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2020年4月1日晚8點余佛，羅永浩在抖音平臺開啟直播賣貨首秀。3小時的直播過程中窍荧，22款產(chǎn)品輪番出場辉巡，最終以首播支付交易總額突破1.8億、整場直播觀看總?cè)藬?shù)超過4892萬蕊退、總銷售件數(shù)逾90萬的佳績成功收場郊楣，距離羅永浩“抖音帶貨一哥”的目標又近了一步。
本次直播產(chǎn)品涉及科技數(shù)碼瓤荔、日用百貨净蚤、食品等三大品類。根據(jù)抖音官方公布的數(shù)據(jù)顯示输硝，小米10系列售出3800多臺今瀑，銷售額超過1600萬元；聯(lián)想Thinkplus口紅電源售出3.6萬多個点把，很快銷售一空被下架橘荠；搜狗AI錄音筆售出1600多臺，米家聲波電動牙刷售出超10萬支愉粤，信良記小龍蝦售出超15萬份砾医，小米巨能寫中性筆售出50萬支。
從數(shù)據(jù)層面來看衣厘，對于一名帶貨新人來說如蚜，這無疑是一次成功的直播首秀压恒。而在這成功的背后，其實有著諸多原因错邦，是導致羅永浩這次直播賣貨的成功根本探赫。
01?
平臺、商家的合作共推
多個渠道布局引流直播間
在羅永浩直播賣貨期間撬呢，我曾多次打開抖音伦吠，啟動頁皆出現(xiàn)了羅永浩直播的廣告；這就說明了抖音平臺在老羅直播期間魂拦，進行了平臺內(nèi)大力推廣毛仪，幫助羅永浩的賣貨直播間引流。
除了抖音平臺的內(nèi)推之外芯勘，我還發(fā)現(xiàn)箱靴，在直播間購買商品，跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接時荷愕，在產(chǎn)品購買頁面的右上角衡怀，亦有“直播中，去圍觀”的提醒安疗；這就說明抛杨，淘寶商家也在為羅永浩直播賣貨進行引流。那么荐类，在羅永浩這次直播賣貨的這些合伙品牌中怖现，想必合作方都給予了大力推廣、引流掉冶。（合作共贏真竖，誰不想多賣點貨、多賺錢呢厌小？）
由此可見，眾多品牌商及羅永浩本人在直播見所提到的合伙人战秋，都成為了此次直播賣貨的引流工具璧亚，包括最大的引流工具——抖音平臺。
所以脂信，在觀看人數(shù)的數(shù)據(jù)這塊癣蟋，還算是比較可觀的，也是這次直播成功的原因之一狰闪。
02
羅永浩自帶的龐大流量效應
抖音成為最大贏家
不得不說疯搅，抖音這次通過羅永浩的直播，可謂是賺足了流量埋泵，賺足了眼球幔欧，更是賺足了錢罪治，實乃一舉多得！為什么這么說呢礁蔗？?
此前觉义，羅永浩剛?cè)腭v抖音平臺時，在未發(fā)布任何一條抖音的情況下浴井，賬號便在短短的一天內(nèi)晒骇，就裸得30萬+的粉絲，之后發(fā)了一條直播預告的短視頻磺浙，更是獲得了140+的粉絲洪囤，那么這些粉絲是怎么來的？
首先撕氧，關注他的粉絲大部分都是通過各種渠道箍鼓，獲得了羅永浩將要在抖音直播賣貨的消息，于是乎呵曹，大家紛紛上抖音關注了他款咖；而在關注的這波人中，有一部分是抖音的老用戶奄喂，而有一部分铐殃，可能是因羅永浩的原因，下載注冊抖音的新用戶跨新。（我猜4月1日抖音平臺新用戶的注冊量應該是比以前要多的多富腊。）
賺足了眼球這點就更不必說了。作為一個科技行業(yè)的大佬域帐，不好好做產(chǎn)品赘被，竟然轉(zhuǎn)型做直播，且立志成為帶貨一哥肖揣，還要挑戰(zhàn)口紅一哥李佳琦（雖然羅永浩在微博辟謠民假，并無此想法），這本是令人覺得稀奇的一件事龙优，一時間成為了各大平臺的熱門話題羊异，不僅上了熱搜，還在朋友圈里火了好兩把（一把是入駐抖音彤断，一把是直播）野舶。
