任何一個(gè)項(xiàng)目想要成功捉兴，必須具備的條件可以用一句話來描述：
產(chǎn)品和客戶至少搞定一端，毛利率足夠高录语。
畢業(yè)小有積蓄后，我雄心勃勃江耀，辭職后全職創(chuàng)業(yè)剩胁。鑒于現(xiàn)在我仍然沒有打敗馬云，啥福布斯排行榜也不見名字祥国，所以結(jié)果你也知道了：事實(shí)上我很快就將可憐的積蓄消耗一空昵观，最窮的時(shí)候連十塊錢一個(gè)的盒飯都吃不起。
越到后面舌稀，越發(fā)現(xiàn)賺錢的容易啊犬，也越發(fā)現(xiàn)賺錢的不簡單。我當(dāng)初所構(gòu)建的那些賺錢模型和思路壁查，并非完全行不通觉至，但都附加了太多附加條件了。曾經(jīng)我以為這些小細(xì)節(jié)都無關(guān)緊要睡腿，后來才發(fā)現(xiàn)正是這些小細(xì)節(jié)決定了賺錢的成敗语御。
總結(jié)一些我過去的想當(dāng)然，相信很多剛出道的朋友也有過這些幼稚的想法席怪。作為過來人应闯，提醒一句，如果中槍了何恶，不如暫時(shí)擱置你的發(fā)財(cái)大計(jì)孽锥，再好好琢磨琢磨。
一细层、只要產(chǎn)品好惜辑，不愁沒客戶
我承認(rèn)我被“酒香不怕巷子深”這句話坑的很慘。當(dāng)初以為是真理疫赎，現(xiàn)在回頭看簡直千瘡百孔盛撑，列舉幾個(gè)情況看看：
1、你的酒很香捧搞，可是有資質(zhì)嗎抵卫？如果產(chǎn)品需要資質(zhì)，恰好你沒有胎撇，即便再好也不能合法地在市場銷售介粘，有個(gè)屁用？
當(dāng)然晚树，你可以想辦法去搞資質(zhì)姻采，但可能一稿就要等好幾年，投入幾百上千萬爵憎，你咋整慨亲？
很多行業(yè)，天生準(zhǔn)入門檻就高宝鼓，不適合沒資本刑棵、沒資質(zhì)的人玩。這時(shí)候要么和大平臺(tái)合作賺點(diǎn)小錢愚铡，要么就死了靠產(chǎn)品賺錢的心蛉签。
我操作過的類似項(xiàng)目：某治療褥瘡的藥物，治療效果奇佳沥寥，國內(nèi)競爭對手好正蛙。但是拿不到藥字號(hào)，無法公開銷售营曼，最后無疾而終乒验。
2、你的酒很香蒂阱，別人的不如你但也尚可锻全，且價(jià)格比你便宜很多，你可能還是賣不動(dòng)录煤。
產(chǎn)品品質(zhì)是價(jià)格和銷量的保證鳄厌，卻不是充分條件。在中國妈踊，主流消費(fèi)者對價(jià)格的敏感性都要遠(yuǎn)超品質(zhì)了嚎。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量是你的80%，只要價(jià)格是你的50%，可能就打得你找不著北歪泳。你也想降價(jià)萝勤？可是成本控制取決于大批量生產(chǎn)，背后依靠的還是資金實(shí)力呐伞、市場體系和供應(yīng)鏈的把控敌卓，可不是靠雄心壯志就可以解決的。
我操作過的類似項(xiàng)目：提供付費(fèi)的網(wǎng)站排名優(yōu)化（SEO）服務(wù)伶氢。我技術(shù)好趟径，收費(fèi)一個(gè)月八千；另一家公司技術(shù)一般癣防，收費(fèi)一個(gè)月兩千蜗巧，最后對方勝出。
3蕾盯、你的酒很香幕屹，客戶也需要你的酒，可是壓根兒沒聽過你這種酒刑枝，購買從何談起香嗓？
說到家用電器，無人不知蘇寧國美這兩家線下大賣場装畅】坑椋可你或許不知道，這兩家賣場最牛逼的時(shí)候掠兄，是擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的像云。比如某彩電長生產(chǎn)出一款新的彩電產(chǎn)品，到底賣多少錢呢蚂夕？廠家說了不算迅诬，得聽蘇寧國美的！
為啥賣場能替廠家定價(jià)呢婿牍？因?yàn)槟菚r(shí)候大部分彩電都是這兩家賣場賣出去的侈贷，他們可能就把控了超過80%的銷售渠道，沒有他們幫助你根本沒法把產(chǎn)品賣出去等脂。誰能替你掙錢誰就是大爺?shù)那温宦牬鬆數(shù)挠致犝l的？
