用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的思維愿卒，以最低成本獲取流量

我深刻感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我生活的影響缚去，因?yàn)槲颐刻齑蟛糠謺r(shí)間都在看手機(jī)中度過(guò)。這種變化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)琼开，我們應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)易结，并且學(xué)習(xí)如何利用它。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代柜候，我們?cè)鯓诱业轿覀兊木珳?zhǔn)用戶群搞动？怎么讓更多的人知道你，信任你渣刷？如何繞過(guò)百度鹦肿，能夠用非常低的成本拿到大量有粘性的流量？

我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)成功的秘訣就是能夠拿到有粘性的低成本的大流量辅柴。我最近看優(yōu)米網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)門(mén)診欄目箩溃，有一期關(guān)于衣尚網(wǎng)的問(wèn)題瞭吃。（這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在可能不存在了）

在最初創(chuàng)業(yè)的兩年，衣尚網(wǎng)沒(méi)有投百度涣旨，一個(gè)月收入十幾萬(wàn)歪架，經(jīng)營(yíng)的比較好之后，就被百度盯上了开泽，因?yàn)闆](méi)有投廣告費(fèi)牡拇，關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)走了，損失慘重穆律，經(jīng)營(yíng)舉步維艱惠呼。繞不過(guò)百度這是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者心中的痛，但你如果繞不過(guò)他們峦耘，你就不可能取得成功剔蹋。

在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，一家公司的CEO說(shuō)：百度就像吸鴉片辅髓，明知道要花很多錢(qián)泣崩，很多都打了水漂，但是不投就是不踏實(shí)洛口，只能花錢(qián)買(mǎi)心安了矫付。

某種程度上在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)海洋里，阿里巴巴第焰、百度這兩家平臺(tái)其實(shí)就是流量販子买优，他們?cè)谡麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)上塑造了一個(gè)自己的定位，百度是搜索挺举，阿里巴巴是網(wǎng)購(gòu)杀赢。阿里巴巴和百度其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上投放了大量的廣告，通過(guò)各種各樣的影響力讓有需求的人都到他這個(gè)平臺(tái)來(lái)湘纵。

我們都知道淘寶脂崔、百度的主要收入就來(lái)自流量，從這些平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)流量的代價(jià)極其昂貴梧喷，而且一旦依賴這些平臺(tái)流量后砌左，就是飲鴆止渴永遠(yuǎn)被平臺(tái)綁架。更不用說(shuō)還要招募非常精通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的團(tuán)隊(duì)铺敌，更受制于人才培養(yǎng)以及流失成本绊困。所以必須要建立自己可以掌控的流量渠道，把握自己品牌的命運(yùn)适刀。

那如何繞過(guò)百度秤朗、阿里，拿到有粘性的低成本的大流量呢笔喉？下面的方法基于一個(gè)前提取视，你一定要有好的產(chǎn)品硝皂。

我認(rèn)為任何營(yíng)銷(xiāo)手段只是方式方法的問(wèn)題，好產(chǎn)品是王道作谭。你的產(chǎn)品首先沒(méi)有任何問(wèn)題稽物，無(wú)非是在營(yíng)銷(xiāo)中讓潛在用戶知道、信任這一個(gè)環(huán)節(jié)卡住了折欠。

剛才那句話應(yīng)該這樣說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)成功的秘訣就是擁有好的產(chǎn)品贝或，并且能夠拿到有粘性的低成本的大流量。

一锐秦、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的兩個(gè)關(guān)鍵詞：知道咪奖、信任

你可能在互聯(lián)網(wǎng)最大的焦慮就是我怎么能讓人知道我，怎么讓人相信我酱床，所以說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有兩個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞就是：知道羊赵、信任。

這兩個(gè)事情決定了所有互聯(lián)網(wǎng)的成本扇谣，我們?cè)诎俣壬献鯯EO昧捷、做推廣、做關(guān)鍵詞希望人知道罐寨；我們?cè)谔詫毶献鲋蓖ㄜ?chē)靡挥、做硬廣也是希望人知道。我們把頁(yè)面描述做的非常好看鸯绿，把得到的各種各樣的證書(shū)放在我們的網(wǎng)站上跋破，希望讓人信任。

種種行為都是希望讓盡可能多的人知道楞慈，讓知道的人更多的相信幔烛，這是一個(gè)核心點(diǎn)啃擦。所以我們做營(yíng)銷(xiāo)做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候囊蓝，就要盯著這兩個(gè)點(diǎn)去做事情。

