據(jù)艾瑞發(fā)布的預(yù)測來看，K12教育市場預(yù)計五年內(nèi)將達到3000億規(guī)模淑仆，其中在線教育在1000億-1500億元左右。

盡管K12在線教育未來有著巨大的市場，但目前還是面對著如下幾個問題：

• 學(xué)習(xí)效果無法得到有效的體現(xiàn)
  1.教學(xué)視頻方案沒有系統(tǒng)化循集，不少在線教育網(wǎng)站以單一的視頻方式展現(xiàn)。
  2.沒有很好的課堂感蔗草、互動感咒彤、需要構(gòu)建有效的社群、課后測試環(huán)節(jié)咒精、答疑來讓教與學(xué)這個環(huán)節(jié)更緊密镶柱。
  3.K12參與的主體各自的需求，評價不一致
  從學(xué)生出發(fā)：改進學(xué)習(xí)方法模叙、效率歇拆、加強應(yīng)試能力、考取心儀的學(xué)校
  從教師出發(fā)：提高收入范咨、獲得社會認(rèn)同故觅、提高教學(xué)水平（作為用戶角色時）
  從家長出發(fā)：期望名師教導(dǎo)、提高孩子成績湖蜕、監(jiān)督學(xué)習(xí)逻卖、經(jīng)濟因素（最末位）

• 教學(xué)內(nèi)容的參差不齊
  1.引進名師，出品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容昭抒，如果是平臺型產(chǎn)品應(yīng)該嚴(yán)格審核內(nèi)容
  2.與教育部資源對接评也，可以有良好的背書

K12在線教育領(lǐng)域商業(yè)模式主要為兩大類：

• 平臺（C2C模式）
  1.通過拓展用戶，后期以廣告變現(xiàn)灭返、服務(wù)變現(xiàn)的方式來獲取收益
  2.平臺不直接提高內(nèi)容盗迟，其內(nèi)容的產(chǎn)生主要依賴于引進的優(yōu)質(zhì)資源、或教師端自主制作內(nèi)容熙含。
• 平臺+內(nèi)容模式（B2C模式）
  平臺提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容罚缕，或提高直播教學(xué)。主要分視頻課程怎静、題庫邮弹、在線直播黔衡、培訓(xùn)、在線輔導(dǎo)腌乡、答疑等盟劫，其盈利模式主要依賴于內(nèi)容收費、輔導(dǎo)收費与纽、增值的服務(wù)收費等

下面侣签，我們從用戶細(xì)分場景出發(fā)，大致梳理一下K12領(lǐng)域產(chǎn)品類型

• 在線教育類（學(xué)而思急迂、一起作業(yè)影所、學(xué)大、學(xué)習(xí)吧僚碎、梯子網(wǎng)等等）

  在線教育類型可能是最靠近教育本質(zhì)的形態(tài)猴娩，將面向?qū)W生（直播、視頻听盖、課后測試胀溺、答疑），面向老師（網(wǎng)上班級皆看、布置作業(yè)仓坞、互動、教學(xué)評估）腰吟，面向家長（學(xué)習(xí)狀況无埃、效果、家網(wǎng)忻停互通）三個角色的需求整合到一個平臺來實現(xiàn)嫉称。
  主要的盈利模式為：按直播+視頻內(nèi)容收費、按增值服務(wù)收費灵疮、線下培訓(xùn)收費织阅。
  核心競爭力：從教、學(xué)震捣、測荔棉、練幾個環(huán)節(jié)的整合，需要完善各個環(huán)節(jié)的體驗蒿赢，基礎(chǔ)核心應(yīng)該把握教師內(nèi)容資源润樱，產(chǎn)生足夠好的內(nèi)容、良好的教學(xué)互動羡棵、課后評測等壹若。
  產(chǎn)業(yè)上下游：出版社、學(xué)校、其他在線教育公司等等店展，都可以是未來合作方养篓。對增加自身品牌影響力独郎、傳播力也有很大的幫助钱慢。

• 提高教學(xué)效率類型產(chǎn)品（易題庫、猿題庫教師等等）

  在眾多在線教育都把目光鎖定在學(xué)生群體時咒林，易題庫重點為生態(tài)鏈上最重要的用戶“老師”睡腿，學(xué)生為輔。專注于提高教學(xué)效率峻贮、教學(xué)成果和提升學(xué)生成績的一款革命性的智能題庫產(chǎn)品席怪。可能是業(yè)內(nèi)用戶體驗最佳纤控、對教師/學(xué)校需求把握最深的智能題庫及組卷測評系統(tǒng)挂捻。
  易題庫主要角色為教師，后期應(yīng)該將學(xué)生主體更多的融合進來船万，提供給科學(xué)的學(xué)習(xí)體系刻撒，同時教師與學(xué)生產(chǎn)生真正的互動。

• 家長交流類社區(qū)產(chǎn)品（比如家長幫）

  以升學(xué)互助為核心的社區(qū)耿导，可以隨時隨地了解幼升小声怔，小升初，中考3階段的升學(xué)政策舱呻，還有高品質(zhì)的重點小學(xué)醋火、重點中學(xué)的升學(xué)攻略和專家答疑！即可獲取招生信息箱吕、試題答疑芥驳、政策解讀等幫助信息，
  針對這種社區(qū)類型的產(chǎn)品茬高，可以起到“聚合”流量的作用兆旬，家長幫在學(xué)而思的體系中，恰恰也是起著聚合流量的作用怎栽。

