年輕的時(shí)候，我腦袋活絡(luò)篙程、思路敏捷枷畏，每天起碼能想到成百上千個(gè)能賺錢的點(diǎn)子。我毫不懷疑虱饿，只要實(shí)現(xiàn)一小半拥诡，打敗馬云只是時(shí)間的問題。
畢業(yè)小有積蓄后氮发，我雄心勃勃渴肉，辭職后全職創(chuàng)業(yè)。鑒于現(xiàn)在我仍然沒有打敗馬云爽冕，啥福布斯排行榜也不見名字仇祭，所以結(jié)果你也知道了：事實(shí)上我很快就將可憐的積蓄消耗一空，最窮的時(shí)候連十塊錢一個(gè)的盒飯都吃不起颈畸。
越到后面乌奇，越發(fā)現(xiàn)賺錢的容易没讲，也越發(fā)現(xiàn)賺錢的不簡單。我當(dāng)初所構(gòu)建的那些賺錢模型和思路礁苗，并非完全行不通爬凑，但都附加了太多附加條件了。曾經(jīng)我以為這些小細(xì)節(jié)都無關(guān)緊要试伙，后來才發(fā)現(xiàn)正是這些小細(xì)節(jié)決定了賺錢的成敗贰谣。
總結(jié)一些我過去的想當(dāng)然，相信很多剛出道的朋友也有過這些幼稚的想法迁霎。作為過來人吱抚，提醒一句，如果中槍了考廉，不如暫時(shí)擱置你的發(fā)財(cái)大計(jì)秘豹，再好好琢磨琢磨。
一昌粤、只要產(chǎn)品好既绕，不愁沒客戶
我承認(rèn)我被“酒香不怕巷子深”這句話坑的很慘。當(dāng)初以為是真理涮坐，現(xiàn)在回頭看簡直千瘡百孔凄贩，列舉幾個(gè)情況看看：
1、你的酒很香袱讹，可是有資質(zhì)嗎疲扎？如果產(chǎn)品需要資質(zhì)，恰好你沒有捷雕，即便再好也不能合法地在市場銷售椒丧，有個(gè)屁用？
當(dāng)然救巷，你可以想辦法去搞資質(zhì)壶熏，但可能一稿就要等好幾年，投入幾百上千萬浦译，你咋整棒假？
很多行業(yè)，天生準(zhǔn)入門檻就高精盅，不適合沒資本帽哑、沒資質(zhì)的人玩。這時(shí)候要么和大平臺合作賺點(diǎn)小錢渤弛，要么就死了靠產(chǎn)品賺錢的心祝拯。
我操作過的類似項(xiàng)目：某治療褥瘡的藥物，治療效果奇佳，國內(nèi)競爭對手好佳头。但是拿不到藥字號鹰贵，無法公開銷售，最后無疾而終康嘉。
2碉输、你的酒很香，別人的不如你但也尚可亭珍，且價(jià)格比你便宜很多敷钾，你可能還是賣不動。
產(chǎn)品品質(zhì)是價(jià)格和銷量的保證肄梨，卻不是充分條件阻荒。在中國，主流消費(fèi)者對價(jià)格的敏感性都要遠(yuǎn)超品質(zhì)众羡。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量是你的80%侨赡，只要價(jià)格是你的50%，可能就打得你找不著北粱侣。你也想降價(jià)羊壹？可是成本控制取決于大批量生產(chǎn)，背后依靠的還是資金實(shí)力齐婴、市場體系和供應(yīng)鏈的把控油猫，可不是靠雄心壯志就可以解決的。
我操作過的類似項(xiàng)目：提供付費(fèi)的網(wǎng)站排名優(yōu)化（SEO）服務(wù)柠偶。我技術(shù)好情妖，收費(fèi)一個(gè)月八千；另一家公司技術(shù)一般嚣州，收費(fèi)一個(gè)月兩千鲫售，最后對方勝出共螺。
3该肴、你的酒很香，客戶也需要你的酒藐不，可是壓根兒沒聽過你這種酒匀哄，購買從何談起？
說到家用電器雏蛮，無人不知蘇寧國美這兩家線下大賣場涎嚼。可你或許不知道挑秉，這兩家賣場最牛逼的時(shí)候法梯，是擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的。比如某彩電長生產(chǎn)出一款新的彩電產(chǎn)品，到底賣多少錢呢立哑？廠家說了不算夜惭，得聽蘇寧國美的！
為啥賣場能替廠家定價(jià)呢铛绰？因?yàn)槟菚r(shí)候大部分彩電都是這兩家賣場賣出去的诈茧，他們可能就把控了超過80%的銷售渠道，沒有他們幫助你根本沒法把產(chǎn)品賣出去捂掰。誰能替你掙錢誰就是大爺?shù)母一幔宦牬鬆數(shù)挠致犝l的？