在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我們就在考慮一個(gè)問(wèn)題令蛉，我們成本都花到哪里去了聚霜？就花在這個(gè)平臺(tái)買(mǎi)流量。那我們?nèi)绾斡煤艿偷某杀精@取一手的流量呢珠叔？也就是說(shuō)你怎么把與你商品匹配的人找到蝎宇，然后在具體的地方把廣告放上去。

二祷安、怎樣找到你的精準(zhǔn)用戶群姥芥？?用戶畫(huà)像

我問(wèn)過(guò)一些企業(yè)老板或營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，你有沒(méi)有你們的用戶畫(huà)像汇鞭？你能不能精確的描述你的用戶凉唐？他們回答女性庸追，25歲到30歲，而沒(méi)有把更準(zhǔn)確的信息給到我台囱。

用戶畫(huà)像就是你們的用戶是什么樣的人淡溯，她們這個(gè)人群具有什么特征。比如她的職業(yè)簿训、星座咱娶、興趣愛(ài)好、收入分布區(qū)域這是大框架强品。往細(xì)一點(diǎn)膘侮，她平時(shí)消費(fèi)的化妝品是什么牌子的，消耗量是多大择懂；她平時(shí)上的網(wǎng)站喻喳，上哪個(gè)頻道；她喜歡的明星是誰(shuí)困曙；平常喜歡穿什么顏色的衣服表伦，買(mǎi)什么牌子的衣服和化妝品、鞋子包慷丽，非常多的信息點(diǎn)會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)一個(gè)非常清晰的人蹦哼。

你可以設(shè)置非常多的信息采集點(diǎn)，然后做你的用戶問(wèn)卷調(diào)查要糊，最后做一個(gè)用戶歸類(lèi)纲熏。當(dāng)我們大概知道我們的用戶是什么樣的人的時(shí)候，這就是一類(lèi)人锄俄。

案例：

我有一個(gè)學(xué)生是做電腦支架的局劲。那個(gè)支架不是固定的，能調(diào)角度奶赠。

實(shí)際情況：雖然一年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)鱼填，但他說(shuō)沒(méi)掙到錢(qián)，都花去直通車(chē)了毅戈，價(jià)格也賣(mài)不上去苹丸。因?yàn)橹灰堰@個(gè)支架的人進(jìn)來(lái)的就會(huì)去比，找到性價(jià)比最高的那家店買(mǎi)苇经。他現(xiàn)在的困惑就是這個(gè)東西好但是賣(mài)不上高價(jià)赘理，還要花大量的錢(qián)投廣告。所以我就給他出個(gè)主意扇单，咱們先給咱們的產(chǎn)品做用戶畫(huà)像商模。

一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶分析畫(huà)像：

用這個(gè)支架的是什么人呢？

我說(shuō)：我不用這個(gè)支架，我用這個(gè)支架干什么呢施流？一定是長(zhǎng)時(shí)間在電腦前面工作的人他才需要調(diào)整角度凉倚。

他說(shuō)：設(shè)計(jì)師。

我說(shuō)：你看設(shè)計(jì)師中嫂沉，可能在淘寶上搜這個(gè)東西的人稽寒，一是打工的上班的，他懂這個(gè)東西趟章，他要考慮性價(jià)比杏糙。二是因?yàn)槟愫茈y找到一群設(shè)計(jì)師。除了設(shè)計(jì)師是不是還有一種人也用這些東西而且很集中炒期貨的人蚓土，你知道炒期貨他需要看盤(pán)宏侍，他不光看中國(guó)的市場(chǎng)他還看紐約的盤(pán)，工作時(shí)間非常長(zhǎng)蜀漆，16谅河、7個(gè)小時(shí)，有時(shí)候這幫人眼前掛好幾個(gè)屏幕确丢，看什么指數(shù)等绷耍。他們是你最好的客戶。第一非常長(zhǎng)的時(shí)間面對(duì)電腦鲜侥，二有錢(qián)褂始。

那我們說(shuō)用戶畫(huà)像畫(huà)出來(lái)以后上哪里找這種人？

用戶群

我們說(shuō)在海里打漁描函，漁船不是見(jiàn)海就撒網(wǎng)崎苗，一網(wǎng)下去有成本，這樣你會(huì)虧本的舀寓。他一定要找到魚(yú)群胆数，這一個(gè)群全是這種魚(yú)，一網(wǎng)下去打上來(lái)十萬(wàn)條魚(yú)一個(gè)品種互墓，不然一網(wǎng)下去有魚(yú)有蝦必尼，亂七八糟，這一點(diǎn)東西還不夠你分揀的呢轰豆，你賣(mài)的那點(diǎn)錢(qián)還不如這點(diǎn)人工成本呢胰伍？我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候一定要找到我們的用戶群齿诞。

