2月精讀的書(shū)就是大名鼎鼎的《影響力》
這本書(shū)實(shí)在是因?yàn)樘?jīng)典了，以至于時(shí)隔7年之后我又再次拿起來(lái)認(rèn)真的拜讀了一次妇拯。
如果說(shuō)要我給它做個(gè)推薦語(yǔ)的話(huà)幻馁，那就是一本價(jià)值僅30多元的好書(shū)能幫你省下上千上萬(wàn)的費(fèi)用。
書(shū)中只有六個(gè)最核心的觀點(diǎn)：
互惠越锈、承諾一致仗嗦、權(quán)威、喜好甘凭、社會(huì)認(rèn)同和稀缺
這些看起來(lái)簡(jiǎn)單且又熟悉的觀點(diǎn)稀拐，卻無(wú)時(shí)不刻讓我們生活中處處被套路，它會(huì)披上各種各樣的外衣丹弱，時(shí)時(shí)刻刻都在消費(fèi)著我們德撬。
因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，因?yàn)槲覀兌忌钤诮豢椀纳缃痪W(wǎng)絡(luò)中躲胳，在我們參與的每一個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)中砰逻，這些原理都被運(yùn)用到了極致。
首先泛鸟，是在朋友圈刷了好多次的裂變海報(bào)蝠咆，開(kāi)啟先河的分別是三聯(lián)周刊、網(wǎng)易公開(kāi)課還有新世相，然后互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者們紛紛學(xué)套路刚操，在2018年開(kāi)創(chuàng)了很多次的刷屏海報(bào)及流量裂變活動(dòng)闸翅。
我隨便找了張海報(bào)，將其做了一個(gè)梳理菊霜，真是不看不知道坚冀，一看嚇一跳，六個(gè)原理其中就有五個(gè)在海報(bào)中體現(xiàn)鉴逞。
所以下次大家在看到對(duì)應(yīng)的海報(bào)就可以稍微拉回來(lái)點(diǎn)理性的思考记某，不要被當(dāng)作流量韭菜給收割了。
其二构捡，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)液南，以寶玩、還有薄荷英語(yǔ)開(kāi)啟的社群運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)打卡活動(dòng)勾徽，這里使用的就是承諾一致滑凉、喜好和社會(huì)認(rèn)同原理。
比如說(shuō)：寶玩社群里的開(kāi)營(yíng)儀式就要求每一個(gè)參與的家長(zhǎng)發(fā)表宣誓：“大家寫(xiě)上自己的名字喘帚，齊刷刷的統(tǒng)一喊口號(hào)畅姊，承諾認(rèn)真打卡學(xué)習(xí)〈涤桑”（可惜此處沒(méi)有截圖）你還別說(shuō)100多人的群里大約有30多人真的會(huì)認(rèn)真的操作若未、遵守和執(zhí)行。
比如說(shuō)：薄荷英語(yǔ)要求你每天不間斷的朋友圈打卡倾鲫，就是讓你承諾后而言行一致
“我希望得到社會(huì)的認(rèn)同陨瘩，朋友圈是我經(jīng)營(yíng)的一個(gè)社會(huì)環(huán)境，我要保持愛(ài)學(xué)習(xí)级乍、積極向上的努力舌劳。”
而堅(jiān)持全勤打卡后的大獎(jiǎng)只是一個(gè)噱頭而已
第一玫荣、它通過(guò)碎片化的學(xué)習(xí)+轉(zhuǎn)發(fā)打卡讓學(xué)習(xí)行為變成一個(gè)很簡(jiǎn)單輕松的步驟甚淡；
第二、當(dāng)你堅(jiān)持并付出努力的時(shí)候捅厂，你的沉沒(méi)成本贯卦、你的艱苦付出反而會(huì)讓你更加珍惜和這個(gè)品牌更深的情感連接，那是一種成就感的自豪焙贷。痛苦得來(lái)的東西遠(yuǎn)比輕松得到的更加令人珍惜撵割。
