流量寒冬，獲客的壓力越來越大，很多企業(yè)嘗試通過跨界營銷除嘹，獲取更多的流量入口写半。喜茶作為新式茶飲的領(lǐng)軍品牌，每一次跨界營銷活動尉咕，都能在整個行業(yè)內(nèi)獲得很好的市場反應(yīng)叠蝇，讓消費者感慨喜茶「很有趣」、「很會玩」龙考。那么喜茶的跨界營銷究竟是怎么做的呢蟆肆？
跨界第一步：挑選合作伙伴
很多品牌在起步之初，如果有一個大的品牌主動找他們想辦一些活動晦款，大多都會直接接受炎功。但喜茶會關(guān)注舉辦的每場活動能給自己品牌帶來多少成長，所以喜茶對跨界合作的品牌的篩選是非常挑剔的缓溅，不會接受所有主動要求跨界合作的品牌蛇损。
喜茶戰(zhàn)略合作負責(zé)人閆潔表示，喜茶會很看重跨界合作品牌的內(nèi)核是否與喜茶相一致坛怪，并且很看重對方品牌能否和喜茶平等合作淤齐，如果感覺對方的IP太大會把喜茶的品牌淹沒，可能喜茶就會成為對方的一個分發(fā)渠道袜匿，這種合作也是拒絕的更啄。同時，喜茶也會主動去尋找一些品牌進行跨界合作居灯，比如和百雀羚的合作祭务。
所以，現(xiàn)在喜茶已經(jīng)創(chuàng)立6年多了怪嫌，但2018年也只做了十幾個大型跨境合作义锥，平均每月一個，這個合作頻率比其他初創(chuàng)品牌要低很多岩灭。不過每一次喜茶的跨界活動都會產(chǎn)生很大的反響拌倍，基本每次活動的微信文章閱讀量都是40萬+。能讓每次跨界活動都產(chǎn)生這么好的效果噪径，其中很重要的原因就是喜茶都會選擇與自己品牌內(nèi)核一致的合作方柱恤，例如Nike、百雀羚等品牌熄云，追求創(chuàng)意膨更、趣味性和設(shè)計感。
強調(diào)設(shè)計和創(chuàng)意缴允，注重客戶體驗
喜茶的流量型跨界營銷荚守，追求的是極致的創(chuàng)意設(shè)計和靈感珍德。從產(chǎn)品包裝到線下每家門店的設(shè)計，從圖案設(shè)計到文案寫作矗漾，都在詮釋靈感與禪意锈候。甚至喜茶引領(lǐng)了整個茶飲行業(yè)門店裝修的潮流。
閆潔表示敞贡，喜茶的跨界營銷活動并不追求銷量結(jié)果泵琳，而是希望通過不同的層面讓更多人了解喜茶品牌的初心，讓他們了解喜茶可以帶給他們一個怎樣的世界誊役，一種怎樣的體驗获列。而不是直接讓消費者來購買新出的產(chǎn)品。以前的很多廣告都過于注重最后的銷量蛔垢，比如在產(chǎn)品上印二維碼击孩，讓客戶掃碼購買，這種方式會讓消費者感受到很強的功利性鹏漆。而喜茶現(xiàn)在還處于構(gòu)建品牌力的階段巩梢，所以希望給用戶提供最有趣、有創(chuàng)意的活動艺玲。
所以喜茶在設(shè)計跨界活動合作的時候括蝠，也不會和合作品牌方強調(diào)這次合作可以幫他們帶來多少銷量，而是強調(diào)這次活動可以給消費者帶來有趣的體驗饭聚，正因為有這樣的初心才讓合作不那么功利忌警，后期的合作口碑也都非常好，合作方也很滿意秒梳。
針對不同的消費者展示品牌形象
消費者需要新鮮感慨蓝，所以喜茶也不斷地在產(chǎn)品和品牌方面為消費者帶來驚喜。喜茶在不斷嘗試和不同品牌進行跨界合作端幼，每一次跨界做的周邊和呈現(xiàn)內(nèi)容都是不一樣的。喜茶希望每一次活動能夠讓消費者看到喜茶的不同面弧满，給大家?guī)聿灰粯拥撵`感和新的體驗婆跑。