這個(gè)群在哪里酸休？我們有QQ群、微信群祷杈、微信朋友圈等斑司。大家再去往深度里想一想，一個(gè)新浪網(wǎng)，是一個(gè)超級(jí)大群宿刮，新浪網(wǎng)中的一個(gè)頻道也是一個(gè)群互站，比如說(shuō)明星八卦是一個(gè)頻道，那么這個(gè)群里就是喜歡明星八卦的僵缺，再往細(xì)里分胡桃，頻道里面的每一個(gè)帖子也是一個(gè)群。

比如說(shuō)王菲離婚這個(gè)事磕潮，我絕對(duì)不會(huì)進(jìn)去翠胰，這跟我有什么關(guān)系呢？但底下有頂?shù)挠辛R的自脯，反正對(duì)這個(gè)話題感興趣的這伙人之景，要么是王菲的粉絲要么是王菲死敵的粉絲。

小時(shí)代那么爛的電影膏潮，票房那么高锻狗，這些人是郭敬明的粉絲，幾千萬(wàn)人也不管電影到底怎么樣就去看焕参，所以說(shuō)有些時(shí)候你要懂得怎么把這些人聚起來(lái)轻纪，有了群以后我們就考慮怎么在群里放廣告了。

我用QQ群來(lái)形容一下叠纷，這個(gè)群是戶外活動(dòng)群桐磁，在這里面的人一定是喜歡這個(gè)活動(dòng)的人，如果說(shuō)這里面投放一些戶外用品的廣告讲岁，戶外俱樂(lè)部的活動(dòng)我擂，或者相關(guān)的產(chǎn)品，那么它的轉(zhuǎn)發(fā)率一定是非常高的缓艳。

比如你要是做母嬰產(chǎn)品的校摩，那很多這種媽媽群，生了孩子的媽媽在一起建個(gè)群交流怎么帶孩子阶淘。還有一些育兒論壇衙吩，比如寶寶樹(shù)、媽媽幫溪窒，里面有很多主題坤塞，每個(gè)主題下都有很多相關(guān)內(nèi)容的討論，客戶非常的精準(zhǔn)澈蚌。

我有個(gè)學(xué)生是做保健品的摹芙，那保健品的群在哪里呢？那些跳廣場(chǎng)舞的老太太雖然她平時(shí)不上網(wǎng)宛瞄，但她上QQ浮禾，他們有專(zhuān)門(mén)跳廣場(chǎng)舞的群，大家交流個(gè)什么曲子動(dòng)作啊發(fā)個(gè)視頻過(guò)去看看，其實(shí)基本上都已經(jīng)處于一個(gè)鏈接狀態(tài)了盈电，而且大家都在群里蝴簇。不上網(wǎng)的就算了，那不是我們要談的對(duì)象匆帚。

三熬词、怎樣獲得一手流量？

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題吸重，我們?nèi)シ艔V告第一時(shí)間會(huì)出現(xiàn)什么情況荡澎？被踢出去。一般優(yōu)質(zhì)的群內(nèi)是禁止廣告的晤锹，只要你發(fā)廣告立刻會(huì)被踢出去摩幔。估計(jì)只有一次展現(xiàn)機(jī)會(huì)，還沒(méi)等人看到鞭铆，就被刷屏淹沒(méi)了或衡。

那我們的產(chǎn)品怎么找到群然后投放廣告進(jìn)去？并且要考慮如何長(zhǎng)期持續(xù)的來(lái)做才可以影響到這些優(yōu)質(zhì)用戶车遂。

如果能做到這一點(diǎn)封断，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)你就已經(jīng)脫離了阿里和百度的平臺(tái)了，你已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)找到第一手流量了舶担，流量是有成本的坡疼，但這個(gè)成本一定是最低的，那我們就意識(shí)到群的這個(gè)概念衣陶。

群里面的三種人：群主柄瑰、專(zhuān)家、活躍分子

這個(gè)群里面會(huì)有三種人剪况，群主教沾。這個(gè)群是他建的，此山是我開(kāi)译断，此樹(shù)是我栽授翻，群主是最牛的老大。

專(zhuān)家孙咪。群一定有各種主題的堪唐，有一種人是專(zhuān)家，他是這個(gè)群里面很重要的知識(shí)貢獻(xiàn)者翎蹈，沒(méi)有他這個(gè)群不熱鬧淮菠，也有可能群主就是專(zhuān)家，一般專(zhuān)家都建一個(gè)群杨蛋，有時(shí)候?qū)＜宜讲恍姓?qǐng)了更牛逼的進(jìn)來(lái)當(dāng)專(zhuān)家兜材。

