這里有一個關于查理芒格的小故事：
這個故事說的是多學科視角帜篇，為什么要培養(yǎng)多學科視角呢赫冬？是因為社會分工越來越細，長期待在一個崗位上回出現(xiàn)思維僵局华弓，而培養(yǎng)多學科問題可以解決這個問題芭挽。
但是今天我的這個話題的起源卻是這一句話：
可以把漲價的錢分給銷售代表滑废，那他們就會更加賣力地幫你銷售更多的商品。
說到這里我們可以先看下傳統(tǒng)的商業(yè)模式：
從這個圖中可以看出袜爪，傳統(tǒng)的銷售模式是直線型的蠕趁，但是他的底部并沒有穩(wěn)妥的支撐，雖然有消費者辛馆，但是消費者和商家之間的粘性并不大妻导。如果一件商品的出廠價是20元，售價就可能達到100元怀各，中間代理商的層層利潤加壓倔韭，廠家的渠道，宣傳費用瓢对，最終還是會讓消費者來買單寿酌。不光如此，就連渠道中各個單位需要交納的消費稅或者增值稅硕蛹，到了最后都是加在商品的單價里醇疼，消費者來買單。
所以法焰，這種銷售模式秧荆，廠家和消費者都不是最大的獲益者，這種模式養(yǎng)活了一層層的中間商埃仪。
下面再來看下直銷或者很多微商用的銷售模式：
這里要說一個重要的概念乙濒，就是消費商。
消費商既是一個消費主體卵蛉，也是一個商業(yè)主體颁股。為什么會出現(xiàn)這樣的一種現(xiàn)象呢？
- 商家只負責銷售傻丝，不負責使用甘有，沒有用戶體驗，還有自賣自夸的嫌疑葡缰。
- 消費者在虛假的廣告宣傳和不滿意的用戶體驗之間產(chǎn)生困惑亏掀，需要有人指點。
- 銷售一件商品泛释，更多的利潤留在了流通環(huán)節(jié)
- 消費者越來越聰明滤愕，要想改變只花錢的份，只能像經(jīng)營者一樣思維胁澳。
在這個銷售模式下该互，廠家直接讓利給消費者，從成本方面韭畸，節(jié)省了推廣費宇智，渠道費，而且消費者的口碑本身就有很好的廣告胰丁。另外随橘，因為是一對一銷售，所以锦庸，用戶體驗的問題可以直接找消費商解決机蔗，不會出現(xiàn)找商家扯皮的現(xiàn)象。這是一種有結(jié)構(gòu)的銷售方式，每個人都在一個對應的點上萝嘁，這種結(jié)構(gòu)類似于一個品字梆掸，底部會長期保持穩(wěn)健。
消費商是一個全新的商業(yè)主體牙言，他給與別人的不僅僅是一件商品酸钦，還有一個成為經(jīng)營者的機會。而且成為消費商投資也不大咱枉，也不需要管理員工卑硫，可以作為第二職業(yè)，也可以作為第一職業(yè)蚕断，銷售方式和銷售時間靈活方便欢伏，成為很多人的首選。
如果錢是應該花的亿乳，那么為什么不在這個錢花出去之后硝拧，還能賺取一點本來不屬于自己的收入呢？花該花的风皿，專本來不屬于自己的河爹，這就是消費商倡導的理念。