• 題庫內(nèi)容類（猿題庫丽猬、魔方格等等）

  通過海量的題庫與大數(shù)據(jù)技術(shù)，給學(xué)生搜題婚瓜、以及提高做題的效率宝鼓。目前主要以提供增值服務(wù)、以及向第三方機構(gòu)出售設(shè)計題庫的方式來變現(xiàn)巴刻，存在兩個問題：
  1.題庫類型的產(chǎn)品以技術(shù)驅(qū)動愚铡，在技術(shù)投入上是一個非常大的支出，然而目前題庫類型不少還處于基礎(chǔ)免費模式。
  2.題庫固然可以提高做題效率沥寥，以及評估學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)碍舍，然則學(xué)生對做大量做題本身就是一個反感的過程，更多的時候會被用來搜題邑雅，反而使得學(xué)生越來越懶惰片橡，沒有起到提高學(xué)習(xí)效率的作用。
  工具類產(chǎn)品還是會向互動式產(chǎn)品進化（提高粘性淮野，轉(zhuǎn)化率）捧书，所以我們可以看到猿題庫也急切的沖入了直播領(lǐng)域。

• 找家教平臺類（365好老師骤星、請他教经瓷、突破網(wǎng)等等）

  找家教平臺一方面可以在線上預(yù)約老師課程，另一方面在線下一對一教學(xué)洞难，通過付費用戶的評價體系舆吮，老師的口碑值在上面比較的顯露出來，方便家長的選擇队贱。平臺通過收取交易傭金費色冀、服務(wù)費來獲得收益。
  1.家教類型交易頻率低柱嫌，一旦找到合適的老師锋恬，并加以磨合后，很容易出現(xiàn)老師與學(xué)生不在線上交易的情況编丘。
  2.從家長角度來看伶氢，在線下傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)比線上的老師更為可控，而且試錯成本更低瘪吏，更快速癣防。
  3.很難吸引名師入駐，在線找家教掌眠，很大一部分原因是經(jīng)濟因素蕾盯，那么家教老師的收入很大一部分是不如線下培訓(xùn)機構(gòu)的。更多的可能是一些大學(xué)生蓝丙、普通老師之類级遭。

• 作業(yè)答疑類（愛輔導(dǎo)、作業(yè)100渺尘、學(xué)習(xí)寶等應(yīng)用）

人工答疑與自動答疑（主要利用圖像識別技術(shù)等等）挫鸽，一般以基礎(chǔ)服務(wù)免費，增值服務(wù)收費為主（比如提問的次數(shù)鸥跟、人工收費等）
從人工答疑來看：其主要角色為老師與學(xué)生丢郊，其運營方式更像是社區(qū)互動盔沫。學(xué)生付少量的費即可獲得題目答案，但是具體是否能提高學(xué)習(xí)效率則是家長顧慮的問題枫匾。
從自動答疑來看：更依賴于題庫架诞、搜索技術(shù)的演化。同時隨著技術(shù)的發(fā)展干茉，這可能形成不了真正的壁壘谴忧。最終可能還是會回到人-服務(wù)-人這個主體上來。

• 針對單個知識點的課程（以微課為代表類型）

  這種針對特定的知識點角虫、問題沾谓，以更為碎片的時間來學(xué)習(xí)，比如微課以中考戳鹅、高考為目標(biāo)搏屑，提供初高中各學(xué)科的在線教育微課程視頻，同時你可以和同學(xué)組成圈子互動答疑粉楚、測試并分享學(xué)習(xí)動態(tài)。將學(xué)生+互動社交結(jié)合起來亮垫。
  主要盈利模式：課程內(nèi)容收費模软。

K12在線教育需要回歸教育本質(zhì),重在提供完整服務(wù)、交互饮潦、社群與高質(zhì)量的內(nèi)容

目前在線教育市場學(xué)而思等這些企業(yè)占有了極大資源燃异，并且占據(jù)著大量的用戶時，做為新入局的創(chuàng)業(yè)者继蜡、小創(chuàng)業(yè)公司回俐，應(yīng)該如何切入呢？
1.定位明確
找準(zhǔn)切入點稀并，將這個切入點做到極致仅颇，后期依賴這個點來盈利
2.盡可能的以收費驗證、運行
現(xiàn)在已經(jīng)過了獲取流量的風(fēng)口碘举，再者互聯(lián)網(wǎng)教育忘瓦，應(yīng)該是要回歸到教育的本質(zhì)上，能提高優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引颈，就可以更好的獲得盈利耕皮。如果一上來就免費模式，遭遇資金鏈斷裂時蝙场，很容易陷入困境
3.結(jié)合當(dāng)前的工具凌停，提高業(yè)務(wù)能力
比如直播技術(shù)（目前成本極低），未來可能的VR,AR技術(shù)等來增強線上教育的體驗售滤。整合上下游資源來擴大傳播力罚拟、影響力。

無論怎樣，最終都是圍繞學(xué)生（用戶）舟舒、家長（決策者）拉庶、教師（內(nèi)容提供者、評估者）這三個角色來打造秃励。