喜茶品牌的關(guān)鍵詞是酷、靈感庭呜、禪意滑进、設(shè)計及年輕化，喜茶在與不同的品牌合作時候募谎，會結(jié)合品牌的調(diào)性與喜茶的契合點來完成扶关。比如喜茶和Nike合作，面向時尚的年輕群體数冬，展現(xiàn)的形象是比較酷的先鋒潮流节槐；而和小黃鴨合作搀庶，主要群體就會是可愛的女生，打造可愛铜异、夢幻的感覺哥倔。
新茶飲行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
喜茶的互聯(lián)網(wǎng)基因，讓整個茶飲行業(yè)在技術(shù)層面進行了很多改革揍庄，將新茶飲行業(yè)帶入了數(shù)字化1.0的時代咆蒿。
據(jù)閆潔介紹，喜茶會通過大量的數(shù)據(jù)蚂子，去研究消費者的消費心理和行為沃测，再將這些研究結(jié)果匹配到相關(guān)活動。比如在一個區(qū)域內(nèi)食茎，通過分析不同收入用戶的不同行為蒂破，可以幫助他們判斷接下來產(chǎn)品和跨界營銷的走向。
另外董瞻，喜茶擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心寞蚌，這個中心的技術(shù)研發(fā)能力目前在整個新茶飲行業(yè)中是非常領(lǐng)先的。比如钠糊，喜茶開發(fā)了自己的微信小程序「喜茶Go」挟秤，這個小程序可以幫助喜茶迅速累積會員數(shù)，并提高復(fù)購率抄伍。
產(chǎn)品力是最好的營銷力
閆潔建議艘刚，在做跨界營銷之前，要問自己三個問題：跨界營銷活動做了以后是否上了微信公眾號的頭條截珍？發(fā)布出去以后攀甚，除了本公司的人，其他人是否愿意轉(zhuǎn)發(fā)岗喉？這個互動能否帶來數(shù)據(jù)的增長秋度，比如用戶量、訂單量钱床。如果這三個問題中有兩個都不能被滿足荚斯，就要重新考慮這次跨界營銷活動是否值得去做。
跨界營銷最重要的就是要有趣查牌、有用事期、有亮點≈窖眨「其實跨界營銷并沒有固定的思維兽泣，可能會有一些方法，但不一定適合所有公司胁孙。所以很多公司不用著急去做很多的跨界營銷活動唠倦，公司自己的產(chǎn)品称鳞、業(yè)務(wù)才是最好的營銷力，需要修煉內(nèi)功牵敷，把產(chǎn)品功能做到最好胡岔。把自己打造成一個大IP比借力IP更加重要。
喜茶目前還在不斷地研發(fā)新產(chǎn)品枷餐，還有一些與地方特色結(jié)合的產(chǎn)品靶瘸，既有當(dāng)?shù)靥厣诟杏趾妹摺１热缭诔啥加形寮Z液的喜茶飲品怨咪，這種新品大家一般很難跟奶茶聯(lián)系到一起。在武漢润匙，喜茶又結(jié)合了小龍蝦包等一些當(dāng)?shù)靥厣邪l(fā)了一些新品诗眨，不斷給消費者帶來新的感受。
閆潔最后總結(jié)說：流量寒冬催生跨界營銷底層思維結(jié)構(gòu)升級孕讳，基于精細化數(shù)據(jù)分析匠楚，發(fā)現(xiàn)消費需求裂縫并進行創(chuàng)新填補，通過產(chǎn)品功能與消費者強力鏈接厂财，是將流量存為留量的重要方式之一芋簿。先做內(nèi)功，再借外力璃饱，歸之創(chuàng)意表達与斤，跨界營銷就能有趣、有用荚恶、有亮點撩穿。