不得不說，這個“營銷效果”做的是真的好宰衙，看似是給這次直播賣貨平道，或者說是給羅永浩轉(zhuǎn)型做了宣傳，實際上供炼，在這次營銷中一屋，還不是抖音獲益最多窘疮。
有流量，有眼球陆淀，當然要懂得變現(xiàn)啦考余，平臺不想賺錢的鬼話我才不信。羅永浩入駐抖音轧苫，攜手眾多品牌商楚堤，共同推出此次直播賣貨營銷事件，而抖音作為一個平臺含懊，當然要從中拿分紅了身冬，姑且不談，抖音是怎樣與羅永浩分成的岔乔，1.1億的支付交易總額酥筝，哪怕拿點1%的提成，也都小賺一筆了吧雏门。
而這并不是最重要的收益嘿歌。抖音通過這次直播賣貨營銷事件，獲得了各行各業(yè)的關注茁影，也獲得了許多新增流量宙帝，且更是變相踩著競爭對手，上了一個新臺階募闲，有了這些步脓，往后變現(xiàn)的機會還少么。
不過把話題討論的核心轉(zhuǎn)回來浩螺，網(wǎng)紅/名人自帶的流量效應靴患，為這次直播做了很好的助推，是成功直播的原因之一要出。
03
品牌商品加以親民價格引爆銷售
在羅永浩這次的直播賣貨中鸳君，我們看到，22款產(chǎn)品都是有品牌的厨幻，而這次品牌也都有一定的知名度和影響力相嵌，特別是小米生產(chǎn)的居家產(chǎn)品，更是在這幾年中况脆，獲得消費者的青睞，而在這次直播間中批糟，銷售的幾款產(chǎn)品格了，剛一上架，就銷售一空徽鼎。
大品牌產(chǎn)品與小眾品牌相比盛末，往往能夠傳遞給消費者更多的信任弹惦，更能獲得用戶的購買意向；在加上羅永浩這個“大忽悠”的三寸不爛之舌悄但，將產(chǎn)品賣點體現(xiàn)的淋漓盡致（都犧牲了他的小胡子了棠隐，真實意外），加之品牌商給的優(yōu)惠（甭說便宜了多與少檐嚣，反正就是便宜了一塊助泽，也有大批人買）。
你說說嚎京，誰能造得孜撕亍？反正鞍帝，我是沒忍住诫睬，買了他推薦的吃了不會胖的巧克力（胖了鐵定給差評）。
有便宜不占等于自己丟了錢帕涌，在多數(shù)人的心里都藏著這種想法（你可別不承認摄凡，就算你再有錢，也還是一樣）蚓曼，哪怕現(xiàn)在根本也用不上的東西亲澡，但總覺以后能用上，更何況是品牌商品的優(yōu)惠堪比雙十一呢辟躏？（這是他們在直播時說的谷扣，不是我說的）
所以，品牌產(chǎn)品+親民價格捎琐，也是成功直播的原因之一会涎。
04
疫情推動全民轉(zhuǎn)型，直播風口正值當下
2020年的疫情瑞凑，讓許多企業(yè)紛紛陷入困境末秃，難以生存，國家也開始呼吁傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上籽御。眾多行業(yè)皆因疫情的到來而深受影響练慕，除了電商似乎，因短視頻和直播的興起而變得有所不同技掏。
在疫情期間铃将，許多企業(yè)和個人通過短視頻和直播，紛紛創(chuàng)造出了令人驚訝的銷售成績哑梳；有的企業(yè)不僅彌補了這次疫情帶來損失劲阎，甚至是超出了往年一整的銷售業(yè)績，實在是令人眼紅鸠真。
一時間悯仙，直播帶貨成為了一項全民運動龄毡，直播風口就這樣到來了。大家都想通過直播锡垄，來解決因疫情收到的經(jīng)濟損失沦零，或是想通過直播大賺一筆。俗話說货岭，站在風口上路操，豬都能飛起來，你看茴她，就連羅永浩都瞅準了直播賣貨的風口寻拂，豬都飛起來了…（我可沒說老羅是豬…只是打個比方）所以，直播風口是這次成功直播的最主要原因丈牢。
總之呢祭钉，直播市場的紅利遠比我們想象的要大，中國人真的比我們想象中的要有錢己沛，網(wǎng)紅/名人帶貨的力量真的是非郴藕耍可怕。
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