活躍分子〕蚜Γ活躍分子就是上躥下跳跟誰(shuí)都很熟很活躍曙寡，既不是專(zhuān)家又不是群主，因?yàn)樽陨碣Y源少寇荧，就是混人頭嘛举庶。

大家看看任何群都有這種特點(diǎn)，沒(méi)有這種特點(diǎn)的就叫做死群揩抡，在死人堆里做廣告沒(méi)有用户侥。那這個(gè)群建議大家去想一下，如果我想去放一個(gè)我的商品廣告峦嗤，或者說(shuō)我想得到這個(gè)群的流量蕊唐，是不是找群主是最好的？群主要是不愿意找專(zhuān)家也行烁设，因?yàn)閷?zhuān)家放這個(gè)廣告替梨，群主也沒(méi)有很大意見(jiàn)，因?yàn)椴缓靡馑甲昂冢@是他的一個(gè)重要價(jià)值副瀑。最其次找到活躍分子，但是這三種人都能保證一件事情恋谭，就是廣告能被放進(jìn)去糠睡，別的廣告是放不進(jìn)去的。

在群里最容易找到的其實(shí)是活躍分子疚颊，這種人狈孔，他們的特點(diǎn)就是愛(ài)好表達(dá)，活躍度高材义，情商高除抛，人緣好。

如何把廣告放在群里母截？

然后一個(gè)大問(wèn)題來(lái)了到忽，我怎么樣可能把廣告放到你這里來(lái)，還能拿走流量清寇，這是個(gè)大問(wèn)題喘漏，難題。

我們要設(shè)計(jì)一個(gè)技巧华烟，把這個(gè)群里的所有用戶加起來(lái)翩迈，那你說(shuō)我跑到群里混一個(gè)個(gè)加行不行？這是個(gè)很蠢的辦法盔夜，但是很多人這樣干负饲。

你加了以后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有用堤魁，他很排斥你，你稍微放點(diǎn)廣告返十，他馬上就把你刪了妥泉，因?yàn)槟銈冎g是一個(gè)很弱的關(guān)系。二洞坑，你這個(gè)成本很高盲链，你這樣加起來(lái)的成本非常昂貴，不信你加加試試迟杂。你得讓有這種需求的人來(lái)加你才是關(guān)鍵刽沾。但是他怎么來(lái)加你呢？

方法一：

比如你想宣傳你的早教課程排拷，你找到一些0-6歲媽媽交流群的群主或活躍分子侧漓，這些人也很排斥廣告，并不太愿意轉(zhuǎn)發(fā)很明顯的廣告监氢。

所以要設(shè)計(jì)好關(guān)于育兒知識(shí)的文章火架。只要在文章末尾放上一個(gè)育兒專(zhuān)家的二維碼即可。對(duì)育兒有興趣的人會(huì)主動(dòng)加你忙菠，節(jié)省了識(shí)別篩選的時(shí)間何鸡，對(duì)方主動(dòng)加你也會(huì)溝通更順暢。

凡是主動(dòng)加來(lái)的朋友基本就是精準(zhǔn)用戶 了牛欢，這時(shí)候直接發(fā)送廣告信息轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高骡男。這個(gè)可以通過(guò)微信的群分組來(lái)完成。

而這些育兒知識(shí)的內(nèi)容請(qǐng)群主或者活躍份子幫忙轉(zhuǎn)發(fā)傍睹，只要按著文章閱讀量給予一定報(bào)酬即可隔盛，比如用閱讀量來(lái)?yè)Q取一些母嬰產(chǎn)品。

一般群主很樂(lè)意把自己的剩余價(jià)值變現(xiàn)，同時(shí)具有一定專(zhuān)業(yè)度廣告痕跡并不明顯的文章也會(huì)給群加分，讓群用戶活躍度提高镀脂，這是雙贏的局面撞芍。

方法二：

你也可以參加很多線下的活動(dòng)妖啥，比如繪本閱讀、親子活動(dòng)。你去參加這種活動(dòng)，用微信把參加者都加上鳄炉。很多人都有微信朋友圈，這個(gè)跟qq群不同搜骡，是搜索不到的拂盯。需要有邀請(qǐng)，關(guān)系稍微混得好一點(diǎn)大家都愿意把你拉進(jìn)群內(nèi)记靡。跟群內(nèi)活躍度高的朋友商定谈竿，讓她幫你發(fā)文章团驱，你只需要按照文章瀏覽量給她酬謝就好了。

其它方法：

你也可以從購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人中空凸，選取活躍度高的人嚎花，請(qǐng)她們將自己的體驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)，附上圖片劫恒，女性本來(lái)就愛(ài)分享贩幻，如果在分享的同時(shí)還能賺禮品轿腺，積極性更高了两嘴。

此外，你還可以獲取別人已有的用戶族壳，比如你是早教課程憔辫，可以和寶寶游泳的機(jī)構(gòu)合作，她們已經(jīng)有一定量的粉絲了仿荆，你們的用戶重合度高贰您。

還有，一些有一定名氣的育兒專(zhuān)家拢操，請(qǐng)她講課锦亦，幫著分享一些育兒類(lèi)的文章，根據(jù)瀏覽量給她報(bào)酬令境。她的粉絲精準(zhǔn)性是非常高的杠园，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷(xiāo)成本很低舔庶。

案例：

接著上面的案例繼續(xù)講抛蚁，這個(gè)時(shí)候我不用教他了，他馬上悟到了網(wǎng)上那些期貨群惕橙，股票群瞧甩。他說(shuō)：我進(jìn)去又不炒股不炒期貨怎么找呢？我進(jìn)去說(shuō)不上話弥鹦。

我就跟他講這個(gè)群里有3種人肚逸，群主、專(zhuān)家彬坏、活躍分子吼虎，你覺(jué)得你能當(dāng)哪一種？因?yàn)樗钴S啊苍鲜，就考慮活躍了思灰。

他給我分享了一個(gè)小心得，他加了非常非常多的炒期貨的人的微信群混滔，然后在這個(gè)群里狂發(fā)紅包洒疚，你看期貨群里肯定都是有錢(qián)人歹颓，很有錢(qián)的人，你如果請(qǐng)他吃飯花個(gè)1油湖、2萬(wàn)塊錢(qián)他是不會(huì)把你當(dāng)回事的巍扛，所以說(shuō)你不能跟這幫人拼財(cái)富。

我說(shuō)：你一定要在他們不熟悉的地方但是你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域當(dāng)中顯出自己來(lái)乏德，土豪們剛剛開(kāi)始用微信撤奸，覺(jué)得這個(gè)發(fā)紅包太有意思了。你想想這些人們差這點(diǎn)錢(qián)嗎喊括？我們有些群里發(fā)個(gè)1塊錢(qián)胧瓜，1分錢(qián)，搶的挺開(kāi)心郑什。人永遠(yuǎn)在比你多的事情上有優(yōu)越感府喳，你在這個(gè)群里搶了五塊錢(qián)，我在這個(gè)群里搶了15塊錢(qián)蘑拯，我有優(yōu)越感钝满，很強(qiáng)烈，我就很有好感申窘。

這個(gè)學(xué)生每個(gè)群里發(fā)紅包弯蚜，包個(gè)紅包一千多塊錢(qián)，搶的多剃法，大家覺(jué)得這個(gè)群里搶的多碎捺，特別有好感，他加誰(shuí)誰(shuí)都加他玄窝，這家伙狂加人牵寺，弄了幾個(gè)微信號(hào)，加了一堆人恩脂，這個(gè)時(shí)候就把他那個(gè)顯示器的廣告放到上面去帽氓，轉(zhuǎn)化率高到什么程度呢？50%以上俩块。加一個(gè)人買(mǎi)一個(gè)黎休，多嚇人。

總結(jié)：我聽(tīng)下來(lái)他講的內(nèi)容玉凯，就是一定要有好的產(chǎn)品势腮，這是一個(gè)前提。然后給自己的用戶群畫(huà)像漫仆，越具體越好捎拯，并且找到精準(zhǔn)的用戶群，在魚(yú)群里捕魚(yú)盲厌，而不是大海里撈魚(yú)署照。

關(guān)于產(chǎn)品的廣告祸泪，我們不能直接投硬廣，要寫(xiě)好的高質(zhì)量的文案建芙，在文案下面附帶廣告没隘，找群主等活躍人群，讓他們把文章有償分享出去禁荸，這是雙贏右蒲。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們所有做的事情赶熟，都是讓別人知道你瑰妄，并且信任你，進(jìn)而選擇你钧大。最好能夠繞過(guò)百度翰撑，阿里巴巴罩旋，這樣只需很低的成本就能夠拿到粘性很高的大流量啊央。