還有vipkids等在線(xiàn)輔導(dǎo)一對(duì)一機(jī)構(gòu)通過(guò)海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)獲取課時(shí)，這也是互惠原理的一種辙芍，你好我好大家好啡彬。
而分銷(xiāo)羹与、拼團(tuán)都是通過(guò)社交利益在驅(qū)動(dòng)你的行為，即時(shí)的收益會(huì)更加刺激你的再次自發(fā)宣傳和推廣庶灿。
而它最終的目的無(wú)外乎是通過(guò)你的朋友圈纵搁、微信群轉(zhuǎn)發(fā)而去收獲和你有相同經(jīng)歷、興趣愛(ài)好的同類(lèi)人群流量往踢。
因?yàn)槲覀儗?duì)和我們有一樣興趣愛(ài)好的人腾誉，有一定社會(huì)階層的人有著天然的喜好和信任感，從而產(chǎn)生消費(fèi)的動(dòng)作峻呕。這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷地強(qiáng)調(diào)的社交經(jīng)濟(jì)利职。
所以，不管哪個(gè)行當(dāng)瘦癌，最終的底層邏輯都繞不開(kāi)人性這第一條原理猪贪。
我特別喜歡書(shū)中最后的作者倡議：
在進(jìn)化的演變中，在信息量爆炸的時(shí)代里佩憾，當(dāng)我們因?yàn)橼s時(shí)間、壓力大干花、不確定妄帘、不在乎、心力交瘁時(shí)池凄，沒(méi)有辦法去做到絕對(duì)的求證時(shí)抡驼，我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上。
我們通常使用的都是原始而必要的單一可靠證據(jù)法肿仑。
越精密的大腦反而越會(huì)像動(dòng)物一樣用最原始的方式來(lái)應(yīng)對(duì)信息致盟。
而我們應(yīng)該要去順應(yīng)這種便捷性
但是我們一定要抵制這些利用規(guī)則來(lái)操控我們的人，因?yàn)樗麄冊(cè)谄茐纳鐣?huì)規(guī)則他們以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的尤慰，去制造虛假信號(hào)馏锡。
我的思考是在這種環(huán)境下，什么是真正的對(duì)這個(gè)社會(huì)好伟端，對(duì)這個(gè)社會(huì)有價(jià)值和有意義的事情杯道，人人都是自媒體的時(shí)代，你所創(chuàng)造的任何一個(gè)內(nèi)容责蝠，任何一個(gè)信息都代表著你對(duì)這個(gè)社會(huì)的影響党巾。
所以，給予這個(gè)社會(huì)不在于你要多做什么霜医，而是在于你要少做什么齿拂。
如果你覺(jué)得以上，我寫(xiě)的閱讀筆記對(duì)你有啟發(fā)的話(huà)肴敛，也請(qǐng)關(guān)注我署海，并給我一個(gè)小小的贊作為鼓勵(lì)哦吗购！
（你看，這也是套路叹侄，這個(gè)套路就是互惠原理巩搏，你看完了我的文章，我對(duì)你有一個(gè)直接的請(qǐng)求趾代，這個(gè)請(qǐng)求當(dāng)然也是舉手之勞贯底，就會(huì)讓你會(huì)跟著我而不假思索地去采取行動(dòng)。是不是抖音上撒强、公號(hào)上到處都是這樣的小套路呀禽捆！其實(shí)，我們的社會(huì)就是因?yàn)檫@樣互惠互利的方式才能得以更好的進(jìn)步飘哨，它也是人類(lèi)作為群居動(dòng)物存在的根源胚想，當(dāng)然如果是被利用的話(huà)就會(huì)破壞我們的信任。唯有真誠(chéng)才是真正的套路芽隆，才是雙方實(shí)現(xiàn)正向反饋互贏的根本浊服。）
3月閱讀計(jì)劃《非暴力溝通》期待能再次和你分享！