所以这嚣，產(chǎn)品再好鸥昏，還要有匹配的銷售能力〗阒悖或許是渠道互广，或許是流量，如果沒有卧土，說成功還早得很呢惫皱！
我操作過的類似項(xiàng)目：做智能手機(jī)保護(hù)殼的批發(fā)生意，產(chǎn)品很有特色尤莺，有獨(dú)特賣點(diǎn)旅敷。奈何線上線下的渠道都已經(jīng)被其他廠商撲滿了，根本無法出貨颤霎，慘敗收場媳谁。
二、只要有客戶友酱，就能賺到錢
經(jīng)歷過一系列失敗后晴音，我意識到客戶的重要性，開始鉆研如何低成本缔杉、高效率去獲取客戶锤躁，并且認(rèn)為只要有了客戶，找產(chǎn)品不難或详，賺錢很容易系羞。
然而，我又錯(cuò)了霸琴。
1椒振、產(chǎn)品質(zhì)量不好，客戶會馬上離開你梧乘，再也不回來
曾經(jīng)做過某品牌成人用品的代理澎迎，通過博客、論壇方式獲取用戶。早期銷量很好（因?yàn)檫@塊需求真的很大）夹供，然而因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題辑莫，退貨率超高，復(fù)購率幾乎為零罩引。
結(jié)果辛辛苦苦獲取的用戶各吨，沒幫自己賺到什么錢，而且全部流失了袁铐。連市場推廣費(fèi)用都賺不回來揭蜒，最后只能放棄項(xiàng)目。
2剔桨、產(chǎn)品斷流屉更，再多客戶也只能干著急
曾經(jīng)銷售過某大牌保健品，自己做獨(dú)立商城銷售洒缀，產(chǎn)品口碑和客戶數(shù)都還不錯(cuò)瑰谜，一開始掙了點(diǎn)小錢。
然而產(chǎn)品廠家（某上市公司）為了保證業(yè)績平穩(wěn)增長树绩，某一年起開始實(shí)施嚴(yán)格的控貨策略萨脑，7，8月份開始就不怎么出貨了饺饭。很多客戶要貨渤早，我們根本沒貨可發(fā)，生意根本做不下去瘫俊。
3鹊杖、產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)都沒問題，毛利率不夠高也是枉然
做過某產(chǎn)品的批發(fā)生意扛芽，產(chǎn)品沒問題骂蓖，也有足夠多的客戶。一開始滿心歡喜川尖，準(zhǔn)備大干一場登下，做了一段時(shí)間，每天忙的要死空厌，卻發(fā)現(xiàn)公司賬上沒多少錢庐船。
后來認(rèn)認(rèn)真真算了一筆賬，才發(fā)現(xiàn)做一家公司開支這么多：店鋪?zhàn)饨鸪案⑺娰M(fèi)、人工開支揩瞪、工商稅務(wù)赋朦、物流費(fèi)用、外包裝費(fèi)用、員工聚餐費(fèi)用宠哄、產(chǎn)品損耗費(fèi)用壹将、年終獎(jiǎng)金費(fèi)用等等。
一開始只計(jì)算了產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)毛嫉，因?yàn)檫@就是我能賺的錢诽俯。然而把所有成本都分?jǐn)傔M(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，毛利率居然5個(gè)點(diǎn)都不到承粤，產(chǎn)品單價(jià)又低暴区。除非把出貨量再上升一個(gè)數(shù)量級，否則連打工都不如辛臊。
最后仙粱，還是忍痛放棄了這個(gè)項(xiàng)目。
所以你看彻舰，創(chuàng)業(yè)做生意伐割，想賺點(diǎn)錢真沒想象那么簡單，但新手往往按照最理想的狀態(tài)去設(shè)想刃唤，自然會因?yàn)榉N種看似“偶然”的因素打倒隔心，實(shí)則失敗是必然的。
我自己總結(jié)了一下尚胞，任何一個(gè)項(xiàng)目想要成功济炎，必須具備的條件可以用一句話來描述：產(chǎn)品和客戶至少搞定一端，毛利率足夠高辐真。
假如你也正在啟動自己的項(xiàng)目须尚，不妨好好思考一下這句話。
