有三個人想吃魚爆班。第一個人不知道哪里有魚衷掷,只能四處撒網(wǎng),運氣好時可以滿載而歸柿菩,運氣不好時只得兩手空空戚嗅;第二個人比較聰明,他坐在家里碗旅,雇了一個漁夫渡处,專門幫他找哪里魚多镜悉,漁夫找到了通知一聲祟辟,自己再趕過去捕魚,可有時等他隨漁夫匆匆趕到侣肄,魚群早已游到其他地方旧困,不見蹤影;第三個人也是坐在家里稼锅,但他自己建了個魚塘吼具,隨時都能吃到魚,而且還分析了不同魚類的喜好矩距,他想吃什么魚拗盒,就丟什么餌,省心又省力锥债。
其實陡蝇,營銷就像捕魚一樣∠牵科大訊飛華南公司副總裁吳駿華說登夫,零售行業(yè)有一個最大的痛點,就像門口的流水一樣一去不回允趟。所以我們要做一件事恼策,就是把用戶養(yǎng)在自己的池子里。這就是魚塘營銷潮剪。
以前是大眾傳播時代涣楷,企業(yè)去打廣告分唾、鋪渠道,必須要租電視臺的時間狮斗、租報紙的版面鳍寂、租渠道的店面,只有這樣撒網(wǎng)情龄,才能和消費者發(fā)生關系迄汛,就像撒網(wǎng)捕魚≈枋樱可是這些第三方的成本非常高鞍爱,而且范圍也不夠精確,效果難以盡人意专酗。后來有了百度這類互聯(lián)網(wǎng)公司睹逃,它們擁有大量的用戶數(shù)據(jù),比如用戶搜索什么洗發(fā)水好用祷肯,后臺就會記錄這一行為沉填,然后定期向用戶推送洗發(fā)水廣告,這叫定點捕魚佑笋。但它的缺點在于時效性翼闹,有的人清明節(jié)買了一個骨灰盒,后臺就認為這是他一直在用的東西蒋纬,然后定期給他推送骨灰盒猎荠。就像刻舟求劍一樣,后臺把用戶刻在那里蜀备,但用戶已經(jīng)走了关摇。因此,為何不建立自己的魚塘碾阁,把用戶養(yǎng)在里面呢输虱?
魚塘營銷的關鍵在于建立魚塘,即建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫脂凶。據(jù)統(tǒng)計宪睹,82%的廣告主計劃增加第一方數(shù)據(jù)使用,74%的廣告主希望從第一方數(shù)據(jù)中挖掘用戶洞察艰猬,60%的廣告主計劃增加媒體方數(shù)據(jù)的使用横堡,企業(yè)自由數(shù)據(jù)庫正在成為企業(yè)品牌營銷的終極訴求。如何建立自己的數(shù)據(jù)庫呢冠桃?答案就是命贴,利用人工智能。
什么是人工智能?簡單來說胸蛛,就是讓機器像人一樣思考污茵。人工智能可以感知原始數(shù)據(jù),理解有效信息葬项,推理出結構化知識泞当,呈現(xiàn)決策,最終應用在城市民珍、金融襟士、教育、醫(yī)療等各個領域嚷量。比如打字員的工作是將音頻轉錄成文字陋桂,他們能做的,人工智能都能做到蝶溶,并且更快更準確嗜历,成本還更低,所以未來可能就沒有人類的打字員了抖所。人工智能的到來比想象中更快梨州,據(jù)麥肯錫的預測,到2030年田轧,高達8億多的崗位將被機器取代暴匠,這相當于全球勞動力的五分之一;《科學》雜志則指出涯鲁,到2045年人工智能將會顛覆全球巷查,人們的就業(yè)率會降低到50%。面對這種趨勢抹腿,很多人不由得開始恐慌起來,你眼睛一閉一睜旭寿,可能就會有新技術冒出來警绩,把你替代掉。既然人工智能的到來不可避免盅称,我們要做的肩祥,不是抗拒它,而是要擁抱它缩膝。
以科大訊飛為例混狠,它的大數(shù)據(jù)平臺覆蓋超過90%的人群,活躍設備高達10億疾层,并且是跨終端的将饺。通過訊飛對用戶的洞察,第三方去分析,就能跟蹤營銷效果予弧,實現(xiàn)精準定投刮吧。未來,更是能達到讓營銷和場景共生掖蛤,讓智能鏈接品牌與用戶杀捻。
比如一個三口之家的案例,早晨起床蚓庭,媽媽發(fā)現(xiàn)空氣有些燥熱致讥,洗發(fā)水也不夠了,她詢問家里的智能音箱器赞,智能音箱就會通過家庭以往的購買記錄和空氣情況推薦相應的洗發(fā)水拄踪,并完成購買行為。這時拳魁,媽媽的手機助理提醒寶寶的生日快到了惶桐,還推送了寶寶在這個時期的營養(yǎng)方案。爸爸打開電視潘懊,看到一輛車飛馳而過的畫面姚糊,他對這輛車很感興趣,電視便會為他展現(xiàn)這輛車的品牌授舟、參數(shù)救恨、價格、測評释树,等等肠槽。這個案例已經(jīng)有一部分可以實現(xiàn)了,這就是現(xiàn)實奢啥。
企業(yè)利用人工智能技術秸仙,建立自己的數(shù)據(jù)庫,這是第一步桩盲,建立魚塘寂纪。第二步,對用戶數(shù)據(jù)洞察分析赌结,長期經(jīng)營捞蛋,便是在養(yǎng)魚。最后柬姚,根據(jù)用戶喜好拟杉,投放適合的餌食,定點投放量承,淡定捕魚搬设,實現(xiàn)魚塘營銷穴店。零售是以人為本的,技術同樣如此焕梅。正如吳駿華所說迹鹅,比人類更強大的,不是人工智能贞言,而是掌握了人工智能的人類斜棚。只要我們去接受并擁抱這個技術,就一定能夠變得更好该窗,更優(yōu)秀弟蚀。
作者:林志洋。本文為原創(chuàng)作品酗失,未經(jīng)許可不得轉載义钉。
推薦閱讀: