2001年，美國營銷學(xué)會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”愿吹。
2009年不从，美國《廣告時(shí)代》雜志評選《定位》為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。
在傳播過度的社會犁跪，傳播反而更重要了椿息。有效的傳播可以使一切皆有可能。缺乏有效傳播坷衍，即使你才華橫溢也會一事無成寝优。成功的傳播是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對恰當(dāng)?shù)娜苏f恰當(dāng)?shù)脑挕?/p>
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。它建立在傳播需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場景的觀念上枫耳。
容易進(jìn)入心智的做法
先回答幾個(gè)問題：
第一個(gè)登上月球的人乏矾？——阿姆斯特丹
那第二個(gè)呢？
世界第一高峰迁杨？——喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰
那第二座呢钻心？
要想在用戶心中留下難以磨滅的信息，首先需要的不是信息铅协，而是一個(gè)未被其他品牌占領(lǐng)的心智捷沸。
動(dòng)物學(xué)家用“印刻現(xiàn)象”來描述新生動(dòng)物第一次見到生母的情景。僅需幾秒鐘狐史，幼小的動(dòng)物就能永遠(yuǎn)記住母親的形象亿胸，不過也不全對，假如印刻過程中生母被其他代替预皇，比如一條狗，一只貓婉刀，甚至一個(gè)人吟温，不管他們長得多不一樣。
難以進(jìn)入心智的做法
第二個(gè)是很難進(jìn)入心智的突颊。
假如你沒有第一個(gè)進(jìn)入潛在顧客的心智鲁豪，就會遇到定位的難題潘悼。
做廣告時(shí)，假如你的產(chǎn)品是你所在領(lǐng)域里最出色的爬橡，那最好不過治唤。但是，第一個(gè)進(jìn)入心智勝過用戶最出色的產(chǎn)品糙申。
對于第2名宾添，3名。柜裸。缕陕。100名，相應(yīng)的定位戰(zhàn)略會在后續(xù)章節(jié)讀到疙挺。
但是首先扛邑，你得確認(rèn)，你已經(jīng)找不出能夠成為第一的領(lǐng)域了铐然。
廣告界的教訓(xùn)
很多公司都曾努力推出過新品牌蔬崩，每家超市的貨架上都塞滿了大量的“半成功”品牌，這些同質(zhì)化產(chǎn)品的制造商都把希望寄托于“出色的”廣告宣傳活動(dòng)上搀暑，可是效果并不明顯沥阳。
他們忽略了一個(gè)重大的根本因素——市場本身。
在這個(gè)傳播過度的社會险掀，過去傳統(tǒng)的信息制作方式是不會成功的沪袭。
產(chǎn)品時(shí)代
20世紀(jì)50年代，廣告業(yè)處于產(chǎn)品時(shí)代樟氢。
然而隨著大量同質(zhì)化的產(chǎn)品涌入市場冈绊，產(chǎn)品時(shí)代結(jié)束了，你的產(chǎn)品很快就會被另外兩個(gè)類似的產(chǎn)品跟進(jìn)埠啃，并且他們都聲稱比第一個(gè)更好死宣。
形象時(shí)代
接下來是形象時(shí)代，許多成功的公司發(fā)現(xiàn)碴开，聲譽(yù)或者形象比任何產(chǎn)品特性都有利于產(chǎn)品銷售毅该。
然而，正如跟風(fēng)產(chǎn)品結(jié)束了產(chǎn)品時(shí)代一樣潦牛，跟風(fēng)公司也毀滅了形象時(shí)代眶掌，靠聲譽(yù)或形象成功的品牌，主要依靠接觸的技術(shù)成就巴碗。
定位時(shí)代
要想在傳播過度的社會里取得成功朴爬，企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個(gè)定位。這個(gè)定位不僅需要考慮企業(yè)自身的強(qiáng)勢和弱點(diǎn)橡淆，而且要考慮競爭對手的強(qiáng)勢和弱點(diǎn)召噩。
