(dāng)個笑話笑笑而過吧。
弗蘭克說橡庞，如果沒有在這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，他做夢也沒有想到印蔗。其實(shí)我們大家都沒有想到扒最，所以說成功的秘訣在于始終如一的把這件事做到極致，研究客戶的方方面面华嘹，并且記錄下來吧趣。俗話說好記性不如爛筆頭。大家一定要給客戶做統(tǒng)計耙厚。