所以上遥，產(chǎn)品再好搏屑，還要有匹配的銷售能力》鄢或許是渠道辣恋，或許是流量亮垫，如果沒有，說成功還早得很呢伟骨！
我操作過的類似項(xiàng)目：做智能手機(jī)保護(hù)殼的批發(fā)生意饮潦，產(chǎn)品很有特色，有獨(dú)特賣點(diǎn)底靠。奈何線上線下的渠道都已經(jīng)被其他廠商撲滿了害晦，根本無法出貨特铝，慘敗收場暑中。
二、只要有客戶鲫剿，就能賺到錢
經(jīng)歷過一系列失敗后鳄逾，我意識(shí)到客戶的重要性，開始鉆研如何低成本灵莲、高效率去獲取客戶雕凹，并且認(rèn)為只要有了客戶，找產(chǎn)品不難政冻，賺錢很容易枚抵。
然而，我又錯(cuò)了明场。
1汽摹、產(chǎn)品質(zhì)量不好，客戶會(huì)馬上離開你苦锨，再也不回來
曾經(jīng)做過某品牌成人用品的代理逼泣，通過博客、論壇方式獲取用戶舟舒。早期銷量很好（因?yàn)檫@塊需求真的很大）拉庶，然而因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，退貨率超高秃励，復(fù)購率幾乎為零氏仗。
結(jié)果辛辛苦苦獲取的用戶，沒幫自己賺到什么錢夺鲜，而且全部流失了皆尔。連市場推廣費(fèi)用都賺不回來，最后只能放棄項(xiàng)目谣旁。
2床佳、產(chǎn)品斷流，再多客戶也只能干著急
曾經(jīng)銷售過某大牌保健品榄审，自己做獨(dú)立商城銷售砌们，產(chǎn)品口碑和客戶數(shù)都還不錯(cuò)，一開始掙了點(diǎn)小錢。
然而產(chǎn)品廠家（某上市公司）為了保證業(yè)績平穩(wěn)增長浪感，某一年起開始實(shí)施嚴(yán)格的控貨策略昔头，7，8月份開始就不怎么出貨了影兽。很多客戶要貨揭斧，我們根本沒貨可發(fā)，生意根本做不下去峻堰。
3讹开、產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)都沒問題，毛利率不夠高也是枉然
做過某產(chǎn)品的批發(fā)生意捐名，產(chǎn)品沒問題旦万，也有足夠多的客戶。一開始滿心歡喜镶蹋，準(zhǔn)備大干一場成艘，做了一段時(shí)間，每天忙的要死贺归，卻發(fā)現(xiàn)公司賬上沒多少錢淆两。
后來認(rèn)認(rèn)真真算了一筆賬，才發(fā)現(xiàn)做一家公司開支這么多：店鋪?zhàn)饨鸱骱ā⑺娰M(fèi)秋冰、人工開支、工商稅務(wù)踱葛、物流費(fèi)用丹莲、外包裝費(fèi)用、員工聚餐費(fèi)用尸诽、產(chǎn)品損耗費(fèi)用甥材、年終獎(jiǎng)金費(fèi)用等等。
一開始只計(jì)算了產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)性含，因?yàn)檫@就是我能賺的錢洲赵。然而把所有成本都分?jǐn)傔M(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，毛利率居然5個(gè)點(diǎn)都不到商蕴，產(chǎn)品單價(jià)又低叠萍。除非把出貨量再上升一個(gè)數(shù)量級(jí)，否則連打工都不如绪商。
最后苛谷，還是忍痛放棄了這個(gè)項(xiàng)目。
所以你看格郁，創(chuàng)業(yè)做生意腹殿，想賺點(diǎn)錢真沒想象那么簡單独悴，但新手往往按照最理想的狀態(tài)去設(shè)想，自然會(huì)因?yàn)榉N種看似“偶然”的因素打倒锣尉，實(shí)則失敗是必然的刻炒。
我自己總結(jié)了一下，任何一個(gè)項(xiàng)目想要成功自沧，必須具備的條件可以用一句話來描述：產(chǎn)品和客戶至少搞定一端坟奥，毛利率足夠高。
假如你也正在啟動(dòng)自己的項(xiàng)目拇厢，不妨好好思考一下這句話爱谁。
